摘录+个人思考+总结
不得不说这本书真的很好读。正如作者说的，这本书是写给大众读者的，用讲故事那样娓娓道来，是通俗易懂的心理学。
1、触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
我理解的是这就好像写广告时写出顾客必须下单的痛点，当戳中了顾客的痛点，他们就主动下单了。
2、我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。
这个我深有体会，之前在邀请家人朋友注册会员时就会提到原因。因为我不想在啃老想要通过创业为父母减轻负担，于是很多家人都会同意。
3、如果人们不熟悉一种产品或服务，就尤其可能会套用“贵”=“好”的原则。
刚开始出来的新事物一般都很贵，不论是产品还是什么都会被吹得天花乱坠，大家就会认为这个很贵肯定也很好。但越来越多的同类项产品出来后大家就会开始做出比较。
4、只有人在有欲望也有能力的时候，才会以深思熟虑的可控方式做出反应。
冲动消费可能是因为欲望，但当有了理性思维有能力去判断的时候就会深思熟虑，这件事、这个东西该不该，值不值得。
5、专家用绑着会“叽叽”叫的天敌放雌火鸡面前，雌火鸡拥抱了它；而因小火鸡没有发出“叽叽”声，虐待甚至害死了宝宝。大量物种都具有这种规律、盲目、机械的行为模式，这其实就是所谓固定的行为模式。
我的感觉这就像条件反射，脑袋里有一个固定的思维模式。就像我老公接触了很多的负面故事，就觉得网上认识的人很不靠谱，就觉得我会被骗。
6、尽管买家本人可能并没有意识到，但只参考绿宝石的价格，实际上就是抄了条捷径。
他们下注打了赌：光凭价格这一点就能告诉他们需要知道的一切，把赌注押在抄捷径上却可能是最为理性的方法。
7、有一种通常叫做“拟态体”的生物会模仿其他动物的触发特征，企图诱骗后者在不恰当的时间错误的播放原本正确的行为磁带。此时，拟态体便会抓住机会，利用对方的错误行为，达到自己的目的。
这就像是自己的弱点被利用了，让对方达到了目的。通过学习一方面可以学习如何找准对方的需求点和痛点，另一方面以后自己在遇到类似问题时可以学会理智一些。
比如：买东西一般会看评价，于是商家就去找人写虚假评价。那我们就去学会分辨虚假评价（只说大的不描述细节的评价）。比如：大家都喜欢参加双十一打折活动，于是商家可以先涨价在打折到原价卖出（尽量不去选择打折期间买东西凑热闹，去专卖店全国统一价的店购买）。
8、人类在认知方面有个原理叫“对比原理”，当两样东西一前一后的展示在你面前时，我们要怎样看待其间的区别，对比原理又会对我们产生什么样的影响。
看到里面分享的案例真的太吃惊了，感叹到自己很多时候肯定都被忽悠了，也大概知道自己以后可以怎么去影响别人。比如：卖东西先展示贵的在展示便宜的，很多人就会愿意买便宜的。卖房子先去看撇的，在带去看好的成交率就会更高。
总结：第一章用通熟易懂的案例为我们分析了固定思维、抄捷径、痛点利用、对比法，终于知道很多时候为什么抵挡不住诱惑，原来这些都有迹可循，特别是我爸很容易被网上的虚假广告戳到，网购了无数撇东西，便宜又不好用，退也不是不退也不是。
