又是凌晨，这座城市广场的灯火渐渐熄灭，楼下昏黄的路灯让人觉得更加温暖。

好些天没发公众号了，坐下来敲下文字。

单曲循环着慕冰阳的《一个人走》。

很喜欢这首歌：

你说今夜过后将不再哭泣，因为早已过了做梦的年纪，往日的脚步仿佛踩在云雾里，忘了停下来看清自己。人生的长路偶尔难免孤寂，我在前行路上遇到自己…….不要把忧伤当成珍贵的秘密，而坚强才是你抵御的武器。不管以后你要翻过多少的山丘…

QQ群不断弹出销售大咖们的精彩论道，偶尔点开看看，旋即看看窗外的夜景。

写书、若干人的分享会和培训，跨行业的问题回答，跨度太大，好几次差点把裤子撕烂。

插画、漫画、读书、魏晋衣冠，昼夜颠倒。

喜欢现在的状态，走过十年的荆棘，望着身上的茧和伤，下个十年是什么已经不重要。

知乎大V纽约老李告诉我，老熊，活在现实中，你不要有这么多感慨。

其实做这些培训的时候，在屏幕电脑的一端，无人知我面或笑或泪码字聊天，乍暖还寒已不重要，所有的事已经过往。

前段时间，培训班退了很多人，也不是很多，十几个吧，得罪了一些人，也不是得罪，收了才是得罪。我不用表示歉意，坦诚点，我不是圣人，带不了这么多。

因为你们做的KA快销，我不精通这个，简单不简单我不明了，不要彼此耽误，都挺忙的。

或者说我只是想尝试一种团队，破除很多行业的模式后寻找产品的共性和需求的集合。

这些集合是对所在客户层的分析和跟踪。

当然，也可以说我装A。装高大上，我觉得还好吧。

无所谓，早己经习惯被评价和评议。

我只想回复一句，那又怎样？

说到培训。当认真的做这些事的时候，发觉这件事的难度超过想象。

原来以为按照自己做EPC或者大型项目一通百通的思想，现实中改观自己的是游戏规则。

还好，得益于前几年也有单一设备销售和工程销售的经验，不至于拔剑四顾心茫然。

自己一意孤行的走这条路，得到一些朋友的信任和支持，遇到一些质疑。质疑已经不重要，我根本没把质疑当回事。

因为去年经历了足够多的事情已经让我对很多看似荆棘的道路识若坦途。

雷霆与雨露，一例是春风。

这段时间自己对人对事更直接了。

说ＮＯ的频率也比之前多，拒绝是好事。

渡人渡己的理念很好，但是总得大家都想过河吧？总得有船吧？

所以，对那种莫名其妙来问我他自己都搞不清楚为什么要选择做销售的这种人，我只想说佛门虽广，难润无根之草。

对于那种刚刚毕业，都在知乎上或者不知道从哪里搞到的我的电话中，劈头盖脸就问我怎么可以一下把他的上司搞死的人，我只想说一句，好好搬砖，有了砖，才能一下子拍死工头，拍死之前你要确定你不被其他人一下搞死。螳螂捕蝉坐收渔利的，在职场多了去了，且行且珍惜。

甄嬛看完看步惊，步惊看完看芈月。

你这样的心态在剧中也就活几分钟。

活一集都够呛，就这么简单。

职场是存在斗争，但不是每天都在马不停蹄的搞内部政治斗争。公司是盈利的，还是需要一些人来创造价值，实现利润的流转。

所以，做销售的，好好研究你的产品，好好看好你的客户，好好控制你的情绪，才能把握一定的方向。

只是一定，不可能是全部。

请不要抬杠一切皆有可能这句话。

如果你没有好的家世和天分，那就要有好的野心和信念之下的行动，如果没有，请赋予勤奋和热情，有了这些，趁着激情和毅力，再加上很多运气，应该不会很差。

这是做事的方法。

但是如果连一个文字都没有，劈头盖脸的打电话问我问题，大概只会听到嘟嘟的挂机。

做这些课程课件的时候，有人问我，发来分享一下？怎么突然就收费了？

一句话把我问住了，好像应该不收费？

去城市的WC还收钱呢，你怎么不问问为啥要收费？

收不收其实不重要，重要的是任何事情都有代价。

还有，资源怎么给你分享？

这是人情，也是法则。

前天开着车，接到一个陌生号，直接问我，我的提问还没回答我呢？我说你贵姓啊？你啥时候问的？他说我还没整理好。

我说不必整理了，爱去哪儿去哪儿。推荐你听一首歌，情深缘浅。

拐进停车场的时候，取了卡，我在想我为什么一定要回答你的问题。

你长得比梁家辉还有男人味？

还是你比罗嘉良看起来还多颜值?

我做什么是我的事，选择拒绝回答也是我的自由。

这篇文字不是倒垃圾，我没啥垃圾可以倒，只是想说，做销售的，一定要端正一下态度。