策略人群划分方法
贝恩基于多年对中国消费者的人群基础属性（如年龄、收入、居住城市等级、人生阶段等）以及消费认知与偏好（消费行为、认知/感情偏好、社交行为等）的洞察积累，结合各个细分行业广泛使用的人群属性标签（如小仙女、都市潮男、高校学生等），在海量消费者数据的加持下，对多个反映消费行为偏好的核心指标聚类分析，多次迭代，最终总结出八大特征鲜明的策略人群。
他们是：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。
八大策略人群侧写
2019年，贝恩根据不同人群在销售额存量与增量的贡献占比，和人口渗透潜力等维度上的特征，进一步将八大人群提炼为三种类型，即中坚力量、新势力与蓝海人群。
三类策略人群侧写
1、中坚力量：人数饱和，美无巨细，持续高端。
中坚力量是线上消费的绝对主力，包括新锐白领、资深中产和精致妈妈。他们是线上销售的核心人群，占整体销售额60%以上。
在品牌选择上，他们坚持美无巨细的标准，追求生活质感：使用的品牌数量最多，高端产品和外资品牌市场份额最高，在品牌沟通中偏爱“特定品牌”、“原产地”和“成分”等关键词。
他们对品质化的要求还在不断提升，与之相关的新品类/品牌的销售量和价格将延续已有的增长态势。
他们购物自主性较强，信任自我判断，青睐主动通过“购物车”、“我的订单”等渠道下单或复购，受“钻展”、“直通车”等营销工具影响相对较弱。
2、新势力：活力满满，以新为潮，种草一族。
新势力人群是年轻一代的代表，包括小镇青年和Gen Z；他们成长在物质相对丰富的环境中，消费观念大胆，他们的人群基数和消费频次都在飞速增长，在各人群中增速最高。
他们是乐于尝新的一代，使用品牌数量增速最高，快速推动品牌多样化；对新品牌的接受程度也最高，他们偏爱内容丰富的营销触点，如微淘（品牌博客），也热衷种草拔草，容易受KOL和营销工具影响。
同时，他们是新品的头号粉丝，活跃在侧重新品的频道（如免费试用、小黑盒）和新品发布的主阵地（如旗舰店）。
3、蓝海人群：网购蓝海，以惠为乐，简单生活。
蓝海人群包括都市银发，小镇中老年和都市蓝领。该人群人口基数大，但电商渗透率低，是尚待进一步培育的网购蓝海。
“以惠为乐”，追求极致性价比是他们最重要的特征：他们在大多数品类平均每单消费额呈下降趋势，在折扣较多的频道如天天特价、超值精选消费额占比较高。他们习惯简单的沟通方式：偏好较清晰的产品陈列，更容易受简单、直接的促销和拉新方式影响（如熟人发起的拼团活动，“钻展”、“直通车”等基础营销工具）。
中坚力量支撑消费力，新势力带动新增长，蓝海人群初现消费降级趋势
人群消费力的指标：人群人均消费额=人群美妆、食品、家清、个护、母婴、生鲜、健康等七大品类总销售额/人群总人数
贝恩是咨询行业的大咖之一，因为工作的原因，我也有幸与贝恩的研究人员一起合作过。阅读贝恩的相关研究报告，总有精彩之处能让我感叹：对，就是这样的！
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