1. 概率和随机性

成功，是蒙出来的。

既然创业成功的概率低于 5%，那么只需要创业 30 次，不就可以了？在现实世界中，我从来没有见过创业 30 次，还没有成功的人！

这个世界是由概率和随机性控制的。

2. 有所成就的人，脸皮都很厚

我再强调一遍：只要有所成就的人，脸皮都很厚！因为脸皮不厚，你就无法独立思考。脸皮不厚，你就只能从众。一点出格的事，你都不敢干！

创业是什么？创业就是出格！创业就是掀桌子！创业就是抛弃上等人给我们制定好的规则，自己制定规则。创业就是博出位！

没点厚脸皮，你敢干这个事儿？

你越往上爬，盯着你的眼睛越多。

你越往上爬，你抢占的利益越多。

你越往上爬，对你不爽的人越多。

没点厚脸皮，你承受得住那么多的指责吗？

你人在县城，想做一个同城的微信群。如何用最低的成本，达到最好的效益？答案是地推。上街找人加好友，加了好友送礼物。明明地推、扫街是成本最低、效率最高的方法，但你不去用。因为你觉得丢人。

3. 情绪成本

我把这种会影响你行动的心理状态，叫做情绪成本。

情绪成本，不是真实成本，它不会让你产生什么物质世界的损失。然而，情绪成本却会影响你的理性决策。明明这么做是正确的，但是由于情绪成本，我们无法做出正确的行动。情绪成本有很多种，比如：愤怒、懒惰、痛苦。这些情绪都会让我们失去理智，影响我们的理性决策。但是，如果让我挑出最重要的一个情绪成本，我会选：太要面子，脸皮太薄。

要面子的本质，是遵守社会规范。而创业的本质，就是打破社会规范。创业的本质，就是合法抢节。

想创业，先要扯下自己这张脸皮，拿打火机把脸皮烧了。降低自己那本就不存在的“情绪成本”。因为绝大多数生意，就是shi于“太要脸”，shi于“我不好意思”。你想像不到吧，做生意的情绪成本，高到吓人。

在我这么多年做生意的经历中，情绪成本始终在影响我的决策。不好意思拒绝一个垃圾客户，不好意思与一个不合适的合伙人散伙。甚至提供了服务以后，不好意思报价，不好意思收钱。表面波澜不惊，内心辗转反侧。文艺作品中最喜欢展示这样的人。害羞、暧昧、委婉，听起来多么浪漫。但是中我们商业世界，这个就叫：墨迹、浪费时间、没有决策力。换个干脆点的词：软弱！不懂的就问，不合适的就说。甭废话！别让不好意思害了你。

一个创业者，首先要做到的，就是扔掉自己的脸皮。因为你以后要做的事儿，就不允许你要脸。比如我吧，打陌生电话被喷、扫楼陌生拜访被保安赶出楼，上街发传单被人把传单甩在脸上，被客户指着鼻子骂，被监管部门上门盘问。这些事我都经历过。

你要问我苦不苦？难不难？经历的时候当然苦，甚至想shi。但是现在回想起来，我可以告诉你：我觉得特别爽。这特么才活的精彩，才活的有意思！这才叫人生！正因为经历了这些，所以我现在百毒不侵，所以我配得上我赚的财富。

从现在开始，放下你的自尊，试着变得不要脸一点吧。想要什么就大胆去要。喜欢谁就直接说。想拒绝什么人，不用跟他客气。降低自己的情绪成本。把精力都放在把事情做好上。

当你为了生存，连脸都不要了的时候。恭喜你，你是一个合格的商人了。

4. 道德标尺

你觉得我冒犯到了你，是因为你心里有一杆“道德标尺”。比如：你怎么能地域歧视呢？你怎么能性别歧视呢？你怎么不尊重人呢？

这些想法，就叫做“道德标尺”。心里拥有道德标尺的人，是很难做成生意的。

今天，我就来打破你的道德标尺。

这个世界上，没人想做坏人，大家都是为了各自的利益行事。而你的利益、你的立场，决定了你看待他人的方式，决定了你对他人的道德评价。

那么，作为商人，大家一定要记住。我们是受利益驱动的，而不是受道德驱动的。道德是用来约束自己的，你可以有所为有所不为。但是商人不可以用自己的道德标尺去约束别人，我们没有这个资格。

其实这个道理特别简单，大家都明白。但是，我们却总是被自己的道德判断所影响，这是为什么？

因为，社会舆论总是在影响我们。

20 年前，玩电脑的小孩跟抽烟的小孩一样坏。现在，电竞已经进奥运会了。10 年前，互联网大公司是伟大的革命者，现在，则是邪恶的垄断者。什么变了？社会舆论变了。社会舆论无时无刻不再影响着我们。社会舆论总是在告诉我们，什么是好的，什么是坏的。什么是对的，什么是错的。

我只有一个问题：社会舆论是谁决定的？

谁决定什么是好的？什么是坏的？是这个世界的规则制定者们。所谓的“好”，就是有利于稳固规则制定者们地位的规则。所谓的“坏”，就是不利于他们的规则。

创业的本质，就是：破坏规则。破坏规则的时候，你就是那个坏人。

所以，想破坏规则的前提，就是首先打破你心中的“道德标尺”。你要知道，你对他人的评价，不是你自己决定的。他人对你的评价，也不是他们自己决定的。是特么的社会舆论给你洗脑洗出来的！如果你跟风、你从众、你人云亦云。。。你和大多数人一样。结果就是。。。。你和大多数人一样，穷。

平凡的公众，在新兴事物出现时，总是抗拒的。只有优秀的商人能做到抛弃道德标尺，看到新兴事物中蕴含的能量。

在我们SHANGHAN创业联盟，很多人做的生意是充满争议的。有的项目很奇葩，有的项目很古怪。但是，我从来都不带任何偏见的眼光，只是单纯的从商业角度去考察项目。任何一个项目，只要有客户买单，就证明它有存在的意义。

不带偏见的，尊重每一个人真实的需求。这就是一个商人应该有的素质。

有河流的地方就有生命，有人流的地方就有生意。

如果你做一个项目， 感觉好累， 不想干， 没意思。我告诉你： 不是你的错！ 抓紧换项目。找到一个项目， 哪怕这个项目还没赚到钱，但这个项目能释放你全部的激情。那就对了！

我告诉你： 创业，就是最有趣的游戏。为什么创业者都是工作狂？为什么雷军已经 50 多岁了，还要 allin 去造车？因为创业是这个世界上最有趣的游戏。玩这个游戏，会上瘾。

我之所以喜欢互联网玄学生意，最重要的原因当然就是这个生意是完全的零成本，只要会忽you就可以了。如何叫会忽由，大家都明白，最重要的是你要说得 “准 ” ，说到客户的心坎上，戳在他的痛点或者期待上。

如何说的准呢， 秘诀就是巴纳姆效应：当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

该如何吸引更多人关注你？ 从 0到 1 最好的方法，就是蹭热度。

5. 强者思维与弱者思维

弱者思维认为出现问题都是别人的错，期望改变别人改变外界，但外界和别人的改变，自己是无法控制的，所以会一错再错，重复掉坑。

强者思维，认为错误出在自己身上，自己去改变，以适应环境，然后不断演进，成为强者。

强者对自己的态度是残忍的。而强者对他人的态度正相反，他们是宽容的。他人即便犯下再大的错误，都不应该责怪。为什么？因为他犯下了错，吃亏的是他自己啊！我替他操什么心呢？

强者知道自己可以随时纠正自己的行为，让自己变强。同时强者也知道，自己无法纠正他人的错误。

每个人都是独立的个体，强者深知，自己没有办法强迫别人改变。他犯下的错误，是他自己的选择，后果也需要他自己去承担。那如果他犯下的错伤害了我呢？？那当然是我的错！因为是我选择了相信他呀！又怎么能责怪他呢？懂了吗？强者对他人是宽容的。

一个真正的强者，永远不需要对别人发火。

如果我让你负责A工作，你搞砸了，请问怪谁？当然怪我！因为是我选择让你负责的。这不是你的错。当然，也许你办事能力很差，也许你一开始吹牛骗了我。但这些不是我的问题，是你的问题，以后你的人生要吃大亏的。但是你以后吃亏，是你自己的事。

对我来说，我的问题是：我用错了人。我要提高自己的识人能力，以后才不会再被坑。如果我把事情办砸的原因都归结于你办事能力差，那我永远无法提高。这就是强者心态。

强者不责怪他人，只责怪自己。所以强者对他人是宽容的。但是，从另一个角度讲，强者对他人也是残忍的。弱者总是对他人满怀期待，期望他人可以达到自己的要求。所以弱者总是不愿意抛弃他人。而当强者意识到自己用错了人，选错了合作伙伴时。强者会毫不犹豫的抛弃你。

所以，强者很少使用一个句式，叫: “你应该”。

一切人际关系的痛苦，都来自“你应该”。“你应该好好对我。”“你应该努力工作。”“你应该尊重我。”《你应该》这个句式中，包含着对他人的过高期待。强者不对他人有期待，也不回应他人的期许。

强者使用的句式叫做:“我建议”。“我建议”比“你应该”要更客气，要更加尊重你。

但是尊重背后同样是强者的冷酷。我建议你好好对我(不然我会选择离开你)，我建议你努力工作(不然我会选择开除你)，我建议你尊重我(不然我会选择无视你)。

如果你达到了我的要求，那么我们继续更深入的合作。如果你达不到我的要求，那么我会选择另找他人合作。一切都是“我”的选择。我选择爱你，或者选择不爱你。我选择用你，或者选择不用你。我选择与你合作，或者选择拒绝你。强者是真正自由的人。

因为一切选择都是强者自己做出的，强者有充分的自我决定权。同时，强者也要承受自由的代价。一切决定都是强者做出的，所以如果你犯了错，你只能怨自己。强者是强大的，同时也是孤独的。

每当他人足够强时， 我就很容易对他人产生过高期待，当他人达不到我的期待时，我就会愤怒，而愤怒导致我们他更加快速的离开我。最终， 导致了我们的合作失败。直到后来被大哥伤了，我才慢慢学会不去依赖其他人，慢慢了解，如何在保持与他人合作的同时，不产生过多的依赖感，在相信他人的同时，尊重其他人的感受。

6. 某音如何变xian？

抖音赚钱模式: 发小视频=》引入到私域:如送资料加微信=》一对一咨询或服务收费

某信是我们的门店，而某音呢，就是我们到处去分发的传单。

如果， 你有 1000 个某信号，你就有了1000 家实体门店，那这些号的流量从哪里来？ 从某音啊。

第一，抖音的本质不是即时变现，而是延迟变现

千万不要想着， 我在抖音做流量，在抖音变现，那是对于抖音这个超级的航空母舰最大的误解。正确的做法，是在抖音做人设， 做内容，获取流量，而把人拉到私域长期运营，这种手法， 才是放长线钓大鱼的资产思维，

第二，抖音不是网红的战场，而是商人的战场

网红是干啥的？ 是制作内容的， 他为啥制作内容， 是为了流量，他有了流量能干啥？能接广告， 能接打赏，很牛逼啊。但，到此为止了。因为，这种网红就是青春饭，你想想，抖音 2 年前的网红，现在是啥样？

我说一句不好听的真话， 网红是抖音生态的高速公路， 而★做买卖的商人才是路上的顶级跑车。问题来了， 建高速公路的那个人的目的是啥？ 如果不跑车？你建高速公路是干啥的？

第三，不要做丢了西瓜捡芝麻的事

这第三点， 我必须的说， 凡是你想通过短视频赚广告费， 赚佣金， 收打赏， 这些统统不是我们这些顶级猎食者，该有的变现方式，不要做丢了西瓜捡芝麻的事。在抖音混，记住，赚广告费的，赚打赏的都是野草，而赚商品交易的，才是顶级猎食者， 不管是体系内带货， 还是私域倒流，都是顶级猎食者。

靠接广告是一条shi路，原因，不在于你找不到人在你这里投广告， 而在于， 你没有办法保证你接了这个广告之后的播放量， 因为，他不是根据你的粉丝量来去分配的流量。短视频带货也是同样的不稳定， 原因，就在于每一次流量的多少， 就只能看你的作品的质量，而这只能就是靠天吃饭。

...第二个行业， 教育培训行业，我说的可不是 K12， 我说的是传统的成人线下课， 比如说，商学院类型的， 教股权的，教总裁班的，各种，或者你是教处理家庭矛盾的，夫妻关系的，都算，你的机会来了。教演讲的也算。他的套路很简单，就是靠着几个抖音号，做剪辑视频，很快， 就到了 285 万粉丝，然后， 开直播， 卖线下小课，然后升单 1万， 10 万， 就这么个路径，单月变现 318万，

做个人 IP 一定不是普通人逆袭的机会，因为， 你要明白， 在抖音做个人 IP 解决的是流量问题，但是， 流量一定要有★好产品去承接，才有变现的价值。

项目或者产品一定是原点，你只有找到这个原点， 在这个原点上去堆流量，才能最大化的变现。一定要在作品流量起来的时候，第一时间导到你的私域，通过私域去变现，私域才是你变现的第一选择。

总结一下， 如果你对你所在行业的认知深度足够， 并且你有好的产品可以承接流量，那么， 你一定要去做个人 IP， 这个选择，将会决定你接下来整个企业的发展。

6.1 五句口诀让你秒上热门

第一句特效口诀，数字特效，

只有数字才是这个世界的真相， 很多，无数， 这些词， 在 1 亿的准确数字面前， 就是形同虚设，我给说一个我用过的标题案例，我们直播间收到了 500 万打赏， 这个标题说完，其他不用说， 你都有看下去的欲望。

第二句特效口诀，新奇特特效，

人在看短视频的初始心态，就是消磨时间， 他不是来学习的， 而能一下子抓住他眼球的是啥？是猎奇， 我举一个我用过的例子，富人为什么不娶网红女， 富豪的脑子都是不正常的，太神奇了，这个视频有十几万的赞，听完我这句话， 你的反应一定是到底是什么？于是， 你成功被我吸引。

第三句特效口诀，反智特效，

这是在抖音上热门命中率最高的一种选题写法， 你把一个正常人认为对的点，给她毁灭了， 你说他要不要停下来听一听？ 我来举例，千万别什么事， 千万别做短视频，千万别买保险， 这就叫做上热门成功率最高的反智特效选题法。

第四句特效口诀，期待特效 ，

如果你的视频没有料，就不要做了， 就是浪费时间，我举个例子，五句口诀让你短视频秒上热门， 你的期待是啥？ 上热门啊，怎么上，五句口诀， 哪五句？ 于是，你就看到了现在。

最后一句特效口诀， 揭秘特效，

人类永远有一种揭开谜底的冲动， 很多账号，就靠用这一招做了 300 万粉，我举例说明， 揭秘约架 PK 主播的套路，他们背地里都是怎么搞的？就这一句话， 就把粉丝留下来了。看到这里， 你一定要把这五句口诀， 写下来， 做成思维导图， 每一次选题都严格按照这个框架走，绝对不能跑偏。

什么都想着等我准备好了再开始，那我劝你别开始了。因为你永远不可能完全准备好，很多事情是干着干着就成了，等着等着就凉了。