每个人都有一定的理想,

这种理想决定着他的努力和判断的方向。

                                                         —爱因斯坦

师傅跟我说：

先原谅人性，再批判人性。

商家要是无法原谅人性，

又如何赚取人性。

在网上再气愤，

也阻挡不住网民的蠢，

毕竟二八原则可以覆盖众生万物，

这便是循环道理。

说到做产品，

还是要顺应人性，

产品与顾客的相遇逻辑无非是：

1、触达

2、触发

触达不难，就是引流。

昨天我仔细讲了触达的通俗说法。

本来想放一套全网引流九十九个平台，

想想太招人恨了，暂时还是不放了。

反正只要你有足够的引流款与足够的人力耐心，

一套资料加上一篇引流文案，

就是一次触达。

今天我们仔细讲讲触发。

所谓触发就如同反射，

炸弹都有标准的触发机制，

只要动到触发器就要爆炸。

而人也有触发机制，

只要动到触发器就要买你。

……想想是不是不错，

按一下买一个，按一下买一个。

欲望才是第一生产力。

你想想，

你想想你因为贪便宜，

买过多少垃圾东西？

你想想你因为装XX，

转发过多少次年度账单、毒鸡汤、谣言？

你想想你因为懒出屎，

误入多少躺赚盘、网赚盘、代理盘？

而反过来想，

就是因为通人性的触发机制，

让电商、自媒体、庄家

都能赚够眼球赚够金钱。

所以先让自己通人性：

一、先看人性的三大弱点

正是因为要看透人性，

所以你要站的足够高，

哪怕站在月球看地球——

1.看透人性的需求弱点

人类一思考，上帝就下班。

人类一思考，也就有了问题，

例如你每天都会考虑今天吃什么？

副业做什么？怎么才能升职加薪？

怎么才能泡到男神/女神？

例如我粉丝问我说不懂销售，

卖茶卖不出去，KPI不如别人，

问我怎么才能销售出去。

其实就是今天说的，

没有按到顾客触发机制。

你现在思考他为什么要买茶？

为了送礼，给客户或者领导。

他为什么给客户或者领导送礼？

为了成单或者升职以后，

带来的利益的增长。

这一系列的疑问，

是不是顾客的思考逻辑，

他去买茶，买岩茶，

解决目前的问题。

送给领导，给客户，

最终目的为了升职加薪，

为了钱。

你再回头想想，

他走进了你的茶叶店，

你让他体验喝了一杯茶，

然后问他平时喝什么茶，

你告诉他店里几千到几万的茶都有，

再问他打算选择哪一价位的。

结果顾客走了，说以后再说。

顾客真正的需求是什么？

他无非是到你这里买一把

可以让他挖到金矿的铲子。

结果你让他进门试铲子，

还告诉他铲子的不同价格，

唯独没有告诉他不同价格的铲子，

究竟哪一把最适合他去挖金矿。

此刻你继续加把火，

告诉他上一周XX公司，

张总的太太给自己老公，

拿了某款茶叶回去，

说自己老公经常应酬，

喝这个护肝刮油。

实在没有你可以瞎编。

这是不是算你跟顾客证明了，

领导夫人选的肯定没错。

如果他不买，你继续安利，

你说哪个公司小王，小李

公司里的销冠，

经常送客户这款茶叶，

投领导客户所好。

现在小王已经升职副总了。

这是不是你在告诉他，

前面有成功案例。

前面有一篇教你如何搞定客户，

我给大家说过，

顾客从来不是要正确答案，

仅仅要的是一个满足当下的答案而已。

产品犹如薛定谔的猫，

猫是死是活永远是50%的可能性，

要么就是垃圾产品，

要么就是好产品。

顾客不知道，

因为顾客不涉及生产

也不涉及营销包装，

他看起来再精明，

也不能深谙此道。

商家也同样不清楚，

因为也许我们认为垃圾的产品，

在顾客看来就是不错的东西。

例如，不值钱的观音土，

在异食癖患者眼里就是非常好的解馋食品。

所以产品的优秀,

从来都不是我们所能决定的，

产品的优秀是否，

是根据顾客需求决定的。

比如，对于宠物主而言，

一款可以预防宠物疾病的宠物粮

比一款普通宠物粮要更加贴合需求，

但是实际从生产来看，

这两者的区别不是太大，

不吃出病与预防病的心理意义其实是一样的。

也就是说，转化的基本面实际是——需求，

我们从需求来重新定义转化。

所以我们要做的就是识别需求。

前面我们有些过，如何搞定客户自己去看。