9组-熊璐敏
项目名称：职业教育/公考
项目背景：国考、省考招考人数逐年增多，公考培训行业逐步发展
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：在校大学生/在职人士
（2）用户规模：3500万在校规模/24-35年龄段在职年龄段约4000亿
（3）市场规模：市场份额x客单价项目
【创始团队】
（1）能力模型：资金+技术+教研能力
（2）愿景：成为公务员考试全程服务平台
【产品准备】
（1）设备工具：资讯站、新媒体（公众号、微博等等）、APP
（2）课程体系：低价课（0-49.9）——转化课（99-299）——正价课（999）——高客单价（1999-8999；部分为线下课）
【渠道策略】
（1）渠道1：付费渠道：sem/seo/应用商店投放；线下资源合作：和各地培训机构合作
（2）渠道2：内容渠道：资讯站/公众号/微博/知乎
（3）渠道3：裂变渠道：运营发力，以课程通过社群裂变/分销等等
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题：提供公务员考试全流程的服务
（2）有没有优势：
技术优势：创始人之一从阿里出来，技术大佬，打造APP产品
教学优势：创始人之一从中公出来，十年以上教学资源，负责教研体系
【渠道优势】
（1）特殊资源：资讯站，关键词，公务员考试
（2）可复制性：不高，低价购入，站内整合；
【教研产品】
（1）教研团队：名师数量少，师资力量有限，教研能力弱
（2）产品定位：线上APP产品以笔试课程为主，完成体验到正价课付费；面试课程以线下为主
【启动资金】
（1）融资规模：战略融资-天使轮（600万）-A轮
（2）计划融资：暂无
