最吸引人的广告,往往是最不像广告的广告

相信大家都有被微商困扰的经历。

熟人在朋友圈里卖东西,满眼都是广告,你烦不烦?烦也没办法,不能拉黑,只好悄悄设置“不看他(她)的朋友圈”,以求个皆大欢喜。

因为写作,加了很多微信群,有次一个女人加我,说跟我同名同姓。真巧,缘份哪!我立马通过验证。热火朝天地聊了一通,后来才发现,她原来是卖保险的!

基本上,这样不顾别人感受,强行向别人推销,或者用广告刷屏的微商,没有几个做得长久并且壮大的。

但我认识的一位女子,却做得与众不同。

去年夏天,有陌生人加我QQ,我一看是女性,以为是失散的同学,就加了好友。

一进她空间,我就舍不得走了。

她的空间,就像用美文和美图装点的花园,养眼又养心。

她的文字,古典、婉约又清丽、体贴,比如这一段:

“你说,最怕时光里的孤独,一如枯木的萧索,时间连着思绪陷入干涸。而我,依旧在光阴里静自安坐,将你写了又写。希望可以,可以在你到来之时,那一个个纤尘不染的字迹,能一颗一颗镶嵌在你的心落。”

配图是一个身着古装长裙的女子,静坐书案,手执毛笔,案上展开的长卷上,有落花翩然,身后一尊古瓷花瓶,插着芦苇一枝。

还有一图,照片上的女子身着白色长裙,手持书卷,低头,凝思。旁边配文:遇见一袭素衣/婉约成/墨水池岸边那朵莲。

她的动态更新很快,每天都会发好几条类似的消息。

偶尔,她也会发自己的生活状态。她正在画的画,正练的毛笔字,烧糊的饭,娇俏的儿子……

她的每条说说,每篇日志,都有几百人点赞、评论。每条评论,她都无比认真地回复。我也有一次终于忍不住对她的喜爱,留了言,很快就收到她的回复,感觉很像一个贴心的老友。

渐渐地,看她的空间,已经成为一种习惯,一种美好的享受。

只那一次,她在空间发了几张图,说是自己小店的招牌设计样本,请大家帮忙看看,哪个方案更好。

通过有网友的追问和她的回答,我这才知道,她原来开着一家服装店,卖古风女装,那些美丽的衣服,全是她自己设计的,上面的画,也是她画,莲、菊、兰、梅……

从头至尾,她不曾为自己的小店打过一次广告,一个字的广告植入也没有。她只是每天用美文和美图俘获我们的心。

有时候,她会发几张女子身着长裙的照片,有网友留言:太喜欢这件了,是你店里的吗?她答:是。网友问:在哪里能买到?多少钱?她说,如果你真的喜欢,可以私聊。

还有网友忍不住问:你的小店在哪里?真想去实地看看。

她也从不正面回应,只以拥抱和鲜花作答。

你看,她就是这样,不露痕迹地,就让人主动想买她的衣服。

她让我想起一句话:你若盛开,清风自来。这大概是最高明的推广艺术。

今天看到一位网友给她的留言:你婉约的文字和华丽的旗袍架起了一道天边彩虹,徜徉在你曼妙如诗的空间真想酣睡不醒……

我也是这样,虽然知道她是微商,却没有丝毫反感。

或许哪天,我真的被一件衣服击中,便会做了她的顾客,心甘情愿,愉快成交。

其实,她是个艺术家,画画、写字,只是为了让自己的作品被更多人分享,顺带做了微商。真的,我就这样想。

这样的艺术家,我不会因为她做微商,就觉得不够纯洁和美好。相反,我觉得,用恰当的方式,让自己得到更多的认可,换取更多的财富,这才是艺术家应该有的智慧和能力。

就像我们写作的人,我们要做的,不是抓住一切机会,吹嘘你自己写得有多好,或者让某个评论家为你写一篇充满溢美之词的评论,或者在网站上,想尽一切办法涨粉。

我们最该做的,是修炼自己,让你的文字足够有力,打动更多人,让人读过你的文章之后,有所获益,受到激励或启发,自然会有越来越多的读者会被你的文字所吸引,喜欢、点赞、转发、关注。让你的读者,从心底里自然而然地接受。

最吸引人的广告,往往是最不像广告的广告。

如此,才是真正的推广自己。

也只有这样的推广,才具有稳定而持久的生命力。

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