有足够的广阔市场
1.市场规模 : 衣食住行,是四大高频刚需,每个人每天都离不开。共享单车,即使是出行的细分领域,市场规模明显非常大。而且,单车是短途工具,相隔距离越短,交通工具的使用频率越高。
2.市场前景 : 共享单车是在做增量市场。滴滴和优步,只是在做存量市场。打不起车的人,不会因为滴滴优步方便而去用软件叫车。但共享单车在创造市场,人们会选择由步行改为骑行。这是资本方看好的一点。
清晰的盈利模式
很多APP产品跟钱的距离很长,都是先做起流量,再做流量变现,但这是个漫长的周期,不可遇见性强。共享单车是有偿服务,车辆投入越多,盈利越多。共享单车还有资本沉淀、车身广告、出行数据等潜在盈利点。出行数据越精准越丰富,它的价值越高。而单车出行,短途,决定着它的数据参考价值非常高。资本沉淀,押金+钱包余额*用户数=一笔不小的资金,这笔资金可以做很多其他事情。
资本的边际效率
共享单车因为押金和预存余额,加上比较低的运营成本,还是挺高效率的。但损坏率也是个很大的问题。由
很高的行业壁垒
1.前期的投入成本 : 共享单车是由量产才能引起质变的,前期需要大量的投入和研发,这是个很高的门槛。
2.用户的迁移成本 : 很多共享单车是先付押金的形式,用户不可能在多个平台充值押金。这会出现明显的头部效应,在市场上领跑的,优势大,而后来者,竞争成本被推高,最后退出游戏。
3.资源的整合能力 : 共享单车,要整合软件、硬件、政府等资源。就算背靠雄厚的资本方,也很考验资源整合能力。