1.
什么是黄金思维圈?
黄金思维圈是在开始行动之前,从WHY的角度出发,先问自己为什么要做这件事,也就是弄清目的是什么之后,再开始去行动,只有把这个问题搞清楚,才可能找到正确的方向和方法。
常规的思维模式是由外向内的,知道做什么(What),研究怎么做(How),但却很少思考为什么做(Why)。
比如,我们从小接受的学校教育,通过群体、定期的作业,裹挟着我们学习,但我们却不太会去思考,我现在的学习究竟是为了什么,只是因为在这样一个阶段需要学习,所以我们就学习了。
而这样子的学习,在短期有用,一旦脱离这些既定条件,很快就会无法坚持。
黄金思维圈强调的是由内向外的思维模式,凡事追问下原因(Why),我们就能准确地把握问题本质、了解自己真实需求,知道自己真实动机,在此基础上的行动,相对容易坚持。
拿健身这个事来说,What即保持健康,保持身材,How即经常锻炼,建立正向反馈,结伴打卡等方法,而Why则是内心真正的需求,是一种有生命力的信念,比如减少年老后病痛的概率,让自己时刻精力充沛等。
而在明白了需求之后,会产生动力,推动自己做这件事。
凡事追问下原因,看清本质,了解意义之后再去行动,也可以说是有了明确的目标之后,再去行动,会更容易坚持,更符合设想的轨道。
2.
黄金思维圈是TED演讲者Simon Sinek在《伟大的领袖如何激励行动》中提出的,视频中印象最深的例子是苹果。
Why是“Think different”, How是极致的用户体验和先进的技术,What是精益求精的设计,iPhone等,整个公司的产品都是为围绕“Think different”这个理念。
而在他们的营销过程中,也同样运用了这一思维。
苹果是这样营销的:“我们做的每一件事情,都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式是把我们的产品设计得十分精美,使用简单,界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。你想买一台吗?”
从“why”出发,“我们为什么存在,为什么生产不一样的东西。”
对比而言,大多数电脑厂商是这样营销的:“我们生产的电脑性能非常好,使用很便利,你要买一台吗?”
从“what”层面思考,“我们是做什么的,我们有什么特点。”
从why的角度,更容易与用户产生价值联系,建立信任和共识。
3.
产品设计的思路也是异曲同工。
先想明白为什么做这个产品,可以为用户提供什么,用户为什么选择我,再思考如何实现,进而延伸出产品。
Airbnb先思考why,即我要为旅行者提供住宿,提供一个落脚歇息的地方,再思考how,即如何为旅行者提供住宿,可以是酒店,可以只是一张床,也可以是短暂租借他人的房子等,最终落实到what,即酒店预定,民宿预定。
4.
黄金思维圈本质,就是询问一个又一个的why。