我们的大脑有说不清楚的局限。我们对自己认为熟悉的事物确信不疑，高估了自己对世界的了解，我们显然无法了解自己的无知程度，无法确切了解自己所生活的这个世界的不确定性。 –丹尼尔 卡内曼
本山:海燕呐你可长点心吧。
海燕:不是不想长，这属于人的有限的理性。
本山:啥玩意儿？
海燕:我问你答，敢不敢？
本山:小样儿，你敢问我就敢答。
海燕:说这么一个事，老王头摆了一个场子，抛硬币压正反，现在前五次都是反面，问这第六次你会不会双倍压正面？
本山:那还用问，必须的。
海燕:你看，错了吧。这叫代表性判断，人们在不确定的情形下，会依靠事物的某个特征直接推断结果，而不考虑这种特征出现的真实概率及其他原因。每一次抛硬币的概率是相同的。
本山:啥啊，数学啊，不知道我数学是体育老师教的么，再来。
海燕:A英文单词首字母是k的多,B第三个字母是k的单词多，选吧。
本山:妈呀，英语啊，不知道我英语是体育老师教的么，来在场的观众朋友们一起喊出来。
众观众:A
海燕:你看，人们往往以自己熟悉与否作为判断的依据，这就是熟悉性判断。人们偏好于熟悉，因为越熟悉越安全，越熟悉越安全。这个题正确答案是B。怎么样，赵老师？
本山:你就不能考点我擅长的吗？
海燕:好，您擅长小品，那我就设定一个买东西的场景，说在商场里同样的衣服，您会买原价1000，现打五折500的，还是买原价600，现价500的。
本山:在商场里啊，我一般只看不买。
海燕:大部分人还是会买原价高的，感觉占了大便宜。在判定过程中，人们会以最初的信息来调整对事物的估量，这是锚定判定。
我们今天的决定为的是更好的未来，而不是弥补过去的错误。 –丹尼尔 卡尔曼
海燕:请听题:
1有人给你1000块美元，请选择:
A50%概率赢的1000美元，
B:肯定会得到500美元。
2同样有人给你1000美元，请选择:
A50%概率失去1000美元。
B肯定会失去500美元。
1题的考点是:见好就收的确定效应
2题的考点是:损失厌恶的反射效应
但是无论1或2题的两个选项的期望值都相同，也就是说两个选项是一样的。人们的选择的偏好就是理性局限的表现。当把第一题A项改为60%的概率赢1000美元，我们通常还是倾向B选项。如果是理性的人，此时应当选A了，因为A的期望值600＞B的500。同样我们改一下第二题的A选项为60%的概率失去1000美元，人们通常还是坚持选A。理性的人应当选择B，因为A的期望值600＞B的500。
这几道题下来，你是不是对理性又有了点新认识？
