今天看爱之风格，说到爱之设计，这一章节中谈到爱之设计这一章节中，如何做出区别于其他设计师的方案。
大意是：一个设计师，想要做出一个好方案的前提是必须解决客户的痛点，而且是解决了主要的痛点客户才会信任你。
何老师在书中举的一个例子，首先必须是解决客户的新房子现存的痛点。这与李益中老师说的解决主要矛盾的方法论是一致的。看来高手都有这样的总结与归纳能力。
按照以前的习惯，我们都喜欢看别人怎么做，别人怎么做的话我们就习惯性的照抄照搬就可以了。
以前的我也陷入了很多的误区，长期以来就会形成依赖的习惯，没有自己的思考能力。想想这是一件多么可怕的事情。
那么我们如何抓住主要的痛点呢，第一要学会观察和倾听，要慢慢地听。不要急于表达自己的想法，真正的发掘客户背后的需求。
其次是要有耐心的沟通，不要把自己的想法强加于客户，做到真正的设身处地地为客户考虑。何工所提倡的爱之风格与情景设计法，比如说我们的玄关就要考虑主人回来以后，她买的菜需要腾一个地方出来，放好以后再去开门换鞋换衣服，最后再进厨房。
这一系列的动作路线以及功能都需要考虑在内，而不仅仅是很空泛的空间名称。
另一个拿厨房为例，我们通常都会做封闭式的厨房，也就是说中厨，这其中有可能也餐厅非常的远。如果这两个空间是彼此独立又相对封闭的，将会缺少很多乐趣。
何工所提倡的规划会考虑家庭实际情况、做更多的情景想象，比如餐厅与厨房尽量有一点联系，客厅不仅仅是看电视，可以赋予更多的功能，比如喝茶聊天等等，这就是每个不同的设计师面对同一个问题的不同解决方案。
我认为设计师是竞争本质上还是思维方式的竞争。就在于设计师在于哪个维度去思考，定位是什么，我们现在的处境都是基于过去的选择。
比如今天还在和同事聊天，现在的我就怪过去的自己不够努力，不够珍惜时间，不够开阔视野。以至于没有足够强大的核心竞争力，在面临职业规划的时候不够清晰。很多时候是被动的，也是无奈的。
现在逐渐清晰了方向，围绕人这个角度去考虑，打造家的好感觉。
前几年看了梦想改造家，每次作品完成后一家人回到那个被改变后的家，有感动得流泪的，有因此而变得更温馨、气氛更融洽的家。
那是因为这些设计师都是从人性这个角度去思考，不是怎么做的更好看，而是实实在在的解决使用问题、改善了居住体验。
所以，对于设计师的最初的出发点，就是帮客户提供更好的居住体验和品质。
