书是拿来用的，好书中的内容能让读者的心中掀起滔天巨浪，而不要如风过无痕，只带起些许涟漪，就消失无踪。

说服这本书，是一本很棒实战性书本，它适合的范围很广，可以延伸到我们的生活和工作中去。通过60个实际的案例告诉人们如何利用技巧来造成影响力，来潜移默化改变他人的决定。它也让我认识到如何在交流上可以采取一些恰当的措施去促进目标的达成。

很多致用书籍，都是可以联系自身，用在生活中。就像猫叔分享中常说的看书，不要写读书笔记，要写践行清单，并且去实际行动，再把践行后的心得体会，分享给其他人。当然如果恰好践行经验能对某一方面的痛点有改进的奇效，还可以去分享卖课，去讲出自己的实践得出的真理。

说服书中的60个经典案例，按照概率统计来计算有60的60次方个组合方法，如何组合可以根据目标导向来反推。

下面来做个大概的分类：

1，沟通应该怎样打破无话可谈？

文中有这样一些案例：主动和陌生人聊聊、先给他人贴个标签、模仿对方行为、你若友善，就会被整个世界温柔对待。

你怕和他人的沟通吗？为什么会怕呢？因为你怕你无话可谈的尴尬。你怕提出的要求会被他人所拒绝。

那现在你可以这样做: 先微笑着开口，把您的友善态度传递给他，在交流的过程中。模仿他人的小习惯，比如坐姿，给他贴上小标签，比如说你笑的好甜，你真是个爽快的人，在这样的逐步交流中慢慢的和他人熟悉起来，再提出自己的要求，比如留下联系方式，约好下一次的见面等等。

人是相互的，当你友善真诚的对待他，他人也会看得到，交流就在一来一往中愉快的进行着。

2，如何让他人同意你的要求？

书中提到了这样几点：巧用从众心理、先得寸再近尺、贴小标签、互惠互利、用好“因为”这个巧妙的词、用一分钱也能帮大忙的策略、用最人性化，最详细，最用心的方式，发出去请求等等。

比如家里小宝贝放学回家，吃完饭却只想看动画片，不想做作业怎么破？可以夸他是听话的好孩子，告诉他老师在群里夸奖很多小朋友吃完饭就去做作业，完成的很早，等他做完作业再给她提其他的小要求，比如该去洗漱了，早点睡觉等等。

要求是一步步提的，用小要求开始打破壁垒，一步步拉近和他人的关系，就像老人说的想要和他人的关系更好，就去找他帮忙吧。当确有其事或困难时，可以试试因为这个总是会让人同意的神奇词语。

3，如何塑造公司或者个人形象？

找第三方代言、承担更多的社会责任、寻求社会认同、简约就是力量、设计押韵的广告词、强调产品劣势的奇招、给产品起个标新立异的名字、直面错误，勇敢改正等等。

古有王婆卖瓜，自卖自夸；也有知错就改，善莫大焉。自己的夸奖远不如第三方的夸奖，来的更让人信服，就像有句广告词，大家好，才是真的好。如果他人还能在无意中通过第三方得知你还额外做了公益项目，那么无形中公司或个人形象会变得更高大。

公益意味着你不求回报的付出，意味着你的无私奉献，因为你做了很多人想做却没有做到的事，心中会升起对你的认可，更甚至是崇拜感。

猫叔分享曾说人是懒的。通过人性，我们可以分析如何让形象更深入人心呢？简单点更易记，就像抢占心智里王老吉的怕上火喝王老吉的广告语，简单直接的说出王老吉的特点能够预防上火，让用户轻松记住并形成条件反射，只要吃上火的东西，就会选择喝王老吉，成都的火锅串串店，家家标配王老吉。

4，如何引导他人的选择？

比如社会认同、从众心理、避免选择太多、不作为选项、折中之选、配合详细行动建议的高度恐惧信息、鼓励对方作出承诺、利用感知对比影响他人等等，都可以影响他人的决定。

在做选择时，通常都会有所纠结，如何避免呢？让选择更少，并准备一个更好的选择，让人能有折中之选。就像我购买手机，最初的目标是华为和iPhone，在实际的购买过程中，因为华为的选择太多，反而让我难以决定，最终购买了iPhone。

好书值得多读，我们要做得是把书中的精华应用到实际生活中去，用它来提升效率。说服一书的方法千变万化，等待着我们去挖掘和实践出它的无限可能。