本周金句
有些人，那些贪婪无度的人!你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱!没完没了向你索取!
——刘强东
1、巴纳姆效应
今天终于要把这个效应写上去，因为之前一直觉得这个效应太出名了，不太害怕自己写不好，但是这周回家，得到家人的能量，内心充满力量，所以决定写出来。
百度上：巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
就像下面这段话：
“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。
但你认为对他人过度坦率是不明智的。有
些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”
有个问题：你们相信星座或者算命吗？
我自己的一个例子，在研究生之前我一直不知道我的星座是什么，根本不知道有星座这个东西。刚开始的时候，同学说，你是摩羯座。
欸!
我专门还看了下，哇！真的很准啊。怎么和我的性格一样：就像这样，摩羯座犹如一潭不见底的深水，你以为他不过清清浅浅，其实，他却无底深渊。表面看，他们脚踏实地任劳任怨，工作能力绝佳，又不计较薪酬。他们小心翼翼地将自己阔大的野心收藏起来，只拿出摩羯座那吃苦耐劳的本钱。
只有得到了心目中想要的地位，摩羯座才敢于拿出自己的野心，开始大张旗鼓的进行权势的操控。
说的就是我，自我对照：真的就是会忍耐，只有结果后才敢于暴露自己野心。真的很准。
但是后来朋友说：呀，你原来是射手座的，搞错啦。你这个花心的人。
说的我懵了，怎么好好就花心了，后来又看了下射手座特点：热爱自由、充满热情……，
一对照，好像是那么回事。
我又给朋友说：我怎么感觉我还是像摩羯座的性格。
朋友说：可能你是射手座的尾巴，摩羯座的开头。
内心一万个小马儿飘过。
这就激发了我自己的好奇心，星座到底是什么，查看12星座，每个星座都有相同的地方，怎么感觉都和自己好像。
现在我知道自己陷入了“巴纳姆效应”
产生的原因：是“主观验证”的作用。
主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计，为的就是体现自己独特的个性。
还有所谓的“谄媚效应”。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。
怎么解决这个效应呢？
首先要知道这个效应，（避免陷入元无知的状态.前面周记中有写道认知）。承认它。
然后主动陷入它。就是对照几种特点，看是不是都符合自己。势必产生一种混乱，这样让自己回归理性。回到自己的起点。
存在即合理，并且深深影响我们的生活。
所以我们要学会利用这个定律。几乎所有有关自我管理，自我提升的课程的都会让你写下：你心中理想的自己是什么的，你希望自己10年后是什么样子？
这是在让你具象化。让你陷入自己的巴纳姆效应。自我设定一个目标，要达到这个目标，你需要什么样的能力：责任力、自信、好奇心……等等一系列特点。
然后，寻找你的战友，相互鼓励，相互寻找对方的潜力，达到自己积极的一面。学会抱团成长。建立深入的链接。利用巴纳姆效应达到自己的目标。
2、生活中不断修炼自己修炼自己
什么是修炼自己，我认为在水平线上的应该是：做到当知当觉。
意思就是：可以随时感受到自己的状态。当自己情绪感到烦躁的时候，告诉自己，我正在烦躁。
临近年关，家里总是有干不完的活。
尤其是擦玻璃的时候，里面擦干净，外面擦，又发现里面有脏的地方，来来回回几次，来来上上几次，心情瞬间不美丽。内心在咆哮，真的不想擦了。坐在沙发上，缓一会，给自己说：你怎么和玻璃杠上了，你开始烦躁了啊。
应该是这周四，擦地板，用墩布擦了3次。还是觉得不漂亮，所以就来了此日式擦地板，最后就是不用穿鞋都可以走进来。
之后，给自己放松，开始打游戏，这个时候妈妈说：你赶快把院子扫一下，（因为前天我说扫院子）。这个时候游戏开了。所以我烦躁的情绪瞬间起来，说话声音有点大给妈妈说：你不要逼我了吗。我有自己的打算。说这句话的音调越来越正常。
这个时候，我能感觉到自己的情绪，觉知到自己出现了烦躁。随意回归正常。但是此时，觉得很愧疚，为什么要这样对妈妈说话呢
但是我觉得，自己有很大的进步，之前的对话就是大声说话，瞬间发脾气，最可怕的是，想摔东西，没有丝毫的觉知，伤害了母亲还不知道。
所谓时刻在修行，我想应该是觉知。
不管在工作中还是在生活中，我么需要做的就是不断地感觉自己的情绪，不断清楚自己状态，先做到当知当觉，然后修炼到先知先觉！
我想，你走过的路，总有一天会成为你的谈资，总有一天会成为你路上的风景。
1、早起给我带来了什么
在之前，我想什么是早起？是早上6点起床？仅仅是早起吗？切，早起有什么用，还不是平平常常。
但是早起之后，看上去是平平常常，早起真的很爽，导致我都不想写出这个分享。
开玩笑的。下面是我的早起计划：
早上闹钟：4：53
起床后：录制小视频，发到网上大概花费10分钟左右，
之后，读书45分钟左右，（现在已经读完一本）
在之后keep
60分钟左右的锻炼。这个时候差不多到了7：50
然后去散步，做自己一天的思考，以及告诉自己：这是美好的一天。
说下我的感受：
没有早起的时候，我也觉得我起不来，就算起来能干啥。有用吗？
真的那么神奇吗？所以才尝试第一次这么早的早起。
起来，真的不是很累。之前一直有录制小视频的习惯，所以在洗手间录制自己的早期视频。之后冷水洗脸。
进行读书，边读边做，因为在读书的过程中可能会迷糊，所以做笔记可以清醒，也有重点标识。
之后是进行运动：一组腹肌强化，一组胸肌进阶，一组深蹲，一组瑜伽。
其实在运动的过程中就会不断的唤醒自己的身体。
为什么早起？
你如果仔细留意生活，有没有这样的发现：在工作的8小时，你的时间不是你自己的，领导会给你分配任务。再说晚上的时间，这个时候，白天一天的工作消耗了大量的脑力，所以大脑需要放松。
因此，应酬，看电影，吃饭……就多了起来，这个时间依旧不是你自己的。
所以只有早起的一段时间是自己的。早上精力充沛。这是建设大脑的最好时间，早起。如果不想白天睡大觉，那就带来一种好处，那就是早睡。
对于白天，如果你感到了累，那就去抓紧一切时间去休息，这个时候，你一定可以感受到，原来睡觉是多么舒服的一件事请。不再是玩手机，与睡眠做斗争。
其实，说了这么多，就是希望你可以尝试早起一次，哪怕是一次体验，不要给自己设定界限。或者你也可以和我一起早起。
加油，新的2019！
早起，会让你拥有更多的时间。
2、你真的会花钱吗？
发小结婚的时候，看见比我们小一岁的同村一个人，姑且叫他小A。家庭不是太好，是在农村都不算好的那种，他自己工作也不是太好。
先说下他的装扮：
韩流的一身服装，耐克的旅游鞋。好像是最新款的苹果手机，梳着中分，打着耳钉。
妥妥的寒门贵子。不知道别人的看法是什么。内心是怎么想的。
我的内心是这样的：
你不看你自己的家庭是什么样？
你爸爸妈妈穿的什么自己心里没有一点数吗 ?自己工资多少自己不知道？
在这里得瑟什么。
典型的年轻不会花钱。在《金融通识》这本书中，作者说：怎么花钱？如果你觉得这个东西对你有帮助，不要怕借钱，因为这是把你以后的钱，以另外一种形式，现在花了。就像：如果你觉得5000元，买一身西装是为了去找工作，这对你有帮助，那就花，如果你是为了看上去好看，那还是不要去花这个钱。
这叫糟蹋钱。
所以，什么是真的会花钱：用在自身发展的钱，就是会花钱。为了耍帅，为了虚荣的钱，那就是傻蛋！
1、书
《细节》这本书看完，类似于影响力。主旨：四两拨千斤，就是用小的动作来制造大的改变。写在了自己的百家号中。摘录出来。
【01】向‘大众’借力
人类的行为会在相当程度上受到周围人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人
这是人类行为的基本原则之一：社会认同原理，也就是从众心理。
生活中有一个很直观的例子就是：有些门店跟前拍了很长的队伍，等待购买。而做同样的东西的门店，
却没有几个人排队。
80%路人的心理是这样的：这家店门前排那么长的队伍，卖的东西一定好。
你看隔壁那家没人排队，一定不好。
【02】改个名字，改变一切
我们非常重视自己的名字，我们非常重视自己的名字，我们非常重视自己的名字！
重要的事说三遍。
美国心理学教授杰西·钱德勒发现，如果某人名字的首字母刚好与飓风名字首字母相同，
那么他就更容易为飓风受灾区捐款。
比如：飓风名字是Rita,那么名字首字母是R的人，捐款的可能性比首字母不是R的人高出260%。
同样在我们的身边：两个陌生人首次见面，相互寒暄，问对方叫什么？
会有这样的回答：哦，是嘛！我也像李，咱们500年前是一家啊。或者是我有个亲戚也像李。
咱俩这么有缘分，加个微信吧......
所以，用名字去吸引对方的注意力，是多么简单的事情
【03】心安理得效应
在日常生活中你或许会有这样行为：
在跑步机上多跑了10分钟，就觉得自己更加苗条一点，所以就心安理得的吃一份甜食。
午餐的时候选择了健康的食物，或许就理直气壮的要包辣条。
自律了一天，躺在床上，洋洋得意的熬夜玩手机。
陷入‘心安理得效应’中：采取一个积极行为后，人就会心安理得地松懈下来，
不再去做，另一个积极行为。
所以为了消除这种效应，应该多采取一些额外的小步骤
比如：在自己眼见的地方给自己写一个小提醒，比如:自律一天后，告诉自己
晚上也属于自律的时间，赶紧关掉手机去睡觉！
【04】改变你的服装
社会心理学家伦纳德·比克曼在他的实验中得出结论：整洁的衣着具有强大的影响力。
微博上有个小视频实验：一个人穿着整洁的衣服问路人借钱，基本上都会借给他。
同样还是他，穿着比较破烂的衣服去借钱，人们基本上会远离他。
因为，当你与某人第一次见面的时候，人们会根据你的衣着来判断你。
尤其当他们迟疑不定的时候，穿的越整洁，就会越信赖。
另外还有一个很明显的变化就是：几年前保安穿的服装那就是‘保安服‘
而现在保安穿的是‘特警服’。
所以，建议你不论什么时候，请正视你的服装，整洁有力。
【05】让自己变的更加强大
你还记得自己第一次当众汇报PPT时，紧张，颤抖的感觉吗？
想找工作的人应该做出那些调整，让自己变的更好一点。
一个很微小的行为就可以办到——鼓励自己回忆并写下曾感觉到强大有力的时刻，并且做出强有力的姿态。
心理学家达娜·卡尼在研究中发现：
做出强有力的姿态者，体内睾丸素（一种与控制有关的激素）的浓度上升，
与此同时，皮质醇（一种与压力有关的激素）的浓度下降。使得人变的更加自信！
【06】表达感激
请大家回想一下：你有多久没有对别人表达感激之情了。
我说的不是只有‘谢谢’两个字的感激。另一方面，你有多久没有让你感动的‘感激之情’了？
有个研究显示：如果你需要别人的帮助，
对这个人真诚地表达了谢意，那么这个人帮助你的意愿程度会提高一倍。
这是因为：听到感激之情后，给予帮助的这个人更有可能感受到与他人的肯定；
觉得自己更有价值。
最后，希望你可以用这些细小的‘四两拨千斤’的改变，来实现大的影响。
2、影
这周依旧没有时间好好去看一部电影。做家务。尤其是没有自己的时间。所以，下周一定。一定。一定要好好分析一部电影。包括为什么是好电影，剧情是怎么样转折，等等。
四、断舍离
书：完成《细节》。
其他：生活中不断修炼自己
完成早起任务并建立21天早起自控时间
运动：早期的自控时间后运动。
未完成：
英语的学习以及粤语的持续：做不到碎片化时间的学习，随意索性就不要碎片化。给自己一个小时学习语言。
1、运动：一周Keep锻炼4次。
2、导师再次联系
3、坚持早起
这一周算是做家务的一周，所以不断的体会做家务的修炼，虽然也有时候，会感到烦躁，但是会控制自己的情绪。能够知道自己正处于什么样的状态下。所以也希望大家可以做到当知当觉。
刘强东给员工的信。不管他的个人怎么样，但是不能否认他作为商业上的成功。
亲爱的兄弟们：
春节马上就要到了，首先祝大家新春大吉、诸事顺意!今年春节，我们将连续第七年履行“春节也送货”的承诺，在此，我对千千万万战斗在服务一线的兄弟们以及你们的家人们表示最衷心的感谢!在寒冬中坚持送货的兄弟们一定要注意安全、保重身体，因为你们身上不仅担负着客户的嘱托，更有父母妻儿的牵挂。
2018年对我本人、我的家人以及公司都是异常艰难的一年!但兄弟们彼此支持、携手前行，面对复杂多变的环境，求新求变、积极进取，在组织创新、业务拓展和社会责任方面都取得了优异的成绩，向外界充分展示了京东的信念和勇气。你们的奋斗精神让我坚信：只要兄弟们在一起，任何困难都可以过去!
这一年，随着成为“零售基础设施服务商”的战略确立，集团全面开启了从“科技零售”到“零售科技”的转型，其中：
京东商城正式升级为零售子集团，确立了“以信赖为基础、以客户为中心的价值创造”的经营理念，围绕“有质量的增长”全面开展了变革，尤其是将我们核心的供应链能力进行了平台化、系统化和组件化的改造，这将继续推动我们在促进消费、助力供给侧结构性改革中持续为社会创造价值。
京东金融完成了品牌升级，正式更名为京东数字科技并实现全年盈利。通过大数据、IoT、AI、区块链等前沿科技，京东数字科技在推动技术创新与实体经济深度融合方面产出了一系列的丰硕成果，积极助力了实体产业提升用户体验和升级商业模式。
京东物流也推出了建设全球智能供应链基础网络的宏大计划，全面向社会开放和共享了我们遍布全球的六大物流网络，凭借“体验为本，效率制胜”，全面降低了社会化的物流成本，大幅提升了流通效率!
除了这三大子集团，京东物产、京东安联保险和京东云这三块种子业务也开始生根发芽，展现出了强劲的发展潜力，这六个业务板块将为京东未来的发展奠定坚实的根基。与此同时，我们在海外的布局已经初见成效，在印尼、在泰国，以及未来在更多“一带一路”的沿线国家，京东将持续不断地对外输出我们成熟的技术能力、供应链能力和物流能力。但更让我欣慰的是，我们各个板块已经培养并拥有了一大批具备成熟管理经验和国际化视野的领军人才和中坚力量，在刚刚结束的达沃斯世界经济论坛上，京东的管理团队集体亮相，向世界展现出了朝气蓬勃的风貌。我们还有很多可圈可点的成绩，还有无数可亲可敬的兄弟们，在此，我只想真诚地对大家说一声：大家辛苦了!
即将到来的己亥新年，我们可能会面对更多的波折与挑战，但我坚信，只要我们保持初心和战略定力，牢记使命，就一定能够迎接春天的到来!
在新的一年里，第一个关键词是组织。在多项业务齐头并进的背景下，我们正在推动“小集团，大业务”的转型。集团化是一次战略层面的重要组织升级，集团总部和业务单元的定位因此将变得更加明确。总部将从管理型总部升级为战略型总部，将运营职能下沉，更加关注战略布局及各业务板块的协同发展，更加强化职能服务的平台化建设和推动整个集团的数字化管理，为业务板块的发展提供助力;集团还将进一步授权，业务板块将升级为独立的作战军团，我们将会把更多的能力封装到业务板块中，使业务单元更加专注于自身的经营，让业务单元有意愿、有能力、有条件取得业务发展的胜利。去年我们在物流试点了Big Boss组织变革，今年将在全集团推广，“小集团、大业务”就是集团层面推进Big Boss变革的第一步有效实践。接下来我们将继续梳理支撑公司战略和经营目标的关键经营节点，并将这些关键经营节点Boss化，从而实现开源节流、盘活资源、充分发挥组织活力，集合众人之力共同提升经营业绩，实现有质量的增长。
第二个关键词是人才。京东因人才而兴，人才因梦想而聚!过去，人才是京东最宝贵的资源，未来，我们将全力践行“有能者上，有力者为”的人才任用机制，致力于打造一群有担当懂经营的人才，对极具价值贡献和快速成长的优秀人才给予足够的回报与认可;同时，年轻人已然成为公司发展的生力军，公司近4成员工是90后，近9成的管理者是80后甚至90后，未来公司会继续给予年轻人机会，大胆破格任用价值观正、能力卓越的双高人才，并提供充分的土壤、空气和养分，培养足够多的年轻人成为未来的领导者，让每一位京东人都能在组织中不断地找到更有激情的舞台，焕发出新的活力，持续激发公司的生命力!
第三个关键词是价值。为社会创造最大价值一直是我们存在的根本理由。回望过去，我们通过建立自营体系、自建物流，解决了正品行货、社会物流等难题，虽然历尽艰辛，但在强烈责任感的驱使下，我们都走了过来。未来，我们仍会遇到大量复杂的难题，解决之道根本没有任何范本可言。但我希望大家牢记，只要我们的出发点和最终的结果是以创造价值为导向，我们就一定会战胜任何困难，到达胜利的彼岸!
最后，我深深地感到，公司越大、责任越大，我们要时刻反思警醒，将自满的情绪清零;要以最积极的姿态、最饱满的热情，用必胜的信念迎接春天的到来!再次祝福所有的兄弟们幸福安康，万事如意!
你们的刘强东
2019年2月1日
ZZZ
2019.02.04 半夜于家中
