教育行业的销售复制
销售人员市场来看,由于教育、金融、房地产行业对于销售的专业知识要求严格,产品相对其他行业的专业度高,而且整体年龄偏低,所以这也决定了该行业的人员培养方法需要特殊制定。然而很多公司都会对进入的销售人员进行岗前培训,主要内容包括企业文化,规章制度,从事项目的项目知识和产品特色,销售话术等方面,这样通过为几天的培训,再进行考核,帅选出能够符合销售岗位的人才,也是为了销售人员能够更快速的上岗。其实在一定程度上也能够节约公司的人力成本,因为有培训作为新人上岗前的依托,招聘的要求也有幅度降低,这样能够满足团队扩张的人才量
其实做好岗前培训项目方案也很简单,和正常的培训项目方案步骤一样,需要从培训需求到确定培训目标,通过目标制定培训方案,包括培训课程,教学设计,培训实施等,最后到培训效果的评估,即检验培训成果。岗前培训主要是培养能够直接上岗工作的销售人员,具备专业的销售知识,这些可以从销售负责人和销售骨干中来,然后销售培训讲师可以从销售主管或业绩骨干中挑选,当然这些讲师最好是企业内部讲师,接受过较好的TTT培训。还有最主要是培训的课程,假如内部培训较完善,有良好的内部讲师团队,培训课程可以自己去开发,当然没有的话也可以组织经验萃取培训,讲优秀骨干专家优秀的经验萃取成课程,这样也能收获更加适应销售的课程。
关于具体的流程也可以参照思维导图,这是我做的一个流程。
该流程师从项目方案的制定到具体培训实施的步骤。