各位群友好，我是荣波，今天跟大家分享一个我刚加入716团队时运用《风水聊天术》+《三大攻心术》+《人情做透》成功开单，最后客户主动认我做兄弟的案例，这个案例给了我很大的信心，让我更加用心地去学习并运用《三大思维模式》，说得不好的地方，请大家多担待，我们一起进步。

一、我的苦逼经历。

1、我的大学生涯。

我是80后，出生在一个农民家庭，从我记事起，妈妈就有病，爸爸身体也不好。童年在我的记忆中，不是幸福，更多的是累，很小我就跟着大人在地里干活，可家里的粮食依旧不够吃。

农村的孩子要想改变命运，考大学是唯一出路，因此我十分卖命的学习，但老天爷好像很喜欢跟我开玩笑。一直在全校前三甲的我，高考却一塌糊涂，复读两年后，04年高考成绩出来后，我再一次陷入痛苦中。

我成绩与重点线相差4分，家里已不允许我再次复读，只能去填写志愿。可是祸不单行，在路上骑车摔断了腿，志愿没填成，在同学家羊圈边的小屋里躺了40天。志愿没人指导，自己也不知道怎么选择，你们猜我最后填报的志愿怎么样？

一志愿落汤，那年山东省外高校20多个省都报空，就是没人报，我报的学校分数超出一本线20分。

二志愿留6个平行志愿，前面五个我都想好填上，最后一个实在不知道选择哪个，就凑数填写了山东理工大学。结果我就被这个学校录取了。

收到录取通知书的时候，我还在床上躺着不能下地。当时由于家里没钱给我，上学的钱我得自己去借。于是，第三天我拆掉石膏板，硬生生自己下地，现在依清晰记得当时那种刺心的疼。

当时我拄着个木棍当拐杖，一步一挪从同学家坐车回到家。跑亲戚，找朋友，凑了2000块钱，但离学费还差很多，我怀揣这点钱来到了大学。好在学校有绿色通道，办完绿色通道后，买了宿舍用品，交了各种杂费，身上的钱已不足200元。

这时你们会想什么？当时我只有一个想法，必须赚钱活下去，从大一开始，我就申请勤工助学和校外打工。当时刚进入大学，我在学校图书馆获得了勤工助学的机会，每月90块，这成了我所有的生活来源。从那以后，我开始了边上学边打工的日子。

大学开始时并不顺利，或者说自己过得很不好，当时心态差得要命，每天都埋怨命运不公，学习也不好，用行尸走肉来形容都不为过。可我的生活却一点都没有改变。

班里评选贫困生时我报名了，心想肯定能通过，可就因为我有一部小灵通，就把我排除了，其他拿着手机的都通过了。难道小灵通比手机还厉害？我记得特别清楚，那个冬天的夜晚，我自己坐在阳台上，流泪了，当时天空正下着小雪。

生活依旧清苦，记得最清楚的一件事，那天我身上只剩下不到两块钱了，小灵通也早就欠费停机了。如果给家里打电话，我就没钱吃饭，但如果不打电话，母亲肯定会去邻居家等，因为我家没电话。

接通电话的一刹那，我强忍内心的委屈，但妈妈还是通过我的声音好像明白了什么，妈妈关切的问我怎么了。我害怕妈妈担心，故作镇定的说：“妈，我挺好的，不用担心我，我就是想你了。”

一句“妈，我想你了!”即便到了今天，我还是控制不住自己的情绪，因为妈妈在我大三的时候，因病离开了我们。

爸爸说：“要是在别人家，妈妈肯定不会有事，可怜的是在我们家。”在我们家别说营养，连几块钱的药都不能保证长时间使用。因为我和弟弟上学，如果我不上大学，妈妈说不定都不会那么早走，现在想到这些都会情不自禁的……

如果早知道是这样，我宁肯不上大学，但人生没有早知道，失去才知道珍惜，奉劝各位朋友，好好爱护身边的亲人，不要像我一样，等到珍惜时，一切都来不及了。当时妈听我说完也没说什么，随后是一阵沉默，我知道当时家里很困难，到嘴边的话又咽了回去。

我让妈妈自己照顾好自己，随便问了几句家里的情况后，我果断的挂了电话，因为只剩下2块钱了。挂完电话后，口袋里仅有的2块钱也付了电话费，我真的一无所有了，那一刻，我觉得特别无助、委屈和难受。

别人委屈时还能哭，我不能哭，因为我知道，哭不能解决问题，我得想办法生存下去。回宿舍的路上，正好看到一个转让家教的广告，当时我跟自己赌了一把，我相信，老天不会饿死我的。

我借钱打了个电话，没想到居然成了，当时我是教一个二年级孩子的英语。其实这个不太难，但没几个人愿意做。那地方离我们学校20多公里，光骑自行车来回要4个小时，上1小时的课，如果是白天还好说，不幸的是我是晚上去。

我从小就胆小，不敢走夜路，加上当时舍友整天谈论《午夜凶铃》、《咒怨》那些鬼片，一想到这些，我更加害怕。当一个人孤零零的骑着车子，穿行在山间的公路上，四周偶有几点零星的灯光，时不时再来几声鸟叫，鬼片里的情节瞬间来招呼你。

我一辈子都忘不了那经历，晚上十点多，一个人走在漆黑的小路上，总觉得后面有个人跟着我。想骑快点，又怕摔倒，路很难走，有时还得下来推着车走几步。真是煎熬，每次回到学校，全身都湿透了。

可能哥几个觉得我会赚很多，其实并不多，因为那个地方偏，孩子小，我就上一小时的课，15元/小时。其中5块钱给介绍人，忙活一晚上我只能得10块钱，现在大家可能觉得10块钱挺少的，当时却是我三天的饭钱。

大学的转机出现在一堂“马哲”课程上，当时我们140多位同学在上课，下课后，老师写了满满4大黑板。结果只有一个小女生在上面擦黑板，老师进教室的时候，正好看到那个一米五多的小姑娘，跳着擦黑板上面的部分。

他看到很生气，跟我们用了整整 2节课时间去说擦黑板，虽然事隔多年，我依然记得老师的那句话：“班里如果有女生擦黑板，那是所有男生的耻辱。”

当时我就被震住了，发誓只要我上的课，我都擦黑板，我不想成为那个耻辱的人。当时也没想太多，甚至都没想到，4年时间基本都是我在擦黑板。

一个人做任何事都会面对外界的流言蜚语，随着时间的变化，赞成的、反对的、嘲笑的、不解的等都有。这时我的拗劲上来了，你们愿意怎么说怎么说，我就要做这件事，你能怎么着？

我一直擦黑板，越来越多的同学和老师认识我，班里的同学知道我，各种奖项也开始找到我。我在校外和他人一起合作兼职，自己的生活问题解决了，甚至有时我还可以给家里一些钱。

2、人生的第二个低谷。

大学毕业后，我开始找工作，找工作的经历成了我人生第二个低谷，因为2年时间，我选择的三家公司都破产关门了。我好像是一个职业煞星，去哪家哪家破产关门。从这里跳到那里，我的生活再也没停息过。

毕业后的几年，我做过记者、跑过业务、做过企业管理、网络营销、私募融资、炒外汇、做操盘手、会销等。有时一年换两三个行业，因为老板逃跑，我自己的钱全泡汤了。

毕业后，我努力学习，用心工作，参加各种培训，增加自己的能力。光北京大学EMBA课程我就连续学了三年，但在工作中却没一点成效，下图是当时我上课时的讲义。

一个偶然的机会，我被一个直销大姐盯上，误打误撞的被介绍到里面，说什么一年可以赚多少钱。听着挺好，其实就是拉会员卖货，因为自己心太软，不想让人花钱，干了一年多，搭进去自己几万元，我灰头灰脸的撤了出来。

做直销的时候，我卖命的学习，一年内参加的会议南至澳门，北到沈阳，西到西安，东到青岛。每天晚上都一点多才睡觉，结果是我很努力的让自己从五楼住到了地下室，这一住就是大半年。

有人可能也在大城市住过地下室，我住的那个地下室有点特别，里面是堆放杂物的地方，屎尿味从来不断，里面空气一点都不流通，唯一的一个小窗户外还养着鸡。住在这里有个好处，就是不用买闹钟，早上天刚刚亮，鸡就咯咯叫个不停，有时鸡用嘴捣玻璃，我再也睡不着了……（当时我住的地下室照片）

搬进地下室不到一个月，我身上长满了红点，奇痒无比，医生跟我说是湿疹，住的地方太潮湿，不干净造成的，给我开了一些药。地方没换，吃药根本不管用，每天晚上，我都痒得睡不着，早上起来，身上到处是被挠破的痕迹。

年底我外出学习时，地下室被人盗了，破屋偏逢连夜雨，最值钱的就是朋友的一台笔记本，居然也被偷了，我真的一无所有了。正好这个时候，有朋友给我介绍了一个女朋友，当时的我身无分文，咋去见啊？

我硬着头皮找人借了100块钱，请人家吃了顿饭，现在想想，当时自己真的特别狼狈，年底的时候，我实在没办，就跟家政学擦玻璃，这个能赚点现钱。

跟人家学了几天，我就自己去干了，擦过玻璃的人都知道，那个吸子一弄不好，就会掉下去，然后“咣”一声，自己汗毛孔都立起来。开始自己不会使用，每天得掉下去几十次，每次都心跳的厉害，每天晚上睡觉都梦到吸子掉下去，自己直接被吓醒。

我从小就恐高，在高楼层上，根本不敢往下看，第一次站到窗台上，带我的大姐看到我跪着一点点挪动，直接气笑了，说要不是朋友介绍，这样的打死都不要。我刚去在五楼都不敢往下看，后来在24楼都能侧出身擦玻璃。那段时间很累，每天早早出去，挺晚才回来。

当时我已经和女朋友交往了，每天我都说累，她很奇怪地问我：“你做的这个有那么累吗？”当时她只知道我是给客户讲营养知识的，我还没告诉她当时的现状，怕她担心，也不好意思说。

几个月后，她翻看我手机的时候，才知道那段时间我是怎么过的，她直接哭了。当时我还想坚持，后来在她的劝说下，我开始了再次找工作的道路，毕竟我已经不是一个人了。

很感谢上帝送我这一个好的女朋友给我，在我穷困的日子里，愿意陪着我一起渡过。我应聘到一家做空气能热水器的公司，当时招聘电子商务，以前在网上学过，电子商务是趋势。

我也想在这个方面发展，谁知道做了2个月，公司砍掉了电子商务部，我被派去跑业务。在我31岁生日那天，我写了一篇文章叫《我折腾，因为我一直有梦》，回想自己这么多年的经历，心里感慨万千。

你们觉得我努力吗，我能吃苦吗？我工作特别卖命，为了一个工作，我晚上可以干到3点多，我做培训的时候，晚上2点前没睡过觉，早上6点再起床。可为什么我还那么落魄？

我的总结是：刚出校门，在陌生城市，没有人脉，专业不对口，不懂销售，甚至不懂自己销售的产品，没有培养出自我思考能力。我在这城市“一无所有”，有的只是一股干劲和初生牛犊不怕虎的闯劲，但光有闯劲没有方向只能是乱闯。

二、蜕变从遇到716团队开始。

公司主要做项目销售，对于这个项目销售来说，我是彻头彻尾的小白，根本不知道怎么跑，于是我在网上大量寻找销售资料。发现了一本电子书《我把一切告诉你》，看了之后，感觉相见恨晚，特别佩服雨总。

当我看完这本书的时候，看到书里有一个读者交流群群号，我就加了进去，在群文件里下载了很多雨总答疑案例资料。（下图是当时我搜集整理的资料）

通过跟管理聊天得知，雨总有一个“716团队”。雨总在团队里无保留的每天分享他的20年职场经验，听到这个消息我很兴奋，竟然还有能跟雨总学习的机会。

我就问管理如何加入，管理告诉了我如何加入，加入条件对当时的我来说，还是有一定的困难的，但是我想如果遇到困难就退缩，那以后也不用做销售了。

经过一番努力之后，终于加入了雨总的“716团队”。现在回首在看，当时的做法无疑是明智的。如果当时没有下定决心加入团队，我不知道工作中还要走多少弯路，大家也就看不到今晚我的分享了。

三、《风水聊天术》+《三大攻心术》搞定客户成功开单。

我公司是做空气能热水器的，就是利用压缩机将空气的热量转化为热水，广泛应用于宾馆、酒店、学校、医院等工程。我的第一个客户是一家快捷酒店，老板姓郭。那时我不知道什么增值服务，也不知道人情搞透。

刚加入团队时还没开正式开课，我就天天看716团队预热学习资料《正确做事方法》，里面对市调有着详细的讲解。按照《正确做事方法》里说的，开始做《麦凯66》市调，先从老板的身边人做工作，把他们公司的财务、业务、办公室混的特熟悉。

我开始经常跑去他们办公室，慢慢我发现，办公室几个人没事时都爱炒股，我做过操盘手，看看大盘那不是小意思吗？

我开始发挥我的优势，给他们分析K线，分析均线走向，看哪只股票会上升，多少点会回调，几经交流，他们佩服得不行，一个劲拉着我去给他们看股票。

他们慢慢对我信任起来了，他们赚钱了还请我吃了两次饭，跟他们处好人情关系后，我从他们那里得知。郭总很孝顺，家里有一个老母亲，这个酒店主要是为他儿子准备的，他儿子刚毕业。

716销售招数：人情做透+麦凯66

这搞定了办公室，事还没完，毕竟没搞定老板，怎么办？当时有十几家竞品，我并没多少优势，我们的机组和其他比相差并不大。最重要的是，他们老板经常不在公司，这个问题很麻烦。

雨总一直说，笨办法往往是最好的办法，我每天早早去他们公司守着，看到老板来了，就找老板聊天，绝口不提项目的事。有时看不到，就和他们办公室的职员聊天，确定不回来了，我再回去。这样一直坚持了28天。

最后老板郭总给我说：“荣波，你回去吧，星期一你过来，给你签合同。”签合同那天，我激动的不行，都不敢相信这是真的。

说个小插曲，当时合同连金额我都写错了，前后的大小写都不一样。因为当中修改过好几次价格，当时老板说的一句话，我印象特别深刻。他说：“让他做吧，小伙子天天跑，挺负责的。”于是，我基本没和老板聊过几句项目的事儿，这个项目就拿下了。

716销售招数：模糊销售意识+坚持

虽然签订了合同，但我和郭总的合作却是一波三折，前期因为他们酒店装修，我们热水是做不了的，虽然我们签订了合同，但没确定工期。2个月后，他那边开始催我们过去施工，偏偏碰上公司业务特别忙，抽调不出人。

于是，他就一直给我打电话，等我们过去安装的时候，已经又过去一个月了。前期做的很多工作，双方印象都很好，但因为这个事情，他对我很不满，催我的电话，从开始的3天一个，到后面一天3个。

后来手机一响，我这个心啊就发怵。施工的时候，我们工程师又和郭总闹翻了。好不容易安装好了，结果没按照客户要求，双方各执一词，僵持了好多天，后来没办法，我好不容易说服了公司领导，安排人去调整，一来二去又耽误了一个月。

各项工作做完该要钱了，这时我头皮直接疼的不敢动，弄的我见到郭总就头疼，还没说要钱，自己心里先发虚，都不知道自己该说什么。

中间他催我的时候，有一个插曲，当时我们设备到了现场，按照合同他需要打款。于是我就催他，他就说你安排人来了，我就直接给你打款，但公司要求必须打款才能安排进工地，我没办法又是求又是装可怜。

前面催我的时候，他心里已经很不舒服了，这一下子被我给催毛了。他就放下一句话：我这就给你打钱，你安排人过来吧，后面的钱到时候我们再算。

我一听，我勒个去，这是要在尾款上给我使绊子啊，但没办法啊，只有硬着头皮说谢谢。心想后面的事情后面再想办法吧，工程完事后我就开始琢磨该怎么要后面的钱。

要不回来钱，那我就一分钱提成都没有，我大半年都白忙活了，但他现在在气头上，我找他要，那不是自找没趣吗？但不要吧，跟公司又没法交代，那个煎熬啊。当时我就用团队里学到的《提问思维模式》+写写画画，我就想怎么才能和他拉好关系。

因为他对我印象还是不错的，他也没把公司的事全按到我头上，当你用心琢磨一件事的时候，就会想到办法。他是一家酒店，那么酒店路段、营销策略等都很重要，当时我就想要不给他设计一套营销方案。

很快就排除了，因为那个酒店属于加盟的快捷酒店，根本不需要他去经营，他只是投资方，我只能另找途径。通过数量级提问和写写画画，我提炼出关键词：风水。一般做生意的人都讲究风水，而且看他办公室里面放着观音像和很多古董，估计他对这个会感兴趣。

继续提问：但怎么入手呢？万一他不认可怎么办？就算从风水入手，我该怎么做？一系列的问题都来了……

我决定先做做他酒店的风水考察再说，开始的时候，他酒店门设置的是朝北，后来门改为朝西。我借着过去看公司的机会，顺便拿着罗盘给他测了一下酒店的方位，看了看他酒店的风水。

当时我测他的风水，发现这栋楼的风水被高手设计过，在玄空风水中叫做“连珠格”，后来他朝西的门，更形成真的“连珠格”。至于什么是“连珠格”，那是风水上面的东西，也不是几句话就说清楚的。（连珠格如下图所示）

雨总在《四大聊天术》中会讲有关风水的知识，从风水学上讲，“连珠格”既是大吉又是大凶。这个与主人的秉性、功德、八字等都有关系，我抓住这个点就开始思考自己下一步该怎么做了。

我想很多人到了这时都会想，既然我们知道就直接告诉他，帮他改风水不就行了吗？当时我也是这么想的，但随即就放弃了，因为“连珠格”在风水上是死局——没法破。

加上他的店新开业，即使我做了风水，也不会马上看到效果，这样做没什么价值。赠送的东西，如果客户看不到实际效益都没价值，那该怎么办？况且我还没清楚他是不是在意风水这块。

公司又开始催了，我也没办法，只好硬着头皮上，那天到他办公室的时候，他那里还有其他客人。本来我想跟他聊酒店风水这块，但一看不是很好的时机。我就直接说：“郭总，酒店的热水我们都调试好了，您看看。”然后我做出了欲言又止的样子。

他：“好，我到时候看看。”

看我好像要说什么，就问我：“你还有什么事吗？”

（旁白：这不是明知故问吗？当然是要钱了，但我不能这么说啊！）

我说：“没有了，您忙。”

他：“行，你先回去吧，我过会儿去看看。”

我很不情愿的回来了，心里那个憋屈啊，想好的词一句也没用上，但转念一想。我来干嘛的，如果就这么走了，来回3个多小时，多不划算，于是我给他发了一个短信。大体意思如下：“郭总，我看到您酒店风水上有些问题，不知道您是否在意这块，也不知道该不该张口。”

当时我说我爷爷是做这个的，从小就跟爷爷学过，因为不想做这个，就没从事这个行业。发过去后没得到回信，一直等到下午快一点时，我看到他给我打电话，但接了没声音，于是我就给他回了过去。

他笑着跟我说：“你小子还懂这个，深藏不漏啊，你说说我这里有什么不好？”我简单说了一下“连珠格”，接着说如果时间允许，明天过去跟他详细说。

他说：“这两天我有事，等我忙完再找你吧。”

我没办法只能说行。挂了电话，心想还不错，等电话吧，谁知这一等一周过去了，电话也没有，哥几个知道我是什么心情吗？我坐不住了，想算了，还是我自己去吧。

于是我又跑去了，或许我的做法感动了老天，那天到他楼下没看到他的车，心想坏了，估计没人，等电梯时突然来了一个人，我发现正是郭总。他看到我，很热情的跟我打招呼，让我跟他去办公室，我们到办公室里面，烧好茶，开始聊起来。

我先从他办公室聊起，后来聊到了酒店风水，就是没聊要钱的问题。我还告诉他，现在我一直在帮他做一些调整办法，但还需要时间。

他非常感谢我，也很愿意接受。于是两人很愉快就聊了起来，后来了解到他二姐特别喜欢佛学，经常为他酒店和生意祈求吉祥。我们聊天的过程中，又来了一个给他做消防的，一来就哭诉要钱，各种悲惨的状况一一罗列，当时我一看，这哥们肯定没经过专业的学习训练。

回来后我开始运用提问、写写画画，既然我都跟人家说了风水，那就得从这个角度出发。但从这个角度出发，要么是给他改风水，要么就是赠送一些风水饰品挂件，但想想都太低级了，他肯定都看不上。

在我的《麦凯66》记录表里，记载了她姐姐是佛教徒，从这个地方该怎么入手？是不是可以从这个点切入？佛学里的一些东西对风水的化煞有很强的作用，我完全可以从这个角度入手，该怎么做？我又迷茫了……

没事的时候，我也喜欢去寺庙，看一些免费的结缘书。以前，我一个朋友从沈阳发过来一批书，接近50本，我手头上有25本。我是不是可以拿这些书送给他？让他姐姐作为结缘用，我想效果不错，毕竟这书都很好，印刷和内容都不错。

确定了这个，但想想还缺少什么，毕竟这些书送出去，功德很少，也起不到给酒店化煞的作用，还得做点事情。对于如何化煞，佛经是最好的法器，如果在酒店里放上佛经，对于酒店是一种很好的转运方式。

那应该放什么佛经，怎么放，我是去寺庙多拿一些免费结缘书，还是做点其他的事情。我是给他送《阿弥陀经》还是《地藏经》，是《观音菩萨普门品》还是《华严经》？

这让我又犯难了，如果要拿的话，拿多少？他会珍惜吗？他姐姐那么懂佛教，我这么做有用吗？我一直提问，一直在本子上写写画画，终于我想到了一本经书，是我们一直以来特别推崇的，那就是《金刚般若波罗蜜经》，也就是我们常说的《金刚经》。

这本书的法力强、功德高，最重要的是人人都知道，但问题又来了，我怎么送？去寺庙或佛具店随便能拿一本，有价值吗？再继续写写画画，得出结论：决定亲手为郭总抄一部《金刚经》。

我当时想，这个动作肯定没人做过，为客户抄写金刚经，想想我都佩服自己，我想他也肯定会感动。于是问题来了，怎么抄？中性笔，不上档次，毛笔，我不会，最后只有用钢笔，书法用笔，写的字来也漂亮。用什么纸？A4纸，肯定不行。

后来去文化市场，寻找书写的宣纸，结果买回来一写，我靠，墨水从第一页渗透到第十页，想写？门都没有。没办法，再去呗。后来才知道，宣纸有生宣和熟宣，熟宣写钢笔没问题，于是买了熟宣测试，确定没事后才开始。

有人可能抄过书，肯定知道抄书的滋味，中间会写错字、精力不集中、手累等，但谁抄过佛经啊？那是一个字都不能错，里面连划一笔都不行。我那个亲娘啊，开始的时候，抄的那个难啊，刚开始就抄错，这种情况我还能理解，当抄到最后一两行出现错别字时，撞墙想死的心都有了。

（下图是我抄错的部分经文）

没办法，我眼含热泪放弃这一页，哥们我重新开始，一晚上我都抄不了几页。其中的滋味只有做了才会明白。我断断续续用了十来天才抄好，看着自己手抄的佛经，心里真的甚是喜爱。（下图是我抄好的部分经文）

这期间我和郭总打过几次电话，都是不痛不痒的问候，当时只字没谈给钱的事。做完前两个，我开始考虑酒店的风水招财和化煞物件，因为一本手抄佛经太轻，还应该找什么呢？

这时我想到了风水中常用的罗盘，风水上讲罗盘具有化煞、镇宅、招财的作用。于是，我就给他买一个罗盘。看了很多地方，本想买个便宜的，但后来想，送东西不上档次就别送，就算他不知道价格，但东西好不好大家心里都有数。

幸亏老天垂怜我，我周日再次去文化市场时，看到了两个老罗盘，虽然包装古朴但却很上档次，我就开始打这两个罗盘的主意。商家不懂这个，在我的一番论调下，我用低价拿到了这两个罗盘，具体细节有时间分享，也很精彩。（以下是当时购买的罗盘图片）

一切准备妥当后，我给郭总打电话，最后确定了第二天去他办公室找他。当我把这些东西拿到他面前时，他直接惊了。尤其是当他看到我给他手抄的佛经是花了整整20天，一字无错的时候。他一直感谢我，说我真用心。

716销售招数：讲故事--送礼就是卖故事、一切成交都是因为爱

我跟他讲述每样东西的使用，说实话那些结缘书，他基本都没看，看来我当时真的猜对了，我要是送他佛经，他也不一定有印象。后来他说，你字真不错，这个佛经我留这边办公室，我得好好研究一下，我简单的把自己抄写过程说了一下，他更是震惊。

他虽然不知道这个手抄佛经的力量，但他一眼就看出我用心的程度。中午我和他一起吃饭，再将罗盘帮他放到了酒店的门口，他喝酒的时候，一直向身边的人介绍我。

后来我们聊天，郭总直接说：“荣波，我还欠你多少钱，不管多少，明后天我有个承兑，来了我第一个给你打过去。咱们的业务关系已经截止，从现在开始，我们是朋友，是兄弟，以后有什么问题直接说。”

回到公司第三天，公司就收到了郭总30%的尾款，我立马给他回复了一个短信，说款已收到，谢谢他对我工作的支持。当时公司所有人都说我命好，遇到这么好的一个客户，可是他们谁也不知道，我中间付出了多少？

在这个过程中，我是真的想和客户做朋友，我想方设法为他做事，这是圈内一直学习训练“一切成交都是因为爱”的功劳。你把你的客户当成家人去关爱，你的客户自然也会感觉到你的用心。否则的话，我们很多事都做不好。

针对同一个问题，我们解决的途径有很多种，通过学习训练《两大成交秘诀》，我总结出了送礼物的要诀。那就是给客户超预期的震撼，让客户第一眼就体会到你的用心。如果我们只是简单的送东西，根本没什么效果，客户不重视，送再多也多余。

事做到这个份上，你们觉得做到极致了吗？雨总说做事就要做到极致，我又开始写写画画。想想还有什么可以做的？毕竟我们已经建立了关系，现在是朋友，维护工作不能就此结束。

有次郭总聊起他自己这几年的事，说这几年很多小人在他身边，吃他的，喝他的，最后还骗他。当时我第一时间就想到，雨总在《四大聊天术》中不是说过印章具有盖小人的作用吗？

我回去后立马上网搜集印章，淘宝被扒拉了一个遍，最后选了一个不错的店家。当时我刻了两个印章，一个给郭总，另一个给我们房东。

兄弟们，你们听说过租房子还给房东送礼的吗？关于这段故事，由于时间关系，以后在团队内我们再聊。

因为印章赶工比较慢，而且他第一次刻出来的印章质量太差，字也不行，一看就是新手刻的。我自己恰好懂点篆刻，自己没事也喜欢刻点东西，只是水平不行，我自己也做不了。后来在我的要求下，他们进行了调整和修改，直到我满意为止。

印章到手后，我没第一时间给他送过去，为什么？因为时间太近，而且一次性送太多东西，他不知道记住哪一个。后面找到一个机会，我直接拿过去给他。结果他又一次震惊，临走时送了我1000多块钱的茶叶，我不要，他直接跟我急了。

我们关系一直很好，养生短信一直给他持续发，相信后面的关系，我们一定会越来越好。

提炼一下我在这个单的合作过程中，用到716特训销售招数：

1、市调、麦凯66: 先从老板的身边人做工作，把他们公司的财务、业务、办公室混得熟悉，获取客户信息；

2、人情做透：帮客户员工炒股；

3、麦凯66：知道客户痛点，送风水罗盘；

4、一切成交都是因为爱: 让客户感受我的诚意，花20天时间手写抄金刚经；

5、三大攻心术：提供增值服务，送印章小礼物。

说到这里，真的感谢雨总，感谢“716团队”里高手指点，以前的时候，我根本就不知道做销售还可以这样做。由于表现突出，我被提升为销售经理，新的征程开始起航。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

进入团队内我才发现，我只是“716团队”内普通的一员，里面有各领域销售高手、创业达人、富二代等各种人才济济。

其实我们做什么不重要，重要的是你跟着谁做。同样你学什么也不重要，重要的是跟着谁学。选择要放在努力之前，你选择对了，我们的努力才有成果。我们一个人再优秀，也敌不过一个团队，我们一个人再有智慧，也不如众人力量强大。

我们常说：与凤凰同飞,必是俊鸟；与狼虎同行,必是猛兽。你能走多远,看你与谁同行！想改变命运，想赚钱，就得找到能赚钱的圈子。最后，让我以一个小故事结束我今天的分享。

有一位知名的哲学家，天生有一股特殊的文人气质，不知迷死了多少女人。某天，一个女子来敲他的门，对她说：“让我做你的妻子吧！错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了！”

哲学家虽然也很中意他，但仍回答说：“让我考虑考虑！”

事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好坏所在分别罗列下来，才发现，好坏均等，真不知该如何抉择。于是，他陷入长期的苦恼之中，无论他又找出了什么新的理由，都是徒增选择的困难。

最后，他得出一个结论——人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经验过的那一个。不结婚的处境他是清楚的，但结婚会是怎样的情况，他还不知道。因此，他决定和那个女人结婚。

哲学家来到她的家中，对女人的父亲说：“您的女儿呢？请告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻！”

女人的父亲冷漠回答说：“你来晚了十年，我女儿现在已经是三个孩子的母亲了。”

哲学家听了，整个人几乎崩溃，他万万没有想到，想来引以为傲的哲学头脑，最后竟换来一场悔恨。

而后两年，哲学家抑郁成疾，临终前，他将自己所有的著作丢入火堆，只留下一段对人生的批注——“如果将人生一分为二，前半段人生哲学是‘不犹豫’，后半段人生哲学是‘不后悔’。”

因此面对人生，既要有当机立断的决心。更要有永不后悔的气魄。最后感谢雨总，感谢“716团队”，因为遇到你们，我才发生了改变，真希望每一个想改变自己的人，抓住这个机会。谢谢大家！