经常有同学或者朋友来咨询说，我该怎么样去写一个好的商业计划书？
一个好的商业计划书到底是由什么内容所构成的？为什么我写了一个商业计划书，投出以后经常石沉大海？
我们在过去的几年因为帮助过很多的创业项目，写过一些商业计划书，这些项目有从天使轮的一直到C轮的。
所以我在接下来的内容想跟大家介绍一下，你在写商业计划书的过程当中，应该考虑的因素有哪一些？
你怎么样从零开始就能够快速的掌握，写出一份非常精美的、让投资人青睐的商业计划书。
那我们在思考商业计划书的时候，我想给你建议的第一个思考点就是，商业计划书是一份文件，这份文件的读者是谁？这是你要去思考的。
商业计划书的读者当然就是投资人，所以对于这个读者来说，他希望从商业计划书当中获取什么样的信息呢？那这就是我们在商业计划书当中应该呈现的内容。
作为一个投资人，我们想说他在分析一个商业计划书的过程当中，会思考两个方面：
1赛道
第一个方面就是这个项目的赛道怎么样。
比如，这个赛道是说，你所存在的是新零售，你所存在的领域是O2O还是共享经济？
这是第一个他要思考的，你这个赛道怎么样，我愿不愿意进去。
2选手
那第二个，当他如果觉得说你这个赛道还不错，这个赛道里面有很大的机会，是未来的一个风口。
那他就第二个要思考的就是，在这个赛道当中你是不是那个最值得投资的选手。
所以这是投资人在看你的商业计划书当中他不断在思考的内容，也是他用来决策和思考的问题。那么在这个商业计划书当中，你要呈现的内容，就是这两方面的内容。
那这两方面我们又分成个四个小的点去呈现。
1需求
那第一个小的点，在选赛道当中我们要呈现的内容是，我在试图解决什么样的问题？我看到了一个什么样的好的机会？这个机会，这个人群他们当中存在什么样的痛点？
这是第一个你要陈述的问题。
2产品
第二个是，对于这个机会和需求我的解决方案是什么？我是通过什么样的产品或者方案来解决它的？这是第二个思考的点。
3市场
第三个思考的点是说，在这个市场当中，我看到的这个机会的市场到底规模有多大？它是一个百亿级的市场，是值得大家都进入的市场了？
这是第三个要思考的点。
4竞争
第四个思考的点就是在这个市场当中除了我之外，还有没有其他的竞争对手？这个市场的竞争状况底是什么？
所以这是在选赛道的过程当中，我们要呈现给投资人的四方面的信息。那除此之外，赛道OK了，那我们在选选手这个阶段我们要再呈现哪些信息呢？
在选选手的这个阶段，在商业计划书当中我们要呈现的内容。
1运营
第一点，我们这个团队到目前为止的运营状况是什么的？运营的数据是什么样的?这是第一点。
2规划
第二点，我们对未来的规划是怎么样？这个未来的规划可能包括说12到18个月，我们的用户数、产品的发展、销售收入的规划到底是怎么样的？
这是第二个，对未来的规划。
3融资
第三个就是对于未来的规划所带来的，我需要的融资的金额是多少？我愿意稀释的股份怎么样？我的股权结构是怎么样的？
4团队
那最后还有很重要的就是，我做这件事情的团队是怎么样的？
那这就是在选选手的过程当中我们看到的四个点。
所以对一个投资人来说，你所需要呈现给投资人的商业计划书的内容，其实就包括这八个部分，我前面讲的这八个部分。
而且我想告诉你的是，这八个部分一个部分都不能少，如果你少一个部分，那对于投资人来说，他想了解和参考的信息就缺失了。
这是第一，八个部分一个都不能少。
但同时我也想告诉你的是说，这八个部分，一个部分你都不需要多。不需要增加更多的内容，因为其他的内容的价值都很有限。
那这就构成了一个商业计划书，一个完整的商业计划书的它最核心的内容。
本文内容来源于团队管理实体书《团队就是人心齐》。
作者：倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。
