摘录+个人思考+总结
不得不说这本书真的很好读。正如作者说的,这本书是写给大众读者的,用讲故事那样娓娓道来,是通俗易懂的心理学。
1、触发者并不是对手这个整体,而是对手具备的一些特征。
我理解的是这就好像写广告时写出顾客必须下单的痛点,当戳中了顾客的痛点,他们就主动下单了。
2、我们在请别人帮忙的时候,要是能给出一个理由,成功的概率会更大。
这个我深有体会,之前在邀请家人朋友注册会员时就会提到原因。因为我不想在啃老想要通过创业为父母减轻负担,于是很多家人都会同意。
3、如果人们不熟悉一种产品或服务,就尤其可能会套用“贵”=“好”的原则。
刚开始出来的新事物一般都很贵,不论是产品还是什么都会被吹得天花乱坠,大家就会认为这个很贵肯定也很好。但越来越多的同类项产品出来后大家就会开始做出比较。
4、只有人在有欲望也有能力的时候,才会以深思熟虑的可控方式做出反应。
冲动消费可能是因为欲望,但当有了理性思维有能力去判断的时候就会深思熟虑,这件事、这个东西该不该,值不值得。
5、专家用绑着会“叽叽”叫的天敌放雌火鸡面前,雌火鸡拥抱了它;而因小火鸡没有发出“叽叽”声,虐待甚至害死了宝宝。大量物种都具有这种规律、盲目、机械的行为模式,这其实就是所谓固定的行为模式。
我的感觉这就像条件反射,脑袋里有一个固定的思维模式。就像我老公接触了很多的负面故事,就觉得网上认识的人很不靠谱,就觉得我会被骗。
6、尽管买家本人可能并没有意识到,但只参考绿宝石的价格,实际上就是抄了条捷径。
他们下注打了赌:光凭价格这一点就能告诉他们需要知道的一切,把赌注押在抄捷径上却可能是最为理性的方法。
7、有一种通常叫做“拟态体”的生物会模仿其他动物的触发特征,企图诱骗后者在不恰当的时间错误的播放原本正确的行为磁带。此时,拟态体便会抓住机会,利用对方的错误行为,达到自己的目的。
这就像是自己的弱点被利用了,让对方达到了目的。通过学习一方面可以学习如何找准对方的需求点和痛点,另一方面以后自己在遇到类似问题时可以学会理智一些。
比如:买东西一般会看评价,于是商家就去找人写虚假评价。那我们就去学会分辨虚假评价(只说大的不描述细节的评价)。比如:大家都喜欢参加双十一打折活动,于是商家可以先涨价在打折到原价卖出(尽量不去选择打折期间买东西凑热闹,去专卖店全国统一价的店购买)。
8、人类在认知方面有个原理叫“对比原理”,当两样东西一前一后的展示在你面前时,我们要怎样看待其间的区别,对比原理又会对我们产生什么样的影响。
看到里面分享的案例真的太吃惊了,感叹到自己很多时候肯定都被忽悠了,也大概知道自己以后可以怎么去影响别人。比如:卖东西先展示贵的在展示便宜的,很多人就会愿意买便宜的。卖房子先去看撇的,在带去看好的成交率就会更高。
总结:第一章用通熟易懂的案例为我们分析了固定思维、抄捷径、痛点利用、对比法,终于知道很多时候为什么抵挡不住诱惑,原来这些都有迹可循,特别是我爸很容易被网上的虚假广告戳到,网购了无数撇东西,便宜又不好用,退也不是不退也不是。