D5作业模板
项目方向：K12语文类培训
项目名称：XXX机构
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】：一二线城市小学、中学生
【2.用户场景痛点】：
1. 孩子学习进度跟不上
2. 孩子学习方法和技巧有问题
3. 老师没有经验
【3.场景解决方案】：
1. 名师教学辅导
2. 直播+录播的方式授课
3. 小班课精准解决疑难杂症
【4.场景展现＋用户证言】
每天授课会采集照片，及时整理学习情况用于家长社群，口碑传播
【5.业务数据】
到课：50-80%
转化：10%左右
【6.商业模式&市场规模】
O2O模式，相互导流，
【7.竞品对比&竞争优势】
高途课堂，猿辅导。
优势：都已融资千万，已形成规模，现金流稳定
【8.创始团队组成、分工及优势】
教学：合伙人3人，知名机构带头人，有多年教学经验
教学老师84人，来自于北大和北师大
教研：若干人，一线教学教研经验丰富
营销：若干人，线下有校区家长转介绍为主。线上互联网营销
给予90后新人足够空间
【9.融资目标&用途】
融资目标：5000万
用途：研发新产品和扩充市场
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
竞品：高途课堂
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：
① 产品简介：小初高在线直播双师辅导
② 公司规模：1000-9999人
③ 公司地址：海淀区博彦科技大厦C座
④ 产品官网：https://www.gaotu100.com/m-activity/activity-end/pc.html#/criss/detail?source=2019cpcpinzhuantitle
⑤ 发展路径：2014年成立，2015年融资，2016年U盟分销，百家云，金囿学堂上线，2018年微师上线
⑥ 融资节奏：2015年3月完成5000万美元融资
⑦ 重大新闻节点：12月13日，跟谁学在央广网教育峰会获得“2019年度口碑影响力在线教育品牌”
⑧ 用户评论：喜欢平台，老师好，可以提高成绩
⑨ 自我体验总结：社群体验不是太好，没有什么群氛围，水军不活跃。私聊是语音，会提醒上课和优惠活动，还需要进一步优化
第三部分、优势研判：
行业基本方向：大班课和小班课比较普遍，一对一不太刚，费用较贵。
差异化优势：大班课没有小班课体验的好，虽然优势是价格，但是还需要产品精细化，因需求而异
