#29天写作魔鬼训练营# #第九节课作业 #
#29天写作魔鬼训练营#20170826
良好的写作习惯之二：建立正确爱的愿心吧！
提起写作，也许不能叫写作吧，只是用文字写下记录下自己的生命的成长的内容吧。
从出生到如今，我对生活的苦痛的感受颇多，对苦的感受不知道为什么那么强烈、敏感、细腻，一度自认为自己此生就是一株苦瓜，就是一部苦难史。
人生呼啦突至46年，写了非常多的日记，记录了很多生活里的东西。在相当长的的时间内，在诺大的人群中，感受着自己的孤寂，从不对外去寻找，我知道是我自己的问题。我象个自断手脚的人，我知道如果我的手脚只是为了跑出去，而我的心永远牵不到自己的手，就算在外面的人群中拉住一百万只手，而不知道回到自己的心上，那也是徒劳无益的，我必须找回自己，找回属于我自己的那颗爱心。在寻找我的爱心过程中，我知道我是个傻子，却一定是有无数个笑话围绕着的傻子，我要通过写、写、写来爱这个傻子，那个会忍耐苦难的可爱傻子。写只是为了傻子陪自己说话、成长，听得见看得见自己的傻气，那是在岁月漫长中留有痕迹地爱自己的表现。一直有个傻子在陪自己，在意自己的一切，那个傻子从来不抛弃，不冷漠，不看不起自己。通过写来听懂傻子的心跳，熟悉傻子的每一个呼吸，更深更深地经历傻子，更深更深地爱傻子，更深更深地发现傻子的荣耀和能力，全然地不断地提高傻子的眼光，一天一天地增长爱上傻子的这一颗简单明白的爱心。在写、在记录的过程中傻子了然爱心，并知道如何把爱和自己想爱护的人带向幸福喜乐的彼岸，解脱的自由国度。也渐渐明白！不断的向内思考，让眼泪往内流不断地滋润自己的爱的心田，不断的创造自己、超越自己、追求忘我的生命历程，这才是自我生命中真正的独立自觉，必须从自我的情愫中走出来，用心呵护世间每个性灵！传递爱的坚强信念，温暖的整个世界！
所以，我为写作重新建立一个正确的爱的愿心，那就是：
我记录、描述自己曾经的悲惨经历，只是告诉别人，我是如何消化，转化，度化，升华我的苦难的，如何从中学习成长并吸收到营养和智慧的。告诉别人，无论遇到怎样的山穷水尽的苦境，使自己积极乐观的能量敞开而不锁闭，光明而不幽暗，只有自己，通过觉醒，感悟生命的爱，爱自己才是真理，才是改变命运的真正源泉。不要让苦难束缚了你的思维，一定要打破苦难的思维模式，再好看的苦花结得也是苦果，过着苦柍苦根的生活，虽命不至于死去，但也没让自己这条命活好活出自己的欢喜来、快乐来、幸福来。而喜悦、幸福是生命活着的必然状态，也是生命的高度智慧的结晶。
我要以这种有爱的愿心来写来记录生活，抒写生命，用我的内心的爱来创造幸福的世界。
加油！写！
写作的标题
1：标题要直指人心。
2:标题要有广泛的群众基础。
3:标题要有时代意义。
选题：如果选题错了，文章就根本没有没打开的可能。那到底什么算好选题？了解读者的内心，了解平台的需求。真正好的选题是一定是在积累的基础之上提出一个其他人完全想不到的观点，否则就只能跟着别人写，永远只能写二流的文章。好的选题会体现在标题上，好的标题一定要让读者印象深刻。另外，有一些选题是通过制造悬念的方式吸引读者。真正好的选题，一定是要靠自己去提炼的。一定是要有自己的观点，自己独立的深入的思考的。跟选题不是一个上上之策。如果你已经觉得自己具备了这个能力的时候，一定要敢于去提出自己新的观点，然后找到新的选题。
刘主编：关注新闻热点去找选题，只是最表层的方法，其实，找选题的过程就是研究人心的过程，把自己当作读者，思考一下你看到这个选题是否有兴趣阅读。通常就是思考“我关心的话题是什么”“内容对我是否有用”“读了文章我是否会感动”……另外，找选题要求作者不断的与时俱进，既选题一定要新鲜。
那选题到底要怎么来做？有没有一些具体的方法？
"选题"非常重要，它决定了文章未来的前途。好的选题是一篇文章成功的一半，这充分说明选题是非常重要的。从传统的意义上来理解，选题是内容人对准备出版或发表的图书或作品的一种设想和构思，一般由书名、作者、内容设想、读者对象以及字数等部分构成。但这只是传统意义上对于选题的解释。从自媒体人的角度来看，就是在刚开始写文章时经过的非常深入思考。选题主要包括：写什么主题？大致的观点是什么？这个观点针对哪些读者人群？他们是否会认同这个观点？有什么办法能够让他们认同的？故事还是论述或者是煽动读者情绪？……很多作者向《有书》投稿，但对平台并不了解，不知道它要什么样的文章，导致投稿命中率非常低，其实就是没有定好选题。选题非常重要，它决定了文章未来的前途。新媒体行业和传统媒体都非常注重选题，它是对当前社会热点或整体政策形势作出充分调研之后给出的。
标题：标题是选题的一个重要体现。
一篇文章首先被看到的是它的标题，标题决定了读者是否打开文章，看过内容之后，才会决定是否要将文章传播、分享。所以，作者务必要把选题定好，而标题是选题的一个重要体现。 过去写文章更多的是拼语文功底，但在新媒体领域有了一个很大的改变，人们在手机上看文章时，首先看到的是标题，标题决定了读者是否会打开这篇文章。
那选题到底要怎么来做？有没有一些具体的方法？
砍 柴：首先，你需要模仿和借鉴，去研究别人的爆款文是怎么写的，把这个内容研究透，就能够举一反三了。这非常考验作者总结、发现规律、提炼规律的能力。有时，研究10篇100篇甚至1000篇爆款文，那你一定是会发现其中有很多共通规律。所以找选题时，一定要善于去研究市场，找到成功的案例，分析其内容，然后将这种观点运用到自己身上，既举一反三。第二，你需要学会反弹琵琶，具备逆向思维。
另外，研究别人的选题不代表是要照搬他的选题，框架和内容，这是非常无耻的行为。
刘主编：最快捷的找选题的办法，就是去研究那些已经成功的文章，去研究它背后成功的道理！但很多人有时研究偏了，其实一篇文章真正应该被学习的是它在选题上的切入角度，它在找例子上的整体规划，背后的思路……
当你对读者喜欢什么了解的越清楚，你越可能写出他们满意的内容，而不是你对你自己了解得越清楚。很多人只写自己喜欢的内容，那也许能爆，但属于撞运气。但是如果你知道读者喜欢什么，则命中的可能性就会大很多，因为你自己不能代表很多人。在选题时一定要想清楚，到底什么样的内容是真正能被大家所接受。
那么确定的方向之后，如何着手开始写文章呢？
砍 柴：这需要作者平时有大量的积累。很多人看到一个热点或合适的选题，选择用复制粘贴的方式，把别人的素材直接拿过来就用，并没有真正的消化、思考，读者看到的就只是观点、素材的罗列，这样一篇文章就算跟着热点，找到了好的选题，也不可能爆。
文章的成功是因为作者做到了把内容真正的消化掉，然后通过自己的方式，将其深入浅出的表达出来，而不是囫囵吞枣地把这些素材做一个罗列。真正的爆款文，一定是在做了非常充足的准备工作才能写出来的，成功总是留给那些有准备的人。
刘主编：在新媒体领域里，文章能够成功，需要看它是否具备这两点：1．走心；2．有道理。就需要你平时多思考、多阅读，才可以提出来一些别人没有想过的观点，这样才能给别人造成一些思想上、价值观上的影响。
落实到写作时，很多人把选题理解成标题，但真是这样吗？标题跟选题的关系到底是怎样的呢？
砍 柴：在自媒体时代，标题被提上了一个非常重要的高度，标题甚至决定了这篇文章整体的阅读量。很多人要花30%的时间，甚至更长时间去选标题。
在《有书》取标题，不是一个人在取，而是一群人在一起想标题。取标题需要考虑的内容有：1．标题需要有足够的感染力，能让人产生共鸣；2．标题是否能够让读者有点开的欲望；3．标题是否可以制造一些悬念，勾起人的好奇心。
取标题的人一定要能够洞察人心，推己及人。
另外，还需要考虑标题和用户的相关度，同样的一个标题，可能在这个号上打开的量非常大，但是在另外一个号上就非常低。很大一个原因，就是用户群体发生了变化。
有书目前的用户70%是女性，加之有书的价值观是成长，因此，选题主要包括三类：（1）关于“亲子”的话题；（2）关于“婚姻”的话题；（3）关于“成长”的话题。前两点是因为他们和有书的用户相关度非常高，第三点切合了有书用户的价值观。其中，“成长”又是多维度的，包括职场、心理、婚姻、情感等方面，读者可以通过阅读不断成长，所以围绕“成长”这个主题去写文章，也很容易切中有书的用户。
有书的用户是一群非常渴望成长的女性。他们希望得到不断成长的机会，并且希望得到使其成长的方法论（干货）。很多作者都忽略了方法论，写出的文章多为观念型、鸡汤型，这其实远远不能满足有书的用户，有书的文章更希望告诉读者要如何做。
刘主编：有书的选题非常广，包括“亲子”“情感”“成长”等等，如果你的整体写作调性与有书是相符的，那么你的文章很有可能在有书找到一席之地。
当然，有书的选题并没有包含所有，在自媒体平台上有无数的话题可以写。在写作或投稿时，你一定要想清楚你的文章跟这个平台是否很契合，如果你的文章并没有被发表，也许并不代表文章没有价值，可能只是没有找到合适的平台。这就是如何根据平台定位去选题。
问题二：用不同的观点去博眼球，是否可取？
砍 柴：有书一直强调“温暖”“有正能量”的形象。当一篇文章提出的观点具有一定争议性，那么一定需要作者对这个问题做出了很深入的思考。而不是刻意为了去迎合某一些人，或去煽动某些情绪，这样的文章是有书所不能接受的。
有书需要的是能够提出具有建设性意见的文章，要保持正向的价值观，一种道义。
刘主编：选题很重要一点是，作者不止要做观点的输出，还要做价值观的输出，既讲出来的道理一定要言之有理。有些作者为了博眼球、追求点击率，写出一些谣言，或比较个人化、主观、没有根据的想法，甚至一些涉及到色情、反社会的内容。这并不一定会带来多少的点击量，更可能触犯法律，这是在进行选题过程中一定要避免的。
所以，一方面你要找到好的选题，引爆大家的关注；另外要注意哪些是绝对不能碰的点。作为自媒体人，最需要在心里有这条红线的，一定不能碰触。
问题三：对于刚刚开始写作的学员，在进行选题时，有哪些建议。
砍 柴：日复一日不断进行选题上的训练，只有不断练习才会让你对选题具备一种非常高的敏感度以及专业度。选题从自己的兴趣变成具有专业视角，需要经过非常漫长的训练。这个过程中，你可能前期找的100个选题都没有被选用，但它们都是为了最终成功的那一个选题所做的铺垫。
刘主编：做出好的选题，不是因为你更聪明，不是因为你拍脑袋随便想想比别人多，而是因为你经过了无数次的思考、练习和筛选，一步一步从业余到专业的水平。
音频大纲
在本节课程中，有以下几个重点：
一、文案与原创的区别：原创是把你的思想放进别人的脑袋；文案是把你的思想放进别人的脑袋，把别人兜里的钱放进你兜里；
二、写作本质：把网状的思考，用树状结构，体现在线性展开的语句里。
三、一顺到底的文案的组成部分：文案逻辑、阅读场景、文案框架、传递理念（付费行为）
四、文案核心——用户思维，即从用户角度出发，解决用户的问题。
一、文案和原创文章的区别
原创是把你的思想放进别人的脑袋。
文案是把你的思想放进别人的脑袋，然后，把别人兜里的钱掏出来。
所以，文案注定是更难走的一条路……
二、写作本质
“写作之难，在于把网状的思考，用树状结构，体现在线性展开的语句里。”这是认知科学家斯蒂芬·平克对写作本质的描述。
新媒体的文案有什么独特呢？
一、是思考维度高、结构逻辑强、展示给用户的是基于“屏读”的线性文章。
二、是减少用户阅读障碍，文案通过提问题、设悬念、打痛点、强代入等方式，使文案——一顺到底。（关于“屏读”、提问题、设悬念会在第二课进行解释，打痛点、强代入在第三课进行详解。）
三、写出一篇一顺到底的文案有哪几个组成部分呢？
为了让你觉得不那么枯燥，显得我比较有趣，以一部电影为你做说明——
《Inception》（盗梦空间）。电影中，诺兰为观众引入了一个由梦境和现实交错混杂的世界，在这个世界中，莱昂纳多·迪卡普里奥进行了一项现实中无法想象的任务：
通过进入到对方的梦境，为一个人植入一个想法，并使他坚信。
这与你写文案有异曲同工之处。你通过文案自带“魔力”，为用户植入一个想法，使其坚信，并且最终成为你的“76秒冲动窗口”信徒，完成付款这个行为。
（“76秒冲动窗口”，是指一个用户的购买冲动只会持续76秒，也就是你可以利用的，用户在阅读文案的过程中，从打开文案时开始计时，直到产生购买这个行为所需要的理论时间。）
下面，开始为你讲解文案的盗梦空间逻辑——
盗梦空间众人为了完成一个任务：通过对一位年轻亿万富翁植入一个信念，让他打心底里坚信：解散父亲留给他的商业帝国，是个好主意。
为了达到这个目的，莱昂纳多建立了一个团队，团队里面每个人都有自己擅长的领域，他们的角色划分如下：
• Point man 前哨者
• Extractor 盗梦者
• Architect 筑梦师
• Forger 伪装者
• Chemist 药剂师
• Overseer 观光者
这帮人密切合作，只为完成一个任务—整个植入意念的过程，分为下面几个步骤和过程：
1．设计一些场景（Architect's rule）
2．利用一些工具（Chemist's rule）
3．讲述一个故事（Forger's rule）
4．解除一些防备（Point men's rule）
5．植入一个想法（Extractor's rule）
6．坚定一个信念（Overseer's goal）
总结一下，一顺到底的文案需要以下几个部分：
1．文案逻辑
团队设计了一个动情的父子和解的故事。即文案所需要的逻辑。
2．阅读场景
构建巧妙的场景中。即文案需要通过素材或者故事为用户构建阅读场景。
3．文案框架
团队人员和目标一起深入四层梦境。即文案的框架，层层递进，一步步让用户受到文案的牵引。
四、传递理念（付费行为）
最终让年轻的亿万富翁坚定了一个念头：父亲想让我解散庞大的商业帝国，走自己的路，而不是追随他的脚步和影子。至此，任务圆满完成。即通过文案传递的理念，促使用户做出付费的行为。
整部《盗梦空间》的主题浓缩成一句话：如何让一个人从怀疑到坚信。
电影中设计的逼真场景也好，逻辑清晰、直击内心的故事也罢，最后都准确的击中了目标的薄弱环节——攻破了年轻亿万富翁的心理防线，最终让他“自发地”产生了一个信念，这并将其牢牢地钉在了他的意识中。
从排斥，到怀疑，再到接受，最后到坚信，这种个体认知的演变过程，是否可以推及到一篇文案呢？当然可以。
通过《盗梦空间》，你应该已经注意到一篇文案最核心的部分——用户思维。
用户思维就是了解用户想法、迎合用户的需要。目前比较受到认可的定义是：站在用户的角度来思考问题。
（其实，我一直坚持不仅文案需要用户思维，原创写作同样需要。为什么呢？我接触过数以百计的优秀的原创作者，包括有书非常优秀的内部原创作者，发现大部分作者都有一种习惯性思维——只顾自己表达、不顾读者是否能接受。
相信你已经发现了，转发咪蒙文章的人会觉得咪蒙是自己的知音。就好像咪蒙公众号的功能介绍——我从没见过你，但我懂你。
明明毫无交集的两个人，咪蒙是如何懂你呢？其实她只做到了这一点——倾听。
引用刘润老师一个观点，为你解释——写作这件事儿，表达欲很强的人是写不好的，写作的本质不是表达逻辑，是倾听逻辑。
“倾听逻辑”是什么呢？就是去听、去感受读者想表达什么，然后替他们去表达。）
就好比上文提到的《盗梦空间》，莱昂纳多整个团队是为年轻的千万富翁量身定制了一个“套路”，不仅去调研这位富翁，还接触、了解富翁身边的人——他的教父。
或许你会说——我的用户不是一个人，是形形色色的一群人。和《盗梦空间》中这样特定的用户不同。为千万用户一一做用户画像确实不现实，那又该怎么办呢？
寻找用户共性和普遍规律。
也就是人性中的共通点与内在与人性的规律。Spenser在写作课上曾总结过人的阅读兴趣的规律——人作为社会性的动物，在采集和处理信息的时候，有两个基本性的需求：
一是满足好奇心，
二是满足自我表达。
针对文案来说，满足用户的自我表达需要，从而使用户接受你的观点和建议，是更为重要的。
如何跳出自嗨，去“套路”用户呢？
你要去寻找普遍性、普适性、人性中的共通点，这样才能够使更多的用户产生共鸣。
比如，创造一个有代入感的形象，通过讲述一个亲身经历，引发共鸣。
举个例子，以南瓜妈妈口吻写的文案《那些长期自律的女人，后来都怎么了》，文案其实是妈妈写给女儿的一封信。
这篇文案是一个故事顺到底的，讲述了一位母亲对女儿小南瓜到来全部的爱，但是，由于小南瓜的到来，南瓜妈妈发现——你到来的时候，工资收入是妈妈唯一的经济来源。在资金池里，一个入口，N个出口。
其实，可能迎接新生们到来的父母都会有类似的感受——资金紧张。针对这样的情况，南瓜妈妈是怎么做的呢？开源——把资金池的入口从一变为二，她开始写作，就像你现在做的一样。
同时用第一人称写文案更容易获得用户的信赖，好的文案就是一次心理催眠，信赖是基础。
无论文案中的主角如何变化——出轨的父亲、励志的母亲、职场的你我……其实用户关心的只有一点：
跟我有什么关系？
所以，万变不离其宗，你写的每一个字，都要有用户思维，从用户角度出发，解决用户的问题。这样，才是一篇成功的文案。
Malcolm Gladwell在《引爆点-如何制造流行》一书中，提出了“个别人法则”，试图将引爆大众流行潮流的背后力量做一个划分。他提出了三种不同的角色：联系员、内行和推销员。
推销员：将主题或产业趋势清晰的讲述给市场、将每一级催化剂迅速传递给市场的一类人。他们会自觉或不自觉地，担负了说服更多市场参与者入场的任务。他们一步一步地解除群众的防备，打消群众的质疑，在大众“由怀疑到坚信”的过程中扮演不可或缺的角色。
你要做的，就是一名推销员。
刘主编：讲到写作，很多人可能会有一个终极梦想，就是有一天自己能出书，想一想自己的文字能变成书、能变成铅字出版，然后摆到书店的书架上，那真的是这一生最大最大的梦想。
今天谈到出书这个话题，我们请来了一个重磅的出版人、也是青年作者——七月。他曾经出版的畅销书：包括东子的《借山而居》、张德芬《我心温柔却有力量》、李尚龙的《你只是看起来很努力》，周国平《人与永恒》，这些书光听书名、光听作者就知道非常厉害。七月自己出版的作品，包括《如果你知道去哪，全世界都会为你让路》，《我们还年轻，不够好又有什么关系》。那他本身也是磨铁出版社的主编，今天呢我们就邀请七月来给大家讲一讲：我们普通人怎么有机会出版自己的第一本书？在出书的时候要做哪些准备？有什么样的注意事项？好，七月，请你来介绍一下自己，然后来谈一谈对这个话题的一些看法。
七月：今天跟大家讲一下出版社编辑都喜欢什么样的选题？还有一个作者在签约一本书的时候应该注意哪些事情？
出版社编辑喜欢什么样的选题？
1．出版社非常喜欢的一个选题方向是畅销书，而且所有的出版社编辑应该都会非常喜欢这类类型。像李尚龙、大冰、张嘉佳这样百万级畅销书作者的作品，在整个行业里永远是治炙手可热的选题。
2．有话题性的选题也是出版社编辑非常喜欢的选题。可能这个作者他从来没有出过书，然后也没有什么身份地位，但是作者本身和选题内容本身都有话题性，这样的选题也是出版行业会比较喜欢的选题类型。像东子的《借山而居》，80后的诗人、画家，花了4000块钱在终南山买了一个小院的20年的居住权，又花了几千块钱装修那个小院，然后在山上养鸡养鹅养狗种菜，过着与我们完全不同的一种悠闲生活，这本身就具有极高的话题性。
3．有价值的选题，指文字本身有价值，可以冲击人的心灵，改变人的思维方式，给人心智带来成长类的选题，也会是我们出版编辑非常喜欢的选题类型。这类作品它不会随着时间的流逝和市场的变化失去本身的意义和价值，得真正有真正有价值的作品就是不会过时的选题，肯定也是出版社的编辑选择的一个方向。
4．有口碑的选题，出版社编辑肯定会喜欢口碑比较好的作者的作品。编辑会在这个行业里去做了解，哪些作者是扎实的、是有功底的。如果能够出版这些作者的书，对编辑本身的策划能力也是一个证明，也可以让他以后更顺利地去签别人的书，这样的话也是一个很好的审题方向。有时候你是不是一个好编辑，是不是一个有情怀的编辑，也体现在这这一类选题上，你能不能去挖掘一些有口碑的作者，有口碑的选题。
5．符合当下市场的热门选题，了解市场，很有利于作者去出一本新书。现在的市场流行什么图书类型，然后就去做这个类型，这出版社编辑比较喜欢的。 比如说2012年白落梅的《你若安好，便是晴天》畅销之后，掀起了一股人物传记风，市场上有特别多的人写林徽因、三毛、张爱玲、仓央嘉措、纳兰容若的传记，销量都很不错，不仅是白落梅一个人卖得好，其他那些不知名的作者写的这些传记也卖得非常好，如果作者迎头赶上，也去写一本这样的传记，作为出版方愿意出版几率非常大。
近一两年比较流行的，我个人觉得可能会是实用类、工具类、知识变现类的书。因为大家在这个时代都非常焦虑，买书都讲究实用性和功能性。逻辑思维分享过一堂课，其中有一个观点，我非常认同：一本书出来，让作者买到手的原因只有两个，一个是他买这本书的时候，他觉得自己是个有身份的人，就是觉得自己买了这本书就很牛，还有一个就是他买了这本书之后可以让它变得很牛。这个是出版社的编辑和读者都需要的一种选题——有用。
还有就是国学和名家散文的重新包装，也会是未来市场上的一个热点，如果抓住和了解当下市场流行的选题，只要作者文笔扎实，不一定是大作者也可以畅销。
刘主编：好，谢谢七月。虽然七月讲起来非常的自然、平和，但百万册的畅销书，千万册的畅销书就是在这样的啊编辑手里运作出来的，所以，我们和这样的编辑对话，一方面可以了解她是怎么样做事的，这样可以从一个角度知道我们在未来怎么样去准备我们的内容；另一方面也是为我们打通了一个渠道。比如说我自己，我很努力地在写，写了十年，觉得出书遥不可及，也没有任何的出版的资源，就在黑夜里摸索了十年，这两年我开始知道，出版社的编辑也不是神，也是可以接触到的，而且你也不用摸黑走路了。
今天七月讲到了我们出版的模式，那在我听来有两种模式：
第一是以人为中心的出版，比如现在张嘉佳写一本书，不用看他写的是什么内容，大家都觉得：张嘉佳写的我一定要看一看。如果你通过不断地写作成为名家的话，那你这辈子都不用愁了，你写什么都会有人看，都会有出版社帮你出版。
第二是以内容为中心的出版，我们很多的同学、朋友更多的可能是在这个角度，因为我们毕竟没有成名，不是大V，不是大咖，影响力还没有那么大。这个时候就要以内容取胜，就是你写的东西到底能不能符合现在市场的需求？
比如说你在20年前、30年前你出一本书教大家怎么去修收音机，也许有人会买，现在你再出这本书肯定没有出版社愿意去买。所以当我们开始希望把我们的知识、内容总结下来变成一本书的时候，最重要的就是想一想自己的方向。
预告
写作问答室——如何写出有书需要的稿子
