文/王海懿
1.
读大学的时候，我和A同学一起加入了学校的一个社团。A同学在社团活动中表现出现两个极端：只要是跟其他社团有接触的活动，A同学就会表现的特别积极；相反，如果只是社团内部的活动，A同学就缩后偷懒。而我什么活动都去，都付出很多的精力，经常晚上熬夜加班加点。
A同学劝我说，海哥，你太傻了，我们混社团的就是为了混个人脉，能力能有什么提高啊，你还什么都去做，累不累啊？社团内部就这么几个人，你早就熟悉了，自己社团内部的活动就没有必要那么认真了，你应该把精力放在社团之间合作的活动上，这样你才能多认识人，才会给你积累财富，这样才能在你有需要的时候帮助你。
结果，在社团换届的时候，A同学因为平时的表现不够突出，没有当选社团主席。社团的指导老师说，现在有一个社团秘书长的职务，一样可以锻炼提高你的能力，你愿意担任吗？A同学婉拒了老师。
A同学跟我说，海哥，我在学校这几年积累了足够多的人脉，我不需要社团主席这个身份也可以做成很多事情。很快，真的有别的社团主席找到了A同学帮忙。事情是这样的：有一个大的企业来我们学校搞活动，需要100人来凑场，但是正赶上周末，不好找人，于是就求助了A同学。A同学说，我的人脉多的是，区区100人，不过是打几个电话，分分钟就能搞定的事情。
于是，A同学开始给所谓积累的人脉打电话，结果一晚上打了上百个电话，也没有凑够50人。第二天的活动，A同学只带了不到五十人去参加活动，结果可想而知。
A同学给我打电话说，他们都是我的好朋友啊，而且他们都在学校，为什么这么点小忙，都不愿意帮呢？
是啊，A同学所谓的人脉，不过是建立在见过一次面，吃过一顿饭，参加过一次活动的交情上的，是浅显的，是低层次的，是没有可持续性的，而A同学却沉浸其中不能自拔，自以为这些人都是自己的超级粉丝，是自己的坚强拥趸。
殊不知，真正的人脉一定是跟自己的能力相匹敌的，你的能力强，吸引的人就会多，你为人庸庸碌碌，周边的人自然就会逐渐远离。平时不注意锻炼提高自己的个人能力，为人功利，目光短浅，却寄希望于成为校园风云人物，一呼百应，应者云集，这不是痴人说梦吗？怎么可能交到真正的朋友，又怎么可能有真正的人脉。
2.
编辑跟我说，我们有一个作家交流群，里面有很多作家，我把你拉进群里吧，这样你们可以多交流。我说好的。进了微信群，发现群里果然大咖云集，很多人的文章都曾刷爆过我的朋友圈。每天晚上我都在群里点开各个作家发送的微信链接，阅读他们最新的文章。
一天早上醒来，收到了一个写作者朋友的微信。他说海哥，我听说你在一个很厉害的作家群里，你可以把我拉进去吗？我也很想跟这些牛人学一学。我说我问一下编辑。
在征得编辑的同意之后，我把他也拉进了微信群。
这个朋友进群之后，没有任何的文学交流，也不阅读其他人的文章，而是不断地加各个作家的微信，然后不断地给每个人发信息，说一些恭维的话，比如我很崇拜您，以后多交流多指教等等。很多作家都很客气地说好的。其中有一个名气非常大的女作家没有回复他的微信。
朋友非常生气，发微信跟我说，她以为她自己是谁啊，她这么红还不是因为读者捧的吗？要是没有了广大的读者，她什么都不是。她这么对待一个读者，就不怕大家寒心吗？我加了她微信，给她发了这么多的微信信息，她都不回我，架子太大了。
我说你在群里干嘛加这么多人的好友啊？
朋友说，这是人脉啊。每个人混圈子不都是为了混人脉吗？在文艺圈里混，没有点作家的人脉，你怎么卖书啊。等到以后我要出书的时候，他们能够帮我一把啊，这样我就能少走一些弯路。
我说，你跟他们一点都不认识，萍水相逢，点头之交而已，谈什么人脉呢？
朋友说，一回生两回熟啊。正所谓在家靠父母，出门靠朋友啊。你必须得多花时间来打理人脉关系，而不是每天闷头写字，不然你很难有出头之日的。
我问朋友，你现在写了多少字了？
朋友说，我现在刚刚写了一万字。
我说，你知道出一本书需要写多少字吗？
朋友说，少说也得十三四万字吧。但是我总不能到那时候再积累人脉吧。张爱玲说，出名要趁早，积累人脉也要趁早啊。
后来就没有再跟这个朋友联系。前几天看他的主页，发表的文章依然是之前的一万字，他却还在到处赶场合，加好友。
后来我想，我如果是那个女作家，我也不想回复他。能力平平，不想在主观努力上寻求突破，却只在蝇营狗苟的旁门左道上下功夫，我为什么要浪费我的时间回复你？你的能力不足，凭什么要求享受同等的人脉资源？
虚无的人脉关系往往会束缚住自己，自以为有了保障，就会放松自己的主观努力，自以为人脉大过天，努力拼搏都是傻子干的事情。殊不知，个人的能力是1，人脉是零，如果没有个人能力这个大前提，那么再多的人脉也是零，毫无意义。
3.
大学毕业之后，我在北京一家公司的人力资源部工作。
有一次，我跟HR去天津招聘。由于路上堵车，我们晚到了五分钟，而且面试会场还没布置，所以时间非常紧张。可是楼下在排队等电梯的人特别多，而我们站在队伍的最后一排。HR看了一眼旁边的楼梯，示意我一起爬楼梯上去。我一想十楼啊，再看看我腰上的肥肉，做了一个十分痛苦的表情。
忽然，一个等待面试的小姑娘走到了我们身边，不由分说地分开了众人，在熙熙攘攘的人群中开辟出一条道路，把我们两个让到了电梯口，摁住了电梯的按键，让我俩先上。
我们两个对小姑娘微笑了一下表示感谢，去十楼布置会场。忙完之后发现距离面试开始还有几分钟时间，我拿着水杯出去接热水。这时候小姑娘又跑过来问，哥哥，你是要去接水吗？我说是啊。小姑娘抢先接过了我手里的两个水杯，去开水间接水。我想说什么，可是话到嘴边又咽了回去。
我拿着水杯回到面试间，HR打趣地问，小姑娘是不是跟你认识啊？怎么这么殷勤？不会是喜欢上你了吧？
我说姐姐别开玩笑了，我一个爬楼都费劲的大胖子，凭借什么吸引小姑娘啊。
HR姐姐说，那我多关照一下这个小姑娘，帮你争取一下福利。然后给了我一个眼神让我自己体会。
可是等到综合面试结束的时候，HR姐姐跟我说，那个小姑娘分析问题和解决问题的能力实在是太差了，我们几个HR给她的分数都很低。抱歉，我好像没办法让她晋级，你看怎么告诉她一声。
我拿着面试的结果，出来通知晋级的同学准备下一轮的面试。显然，没有她的名字。于是，她再次接了一杯水递给我说，哥哥，我的面试表现不好吗？为什么我没有晋级呢？
我说，同学，不好意思，可能你今天发挥的并不是很好，也许是今天来面试的同学准备的更加充分，但是希望你可以找到更加理想的工作。
小姑娘显然很不解，问我，我给你和HR姐姐开过电梯，接过热水，那我们就是朋友啊，我们总归是有点交情的吧，你看能不能帮个忙呢？我确实很需要这份工作。而且你们公司的B先生是我的朋友，你可以给他打个电话，我想他会举荐我的。
恰好，B先生就在我的隔壁会场工作。于是我把B先生叫了出来。但是B先生看到这个小姑娘的时候显然很困惑，一副不认识的样子。小姑娘都要急哭了，于是赶忙解释说，我们在天津的实习招聘会上见过的呀，当时你负责宣讲，我加了你微信，经常给你的朋友圈点赞的。你能不能跟这个哥哥说一说，让我也晋级啊。
我没有当面给予小姑娘答复，让她回去等消息。小姑娘走了之后，我问B先生，你跟她很熟吗？
B先生说之前就见过一面，根本谈不上熟不熟。只不过实习面试的时候，她到处加微信，跟周围的同学说，多加一个人就多一个人脉，等到了正式找工作的时候一定会有帮助的。
所以我知道了答案，于是我编辑了一个短信发给小姑娘：对不起，同学，这个忙我真的帮不了，希望你在以后的求职中可以有更加突出的面试表现。
后来小姑娘在其他公司的面试中是顺利前行还是继续受挫，我不得而知。但我知道，与其这样积累蜻蜓点水般的人脉关系，不如把这些时间用来看书，练习，充电，积累自己的面试经验，而不是把精力消耗在这些无用的人脉关系上。
你自认为在费心经营人脉关系，小心谨慎，如履薄冰，在微信上小心翼翼地给每个人点赞，挖空心思地给每个人写朋友圈的评论，想要给别人留下一个好印象，但是可能人家根本就不知道你是谁。所以，只有当你的能力足够强，才会引起别人的注意，你们才会成为彼此潜在的人脉。
4.
我们往往喜欢夸大人脉的力量，仿佛人脉就是被开过光的护身符，只要有了它，就可以万事顺遂。其实，有些人脉只是自欺欺人，只是形同虚设，一切都是自己一厢情愿编造的一出闹剧。
很多时候，我们怀着一腔抱负闯荡江湖，自以为人脉关系就是我们的江湖通行证，所以到处拉关系，论朋友。但是，人脉社交并不能保证你在江湖的摸爬滚打中毫发无伤，相反，它也可能把你推下万丈深渊，粉身碎骨，关键是你在危急时刻能不能自救，能不能激发自己的潜在能力。所以，出来闯荡江湖，每个人都必须有两把刷子，才敢奢望别人去救自己，否则很容易被别人像累赘一样弃之而后快。
真正的人脉是势均力敌的，你不用高攀，我也不会低就，舒服自然。当然，这需要彼此都有足够强的能力。一个人只有拥有较强的能力，才会形成一个强大的气场，进而吸引周围的人。没有个人能力，却空谈人脉，无异于空中楼阁，没有稳固的基础终究是一盘散沙，一个幻影。
所以，当你能力不足时，人脉只是无效社交。
