导读

2017年，是属于零售业的转折年，也是零售实体店转型关键的一年，零售业转型的影响已经波及全球，大范围的零售行业大清洗正在上演。

2017年是新零售元年，何谓新零售，新零售就是将线上“云平台”与线下销售门店或生产商结合在一起，同时结合新物流消灭库存、减少囤货量，核心在于推动线上线下的融合。

六大新零售的基本趋势，告诉你未来新零售究竟长什么样！

1、品牌文化增值

世界名牌似乎总有着能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的魅力，其特点之一，就是具有传承价值、文化价值，我们总能找到它传达出来的的传承精神、增值文化，因此往往100块钱的东西可以卖到1000甚至10000，还广受追捧。

品牌一定是跟文化联系在一起的，而文化辐射力这个东西一定是和经济实力紧密联系在一起的，如果十几年前说中国会出现世界品牌一定会让人笑掉大牙，就像现在有人说老挝出了一个世界名牌手表一样，我们也会笑掉大牙。

港台文化曾经在八九十年代的时候被广受热捧，特别流行，究其原因，就是因为港台经济比大陆强，但是现在的情形时很多港台明星反而跑到大陆来唱歌、演戏、参加综艺节目了，因为随着大陆经济的增长，大陆的文化也慢慢影响并辐射到港台地区。

这几年国货越做越好了，政府越来越重视传统文化，国学复兴了，中医也被认可了，中国文化正在积聚能量，影响到商业上就是我们的产品将有提升附加值的机会了。在接下来的阶段，中国一定会出现一些世界性的民族品牌。

文化可以增值多少？一百的东西卖到一万都不算贵的，一张宣纸只需要几分钱，一个书法家写一写，可以卖到几十万甚至几百万，一坨泥巴捏成个烟灰缸可能值几十块钱，捏成个菩萨外面再镀个金身，它可能就值几万块，这就是文化的附加值。

对实体店来说,如果无法从文化上下手，那么增加体验也是增加附加值的一个方法，比如很多餐厅在你吃饭的时候都有特色舞蹈，这就从买卖关系升级成为一种服务关系，也是一种提升产品附加值的表现。

理性精确消费

在厚利时代，生产了一大批暴发户，也使得国际品牌如LV之类的很容易就进入了中国市场，因为钱多了以后，只要是品牌甚至门店装修的像品牌，就会有人买。

而到了现在这个薄利时代后，人们的钱没变，但是物价高了，使得消费越来越趋于理性，趋于精细化，这个时候考验企业的就是能否做到一切以消费者的需求为出发点，能否更加精确的找到消费者。优衣库、无印良品等一百元以内的东西特别好卖，根本原因就是产品定位的成功。

未来，人们的需求会越来越多元化、个性化，也会越碎片化，企业要想找到消费者，传统方式显然太落后了，大数据和云计算才是王道。

细分市场庞大

随着消费者的理性消费，市场也必须相应做出调整，市场细分在所难免。

传统零售，先后经历了：小批发-大批发-品牌-商场-专卖的路线。

电商零售，先后经历了：淘宝卖家-天猫自营（品牌店）、京东自营-到后来就是专做库存的唯品会，专做化妆品的聚美优品，专做T恤的凡客，只做书的当当。

并且随着细分市场的不断增多，以及大平台上商家的出走，市场细分的领域会越来越庞大。

既然传统商业和互联网逻辑都是这样走的，那就是细分说明这是时代的诉求。

资产证券化

从经济学的角度来讲，生产总量乘以商品价格=货币发行量乘以货币转数。

什么是货币转数呢？银行借了一百元给了一个人，然后那个人给回银行，这就是转了一圈。

在生产总量和商品价格一定的情况之下，货币转数越低，货币发行量就会越高。以前由于转数太低，于是就只能用大量的货币超发去抵充。人们手里的钱多了，就愿意花更多的钱去买同样的东西，于是物价就涨了，楼市就泡沫了。

国家发现这样不行，于是用政策提高资金的转数，比如一百块钱给了一个人再转手给另一个人，再给下一个人…转了十圈再回到银行，也就是一百块钱当成一千块钱，这就是资产证券化的本质。

举例来说，之前我们贷款买一套房子，房价一百万其中贷款了60万，但是房子不能卖也不能再抵押，但是通过资产证券化其中有40万是你自己的，有了资产是可以流转起来的，所以买房子叫吃贷。就是房价在不断上升走的时候，自己的资产可以变成一个110万的票据，卖出去以后还掉60万之，手里还有50万，买走的人可以继续不断的增加转数。

资产证券化和消费金融一定是以后整合发展的趋势，它的本质是提高社会运作效率。

从互联网主导到主导互联网

经过这几年的探索，我们终于发现一个道理：互联网去主导实业，这条路是走不通的，因为他颠倒了主次，这只能造就虚拟经济的泡沫，因为互联网没有创造实际价值，只有去实地开发地球的天然资源，或者用劳动技能去加工，才能创造出价值，互联网只能提供重新分配的平台，它应该是配合的地位。

要让实业去主导互联网，这种逻辑强调的是要注重互联网的应用，饿了吗、滴滴打车等都是互联网主导实业，没有餐馆饿了吗不行，没有车滴滴也不行。

所以，很多人上来就搞电商和微商，做平台，往往以失败告终，核心的问题脱离了实体，他们不是为了解决现实问题来的，而是自己凭空去幻想一种商业模式。

信息开放化

以前，产业链的逻辑是：消费者的上游是渠道商，渠道商的上游是品牌商，品牌商的上游是生产商，而生产商看的是技术，技术的上游还有资本，资本之上还有金融，经过层层隔离，消费者很难看清整个产业链。

但是，随着全球化、信息开放化的进行，企业结构也变得透明，你的股东、你的员工、你的渠道、你的商品往往都是打开的，让品牌共营，渠道共享，流量共联，我们必须适应在大庭广众之下展开工作。所以未来一定会进入到价值决定一切的状态，一定是专业的环节做专业的事情，你要成为无可取代的。当然，大家相互都认可对方可以去赚这个钱。

只要你有技术，就能找到消费者；只要你有了钱，就可以找人去执行你的想法；只要你形成了模式就可以建立价值通路，然后再加上借助金融的力量，就可以做渠道通路。于是一项新的产业就出来了，未来的商业就是那么简单。当然，谁站的离消费者越近，谁就越有发言权，也就最有钱赚。

新零售的趋势已经势不可挡，未来，把握好新零售的基本脉络，才能在零售商业大战中占得一席之地，才能在零售转型之路上越走越远。

本文由清大创融——清大金融投资与资本运营总裁研修班整理发布，欢迎朋友们留言交流。