我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第570篇文字(2021/5/21)
三读《活法》
第二章 从原理原则出发考虑问题
与外国交涉，“正当性”重于常识
摘要
1. 在人生各种场合都要依据原理原则进行思考，采取行动。
京瓷还是无名的中小企业时，我就积极向外国企业推销自家的产品。
我的英文很蹩脚，却大胆闯荡美国，直接登门拜访客户企业。
驻美一个多月，不管我多么卖力到目标企业去游说推销 没有一单生意成交不说，闭门羹不断，得到的答复是一连串的NO，还有白费心机的徒劳感。那时的艰难心酸至今仍记忆犹新。即便如此，我任然毫不退缩，坚韧不拔，锲而不舍，反复交涉后，渐渐有了成果，海外贸易逐步增加。
2. 在这个过程中，我发觉外国，特别是美国，在决定事情时常把“正当性”这个词挂在嘴边。
他们有一套基于自身信念的明确哲学和判断基准。
在这种文化氛围的国家里，我喜欢明确原理原则的思维方式，可谓如鱼得水，非常见效，我对照原理原则做的正当的决定和主张，他们只要认同，那么，不管过去是否做过生意，也不问企业大小，他们很快就能做出决定，谈判效率非常高。
在生活中也需要经常同外国人打交道，有时难免争论交锋，在这种场合下，也没有必要讨好对方，曲意逢迎。
只要道理上站的住脚 就应该堂堂正正坚持自己的主张。讲究逻辑文化的欧美人反而会十二分地理解并尊重你的正当性，合理性。
它必须根治于“正确做人”的伦理观和道德观。
适用于全人类。
