落笔成文的目的在于将自己的想法呈现给别人，一篇好的文章，能使读者与你产生共鸣，能使读者不自觉的同意你的观点，融入你的思维，乃至按照你的观点行事，说白了，就是要能够说服别人。

但是如何能够写出这样一篇好文章呢？我觉得好文章至少要具备三个特点：观点正确、逻辑清晰、修辞得当。

这三点是递进的关系，观点正确是基础，道路错误，就算走得再快再扎实，别人瞟一眼就会离你而去，所以下笔之前必须要反复揣摩观点理论能不能站得住脚，有没有明显的错误或漏洞；观点正确了，就要努力让文章逻辑清晰，也就是要把事说清楚说明白，让别人能够快速准确的读懂你的意思。前两点做好后，就可以给文章化化妆了，这就是修辞，其意义在于不但让读者同意你的观点，而且还要很舒服的接受，这就是语言的艺术了。

这三点中，我认为核心是如何使文章逻辑清晰。因为除了专业的理论性文章，很少有明确对错的观点，而修辞只是锦上添花，所以说如何逻辑清楚的向别人表达你的观点，让别人觉得你说的有道理，就是文章的关键了。

这几天读了一本书，叫《麦肯锡教我的写作武器》，主要从商业文案的视角讨论了如何写出一篇逻辑清晰、说服力强的文章，读后受益匪浅。根据这本书，我总结整理了一下写出好文章（更准确的说是好文案）的几个要点。

一、信息与主题

信息是构成文章的零件，写文章就是在组合这些零件。所以要想写出一流的文章，就必须理解、并用好这些零件。

其一，信息可以分为记述信息、评价信息、规范信息三种。

记述信息是以描述的形式说明事物状态；

评价信息是对事物好坏的判断，表明作者的价值观念和评价标准；

规范信息主要表明“事物应有的状态”或“人应该采取的行动”，包含着信息传递着的期望和行动原理。

简单的说，对某一事物来讲，记叙是“什么样”，评价是“怎么看”，规范是“怎么办”。

这三种信息基本上就是我们写文章的三个层次。

比如：我们公司今年营业额同比增长了30%（记述），这是一个很不错的业绩（评价），我们要继续保持（规范）。

我们在写文章中，要有意识的分析这三种信息，针对不同的对象，侧重使用不同的信息。

其二，主题不是信息，但同样重要。

信息是传递者想“表达什么”，而主题是传递者对于“关于什么”的表述。主题好比装着信息的容器，限定了信息可以展开的范围，信息的量要和容器的体积相符，同时信息的种类也要和容器装的主题相符，这样才会提高所传递信息的吸引力。

确定主题要注意三点，

一是要尽量把主题写成一个概念的形式，而非完整的句子，因为一个句子表达的是信息，而一个概念是描述一类食物，用来表示主题更合适。

二是要运用综合分析或者归纳概括的方法，从信息中推导精炼出主题。

三是主题要尽量在范围上正好反映信息，既不要太大，也不要太小。

二、如何清楚的表达

文案应简洁、明白。尤其是商业文案，不能让读者去推敲意境，尽量不要增加读者的负担。那如何将自己的观点简明易懂的传递给对方呢？

可以从三个方面入手。

一是使用主语与谓语关系明确的句型。

商业文案要尽量明确主语，减少让对方推测的可能，明确意识的行为者。当然，如果传递者和接收者双方具有默契、知道共同的前提的情况下，省略主语也没事。但是当双方没有这种默契，就会造成信息模糊。

比如：“本公司非常重视与A公司的独家交易，可是最近开始与别家公司交易，让人非常担忧”，这句话非常麻烦，到底是谁最近与别家公司开始交易呢？

在谓语的使用中，要多使用及物动词，及物动词与不及物动词相比，可以减少读者的反感情绪，而且还能引导和刺激读者的意识，能比较容易的让读者进入你的思维模式，并主动按照你的思路与你沟通。

对比一下“我认为应该关闭亏损的店铺”和“亏损的店铺应该关闭”这两句话，前者更容易让人接受。

这两点其实都是一种无意识的思考方式，但在训练写作中，就是要将这种没有意识到的思考方式“意识化”，如果我们的思考完全在无意识下工作，就很难将思维导向逻辑性的方向，相反，只要能意识到思考，那么驾驭它的可能性就会大幅度增加。

二是使用正确的逻辑连接词连接句子。

我们都有经历，很多时候，我们在读完一篇文章后，好像已经大致理解作者意思，也就是说，每一个零件分开来看都能懂，可是对整片文章却没有一个清晰的判断，这个时候很可能就是文章不够“通顺”。

文章不顺，最重要的原因就是没有使用正确的逻辑连接词。为什么我们连接词用的不到位呢？我觉得不是我们不会，而是我们没有意识。

自己在写文章时，是建立在自己调查研究和成熟的观点之上，所以自己一看就懂。但读者对你的文章的前提和基础一无所知，理解起来就比较费劲。所以文章要尽量站在读者的角度去写。

逻辑表现力的基本要求，就是尽量不要造成读者的理解负担。减轻读者的负担，就意味着增加我们写文章的负担。这里作者给出了很多相关的连接词，很值得学习借鉴。

三是要多用具体词语，少用抽象、缺少执行力的词语。

这一点大家都深有体会，比如经常会在文章中看到“强化”“调整”“推动”“安全性”等等字眼，着实很让我们头疼，读者在读到这些词的时候，就要去想，怎么强化？是提高效率还是增加时间？怎么调整？是增加还是减少？……

抽强的词语需要读者花费更多的精力去理解，这就会增加读者的负担，降低读者对你文章的认同感，所以要努力将抽象化的词语具体化。

例：将“安全性”细化——它是指以时速XX公里正面撞击墙壁时的耐冲击程度；还是指在某个特定速度下，踩下刹车直到停下车子所需的时间；或者，因配备了安全气囊或后视摄影机这些装备，所以安全？最好在对方提问之前，先具体地说明重要之处。

这种具体的表现可以激活对方的想象力、唤起信息储备、唤起情绪和感情。

三、文案的总体设计

1、文章结构设计

写文章就像盖楼，没有人会想到哪儿盖哪儿，盖楼之前必须要有设计图，设计图就是总体规划。写文章也是这样，如果太急于将自己的思考转化成文字，就会导致文章的发展一点一点地偏离方向，最后变成主张模糊、脉络不明的“流水账”，这种文章是没有效率和质量的。所以写文章之前也需要一份设计图。《麦肯锡教我写作方法》这本书，采用了麦肯锡独创的金字塔结构设计图。这个方法很多人都了解，在这里只做简单说明。

理论原理：是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。基本结构：中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。

训练重点：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作。

达到目标：重点突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住。

搭建方法：自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答／总结概括，横向归类分组／演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华。

其实金字塔原理很简单，关键是要慢慢摸索实践。这个理论有专门的一本书叫《金字塔原理》，感兴趣的朋友可以找来细读。

2、信息和主题的设计

这一点，文章给出了两个方法，由下而上和由上而下。

由下而上法主要分三步：

第一步，阅读、理解原始素材或材料；

第二步，将原始素材分门别类；

第三部，在各群组中填入主要信息。

这种由材料通过推导引导出结论，也称之为“结论法”。要注意的是推导过程是合理的，这样才能做出高准确率的推论。

例如，西边的填空布满乌云，昨天晚上的月亮有一圈月晕，早上池边的青蛙不停地选喧哗，进来将进入梅雨季，根据天气预报午后会下雨，这是下雨的节奏。这样的推导是能够得到大部分人的认可的，但是如果推导出来的结论是：应该有很多航班会取消飞行吧，应该会有很多台风。那么这样的推理是不符合我们常识的理解的。

不同的信息，应该如何得出可信的结论？

对于记叙信息，使用因果论证与实证论证法；

对于评价信息，根据评价条目或评价标准来论证；

对于规范信息，根据行动原理的论证方法。

由上而下法是指从金字塔的顶点开始，往底层下降的思考过程，通过逐级分解，形成下属结构。

其实这就是我们常说的逻辑树。

首先主要主题最好只有一个。如果超过2个主题，应该用更大的主要主题去涵盖主题。

关键主题最好3个，最多7个。为什么上限是7个呢？根据心理学家的研究，以数量来说，7这个数字，是人类听过一次后可以记住的上限。为什么下限是3个呢？因为两个主题一个主要主题无法只分割为一个关键主题，而分割为两个主题也难以取得平衡，所以在逻辑的表现中，关键主题最好分为3个或以上。

3、文章信息要完备

首推MECE原则。

MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhausitive）,

含义是“相互排除性、集合网罗性”，简称为“不重复、不遗漏”。

原理很简单，就是文章信息要完备，要把该说的事情说完整，同时也不要啰里吧嗦，但要注意一点，不遗漏比不重复更重要。如果出现些微的重复没有关系，但是不能出现遗漏。

写文章是个过程，技巧很重要，但笔耕不辍才是关键，希冀与各位一起努力。