很快半年就过去了，妹子们依旧是每天给客户电话，依旧是经常全国性到处出差，依旧是意向客户多多，但是成交客户呢？基本上等于零，仅仅老马开了两单，小尹开了一单，剩下几个妹子颗粒无收！这时候合伙哥们老易有些坐不住了，有天晚上约我一起喝酒，酒过三巡后老易说出了他的担忧“老李，你看这市场部成立半年多了，前前后后开销都花了二三十万，虽然经常出差但是没签什么单回来啊，这样贴下去也不是个事啊。你要不找老马谈谈，毕竟人是你找来的，市场部也是你在负责，我说多了不太好。”我想想也是，既然是合作做公司，如果因为一些矛盾产生隔阂，那后果就非常严重了。
“开拓市场前期确实是需要一些投入，不过咱们也不能盲目的投入。这样，明天早上一早我们在办公室一起开诚布公的聊聊，要老马加强对销售部的培训，对待是否出差咱们也要有一定的标准，不能全部由着销售性子来。一方面他们还不够成熟，对于能否拿下项目把控度很低；另外一方面，哪怕只要有一丝机会，他们都想去碰碰运气，因为公司是实报实销。我最近也了解了下，其实很多公司都是让一定的标准来，没有一家公司是全报的。这方面我们也可以控制下成本。以后市场部每周会议你也参加，这样你也能知道他们每周做了什么工作，有哪些项目在跟进。”老易答应了。
第二天一大早我就把老马和老易叫到办公室，说大家一起聊下市场部的发展情况。“老马，你看销售部成立有半年了，但是业绩一直没什么起色。目前为止就只有你有些成绩。是不是有哪些方面我们配合的还不到位，说出来咱们一起想办法解决。”老马做销售多年，自然知道我话中的潜在意思，这是明摆着对结果不满意问责来了啊。
“老李啊，我过来就是奔着合伙做公司来的，我也是把公司当成自己的在做。出差那么辛苦，吃不好，住不好。但是我还是经常到处跑，就是为了能够多拿下几个项目，这样大家都有饭吃。但是项目不是关系到位了就马上下来了，也要等到开发商那边到了宣传推广的阶段才行啊。”
说到这里，老刘打开他的笔记本，让我和老易看他的工作笔记。“你看，这个邯郸的刘总，我们关系已经处理的非常好了，但是他们项目一期已经做过了，现在二期还没开始。上次还给我打电话说给我介绍项目。他介绍的那个项目应该过段时间差不多了。”
“你再看，这个是南昌的吴总，就是我上次出差去见的那个客户。过去我就送了个IPAD给他，HUI扣我们都谈好了，现在就是等他们老板拍板做这个事情。你再看看这个湖南的谢总，是我的老客户了。我以前上班的时候就有合作过，他们项目正在报规，过几个月也要做推广了...”
就这样老刘一口气说了七八个客户，然后开始诉苦起来。“老李啊，不是我不想做好啊，你也知道，销售部就我一个熟手，其他全部都是新人。如果我不出去跑，专门培训他们，他们成长会快一些，但是我这边就被绊住了，没办法开单。如果我经常出差，那么我没办法培训他们，他们成长就会慢一些，开单的周期就会更长一些。我现在也是在努力协调，你看我最近几次出差都有带小陈出去，就是想着贴身学习会让她们成长更快一些...”
“老易啊，你看我定销售部底薪的时候，她们啥都不会都是三千，我给自己定的也才三千五，只比她们多五百。你说这点钱算什么？我要是去上班，去哪里不能拿个五六千以上？我就是考虑大家一起发展，尽量减轻你们的压力。”一番话语连消带打说的我和老易哑口无言。
