人生如戏全靠演技，这句话大家都听过，但这句话有没有实际的根据和意义呢？

今天这本社会心理学 “日常生活中的自我呈现” ，将揭示这段话背后真正的含义。

大陆的翻译是自我呈现，相对比较含蓄。台湾版叫“日常生活中的自我表演”，更适合本书中的观点，大部分人觉得表演是弄虚作假，其实并不是，表演就是内心中“超我”的展示方式。

想要理解到社会心理，要有个人心理学的基础，在读本书的时候，才不至于有那么多晦涩难懂。

我们在日常生活中，在不停地切换着多种多样的角色。比如：在家里面可能邋里邋遢，但外出总是光鲜亮丽。

真实的我们到底是什么呢？

是光鲜亮丽？还是邋里邋遢？这两面都不属于任何一个人，同时拥有这两面性，具备这两面性之后才称之为人。

一面是自我的独处。

一面是与社会人群协作。

在个人心理学中，“超我”是独自一个人的时候， 表现的自律，控制力强，有规划，执行力，抗挫力强。

在社会心理学中，“超我”在群体中的展示是，自我美好的一面，得到尊重，被爱，被看得起。

在群体生活中，大部分用超我的方式来表现，特别是第一次和某人见面时，想把好的印象留给对方。

通过“超我”的方式来展现给群体，让群体相信我们，从而取得影响力。展示的越多，越容易受到你的影响，当别人受到你的影响之后，影响力即价值。

那么可能会得出另外一个结论，是不是在每一个人面前，我们都要会表演呢？

就算我此时此刻，心里面不舒服，但是我还是要演的很开心，来迎合对方呢？

是不是演就等于迎合？就等于放弃做自己？先别急，这里社会学家指出，演不是每个人都可行的，演是一个人自我认知后的高级技能。

从本书来讲，想要获得更多的领导力，就要在自己岗位上做好演员，比如：一名经理，就要有经理的样子，不管是穿衣打扮，还是说话谈吐。

就像国家领导，公务员，文化艺术从业者，身上都有这方面的特质。大家觉得是在表演，但就是因为刚好符合岗位的特质，更容易影响到你，从而在不加思考的情况下获得信任。

那件穿着合理的衣服，就是一件披着人性伪装的道德外衣。

那我每天都在别人面前演，什么时候才是自己呢？不是在讲要学会独立思考吗？自由的生活吗？我为什么在别人面前要演呢？

有一本书告诉我们，要有被讨厌的勇气，即便别人讨厌我，还是一如既往去做，那我演是不是意味着，我在讨好别人呢？

假如心智能够认知到，演是为了提升影响力，而又能够知道影响力，对人生的价值，“演”只是高级生活技能的一种表现。

记住“演”是个人的高级技能，而不是要应付和讨好对方，你演的一切都是为了影响对方的心智。演就像PPT、word一样是技能，只是“演”这个技能是用于获取影响力的。

从个人心理与社会心理之间的切换，给大家梳理一下一个人的心理发展。如果你能真实地演，且把自我放到很小的时候。你已经远远地战胜自己，且有独立思考能力，且明白自己为什么要演。

个人与社会心理顺序切换如下

0-初生牛犊不怕虎，个人主义，不在乎别人的看法，之后会遇到些困难。

1-会对自己不自信，不知道自己是谁，否定自己。

2-通过挫折积累经验，知道如何战胜挫折，心也慢慢变得更坚强

3-对社会有一丝理解后，在意外界的看法，此刻已经跨入社会心理的范畴。需要得到认可，鼓励，让人喜欢。

4-从个人到社会心理，又开始自我怀疑，难以抉择，如果一味的让别人认可，会失去自我。过得被动，感觉不是自我。

5-又开始做提升自己的事，变得强壮，学会思考，更有价值。

6-当认知提升后，开始有些狂妄，由于认知变高后，会无视对方，特别是认知比你低的人，你会觉得这些人太差，你也不再崇拜其他人，也更加的自狂。

7-此时会发现，虽然自己厉害，但与人合作时，总出各种问题，这些问题包括，因自我认知高藐视对方，对方感受到后，不会与你合作。

或喜欢展示自己认知及思维上的优越感。

当我们在认知和思维上存在优越感的时，我们还不属于融入社会的人，只是个人心理的突破，这种突破当然是很爽。

8-虽然自己的认知能力高，但每天接触的人都和你不一样，想要通过这些人把事情做好，就要用温柔的一面，去影响别人。

不是讨好，而是去演好对方喜欢的那个人，你知道是在演，而不是在讨好对方。

怎么演到位？怎么演得让对方相信？你已经有充分的认知和判断，因为此时的你，已经修炼到高认知能力阶段，当你不演的时，能够游刃有余，切换独立思考。

书中有一段非常经典的话“演的本质是销售道德”。很多明星在众人面前清纯可爱，乐于助人，就是在销售个人的道德。

其实他私下并不是这个样子，像郑爽或吴亦凡，演的都是人生赢家，结果生活中是个败类，他们卖给观众优秀的道德，但被八卦以后，被万人唾弃。

当我们在生活中演时，演一个有自律、学习、思考、善良的人。当你有了这些道德品格以后，才真的能够影响身边的人。

演要抓住重点，到底想要演什么样的角色？

说了这么多，只想解释清楚一个概念，演不是在讨好对方，讨好对方是对自我认知判断不够成熟的社交方式。

演是对自我有充分认知后，知道自己属于什么样的道德水平，而通过演的方式去销售自己的道德。

两个之间有本质的区别，在演之前你就对自己有了充分的认知，不然你那不叫演就叫做讨好。

人在社会中的人情世故比喻为舞台的，前台与后台。前台和后台都会有不一样的表现，后台化妆也有散漫，然后开始在人群面前表演。

你演我演大家都在演，都希望把最优秀的一面呈现给大家。

身边每个人发出的信息，都有演的成分，那批判性思维，就非常重要，对方的信息很有可能存在欺骗性。

本书还有另一个观点“印象管理”，我之前衣服就那几件，因为追求的是极简主义，寻求内心的平和，看完本书后，自己外在形象上要注意，要把自己演的成功一些。

演只要加入社会，多少会有虚假，很多观点是为讨好，在酒场说的话一样，话听了就听了，没有多大的意义。

你影响多少人，就能够带来多少的财富，把你身边的人，上司，下属都影响了，那么你的财富一定不会太少，要演到对方的心里去。

最后我们看了很多关于如何沟通如何表达的书，都不足以打通对人际关系重要性的认知。

多看社会心理学，才能从认知层面解决如何与外界沟通的心理壁垒，就算有时候我们来的虚假。

社会心理学告诉我们在人群中，人情世故是如何传播的，学好这些技巧，也可以避免自己在群体社交中内心受到伤害。

在人与人沟通过程中，有很多内心上的伤害，内心上的问题都来自于社会心理，本书也让我重新认识到，应该如何在生活中演一个更有力的角色。