从加入和君的第一天起，我便萌发了与班级同志one on one的想法。前两天大巍在群里提议今天来福田中心公园1968书吧看书，我毫不犹豫就响应了，这么好的机会跟大巍交流，我怎么能错过呢？正好得芬也兴趣过来，于是，一个愉快的下午就从一起看书开始啦。

一本纯理论的“组织理论与设计”，大巍看得津津有味细致入微，我却只能走马观花看了个大概，期间还睡着了一次，果然是功底不够呀囧。得芬带来了他非常推崇的一本和君书籍“发现规律”，他说在做企业诊断的时候看这本书能解决很多的疑惑。一起看书的感觉真好，因为碰到不懂的可以拿出来讨论，讨论的过程中自然而然地开启了愉快的聊天模式。

以下是让我获益非凡的部分聊天记录，大都跟职场有关（因为小编是个默默挣扎的打工者，对于创业神马的实在是不懂呀）

关于志同道合

大巍：志同道合不是说大家在一块吃吃饭喝喝酒开心一下就算了，而是“智”同，就是在一起什么都能聊，聊完能有精神上的碰撞，这就是愉快的聊天。

关于谦卑

大巍：谦卑和放空是要我们不带任何情绪和偏见地去做一件事。我招聘新员工会要求他们3个月之内不允许使用以前的经验不管之前做得多成功。3个月的放空是为了让他了解并摸清我的组织的状况，之后他才能结合自己以前的经验去做事。如果一上来就套用之前的经验，肯定会各种不顺和失望。

关于学习能力

大巍：在你阅历不够的情况下想获得快速成长，多思考多做案例分析是最好的方式。对案例的分析更是一个培养思维能力的过程。“高手身影”这本书里讲到的案例都非常经典，虽然案例很老了，仍值得反复揣摩，因为你会了解当时人家是怎么成功的。建议我们组织一次案列分析，比如“加多宝”和“王老吉”之间的竞争就非常有意思，表面上二者斗得如火如荼，实际上他们联手扩大了整个凉茶的市场，而且把别的竞争对手都挤走了。这就是良性竞争的效应，说不定他们的背后有一个共同的老板，一手策划了这场轰动全国的大戏。

得芬：案例分析或者去别的企业“游学”参观都是很好的方式，我们会尽快组织。分析企业还有一个更简单的办法，观看企业领导人的历年演讲或报告。尤其把历年的演讲放在一起研究，很快能看出企业战略的变化以及成功的因素。

关于思考

大巍：思考绝对是一个很好的习惯。我个人就很喜欢思考，比如被老板骂这件事。每个人被骂都会不爽，但我会思考挨骂背后的原因，不是表面的原因，比如“哪句话说错了下次我不说这句话了”，这次是这句话下次可能是另一句话。读懂老板话语背后的含义才是最重要的。比如我培训销售人员的时候会问大家一个问题“如果你被人拒绝了怎么办”，大部分人都会说“那我下次再接再励”。事实上这就是不思考的表现，正确的做法是思考为什么会被人拒绝。遇事多想几个为什么。

关于职业瓶颈

大巍：瓶颈就是你被卡在瓶子的顶部一个很小的地方出不去，突破职它只有两个办法：第一，有更大的压力，通俗点说有人踹你一脚；第二，找到方法。很多人在遇到瓶颈时会选择放弃，如果你放弃就直接掉瓶底了，意味着之前所有的努力都白费了。

关于职场用人

大巍：我招业务人员只用2种人，一种是30岁以下的年轻男性，一种是30岁以上有稳定家庭尤其有孩子的女性。不招30岁以上尤其是35岁以上的男性是因为他的思维很难再改变了。驾龄很长的老司机最容易酒驾就能说明这个问题。至于为什么选择30岁以上有孩子的女性，是因为世俗一般都对她们有偏见，如果我重用她们，她们从内心涌出的感恩以及为了孩子奋力拼搏的爆发力很惊人的。

关于招聘

大巍：我面试的时候一般会问3个问题，第一自我介绍；第二讲述自己最擅长的事以及自己的优缺点；第三随便选一个产品讲给我听。第3个问题考察的是应聘者的专注度和学习能力。

关于机会

大巍：机会只为两种人准备，一种是有能力的人，一种是主动找机会的人。所以当我招聘一个高管的时候会有两个要求：第一，尽快适应环境而不是当空降兵过来就想掌控一切；第二，证明自己的能力，展现自己强大的学习能力，让老板看到你的培养潜能。

关于管理团队

大巍：有一个很好的理念叫“大棒加胡萝卜”，话糙理不糙。摆在桌面上的事情必须用大棒，即制度就是制度，政策就是政策，神圣不可侵犯。要让每一个人尊重组织的规范性，对组织心存敬畏。桌面上的东西不能讨价还价，管理者必须要展示自己强大的内心和执行力。当然管理者对人得敏感一些，私底下可以润滑联系，比如员工迟到触犯公司规定被罚款了，如果同情他可以私下请他吃个饭。但是管理者如果站在员工这一边说制度和规范的不合理就犯大忌了。

关于组织规范

大巍：新成立的部门第一件事就是要写部门管理规范，写得时候只需要参考少数人的意见，没有必要过分民主。管理的本质就是少数人的民主。

关于应酬

大巍：生意就是生意，感情只是一个锦上添花的润滑剂。真正做生意的人不会因为你不抽烟不喝酒就不跟你做生意了，如果真有这样的人这单生意不做也罢。拒绝无谓的应酬，尤其是抽烟喝酒。

关于和政府打交道

大巍：与政府打交道最难的是入门，要知道政府部门看重政绩过于经济利益，一般情况下请他们出来是很难的。所以资源整合很重要。比如我们公司（医药设备），最近刚在科技大会上拿了一等奖，有个风投想投我们，他们的资源就是跟政府部门关系好。那我们就让他把政府官员请到公司来，这就是资源整合。以前要接触政府大都是经人介绍，现在更多是资源整合。另外一点，不要去他们的主场见面那样被拒的可能性更大。可以选择一个中间得地方（比如趁他出差），当然最好的办法是邀请他到公司来，成交率最高。

还有好多好多精彩的分享是关于创业的，比如“不忘初心，方得始终”以及“怎样选择创业合伙人” 还有“企业怎么活下去”等问题，大巍作为一个即将上市企业的创始股东，从商场中摸爬滚打积累的经验都体现在他为人处世的智慧中。他还是一个平和、直接、爱分享的达人，我们都感叹一个下午的聊天真是收获巨大。吃烧烤的时候，他还建议我们去塘厦、凤岗和松山湖投资买房，因为以他的见解，深圳城市化进程很有可能惠及这几个离得最近的东莞小镇哦。

PS：今天的聚会得芬也分享了很多，做为我们心目中当之无愧的班长候选人，他的谦逊、平易近人以及对班级无私的奉献让我对他崇拜得五体投地。他不仅真心地认同和君的理念和教学模式，对先生高屋建瓴的见解以及和君要培养的知识结构更是倍加推崇，而且他经常看“心有理想，春暖花开”看得热泪盈眶，让我很受触动。他现在是一个2岁孩子的父亲，工作很忙，平时还要看很多书，这么忙碌的他还心甘情愿地为班级做贡献，班上的大小事他都事无巨细地安排妥当，实在令人敬佩。他真正的做到了“我相信”里先生所说的“我总是于你先行”，在我心目中他就是我们一辈子的好班长！

后记：今天的聚会真的很开心，一个下午的时间我感觉自己收获了好几个亿。和君这个大家庭真的很奇妙，我们来自五湖四海，不同的行业不同的背景，而内心却是如此的相似。文龙说得好“我一听大家的自我介绍就知道我们都是一类人”。是啊，我们都是一类人，一样的渴望一样的信念，一样的担当一样的爱分享，我们何其有幸能遇到一群志同道合的人携手并进！

下一个跟我One On One的同志会是谁呢？我又能收获怎样的心得呢？好期待！