销售行业向来都是僧多肉少的行业，由于进入门槛相对较低，注定了会是行业的重灾区，但是销售并不简单，有的人吃肉，有的人汤都没有，销售人员流动很大，因为都是小白，这边不会游泳，换个地方也一定不会，因为你还是小白。
现在每个客户都是十分金贵的，如何才能抓住客户的心，让他心甘情愿为你贡献？
1、 客户要的不是便宜，而是感到占了便宜
2、 不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值
3、 没有不对的客户，只有不好的服务
4、 卖什么不重要，重要的是怎么卖
5、 没有最好的产品，只有最合适的产品
6、 没有卖不出的货，只有卖不出货的人
7、 成功不是因为快，而是因为有方法
对于客户，看重我们的产品，无论我们回答多少钱，客户都会说：太贵了，这是他们的自然反应，我们作为消费者也会存在这样的思想。那么如果我们跟着客户的思路走，在价格上纠缠，那我们就从开始就丧失了主动权，没有了让客户了解我们产品优势的机会，客户可能就离开了。
所以，站在客户的角度来思考问题非常重要！
客户问：这车多少钱？
我们要先淡化价格，转移注意力到价值上面，才能掌握主动权：
1、您看中的这款车，就知道您不一般，这款车的价格会比其他款稍微贵一些！因为它是......
2、您真是行家呀，目光独特，这款车是采用......
先给客户戴高帽，拍一拍马屁，让他感觉舒服了，同时也打断了客户信口开河说产品贵的惯性，至少让我们有机会介绍产品，掌握销售局面
销售思路很简单，但是运用好很难，在现实中要结合自己行业，摆正自己的心态，不可生搬硬套，所以鼓励朋友们，多思考，多灵活运用！
