又是一年双十一大战，没有意外，各大电商平台又将刷新过往战绩记录。
每年我们都像过一个剁手盛宴一样，去参与一个个百亿千亿的项目。
在我们“剁手”的同时，互联网从业者的我们，不知是不是有从局外人的角度，去观察每年的盛宴情况。
今年双十一主要参战方依然是天猫、京东、苏宁以及后起之秀拼多多。每一家，都相较往年交出了亮眼的成绩。
天猫双十一全天成交额2684亿元，也刷新了记录，同比增长25.7%。虽说被爆出历年双十一数据过于“规律”，但也依旧不影响，天猫在双十一里的头部效应。
今年双十一，在我一个从业者也是参与者的角度，多了很多感受和体会。
电商行业，可谓年年有新样，永远是充满硝烟的战场。
拼多多
今年的双十一，想必各位微信也都收到了朋友发来的“点一下”请求。其他家的还会有淘宝的“盖楼”、京东的红包。
其中的套路不言而喻，但拼多多的套路真是让我直呼“真香”。
拼多多是一匹黑马，成长的速度，突围的模式，都让人惊叹。今年推出的“百亿补贴”计划，实打实的让我好好在上面消费了不少东西。其中不乏很多大牌商品。
双十一期间，还搞了一个点赞领现金的套路，大概分100或200元现金。起初还以为也是套路，谁知道最后身边好些朋友都通过小努力就领到现金了。
对比淘宝、京东的一毛两毛的红包，拼多多的“大气”不能不让我称赞（贫穷脸）。
为什么拼多多要在一个营销活动中，给一个用户100块的现金？
看者热闹，细思极恐。
别家双十一是在抢GMV，拼多多是在抢用户！
按我观察，一个用户大概在拉10个老用户、5个新用户（不一定准，毕竟我也不知道具体的活动算法）后，会给用户奖励100块现金。
简单算，老用户不值钱，新用户20块1个。在算上病毒营销活动中的边际效应带来的免费用户。可谓划算。
在这样一个流量金贵，用户难得的环境，利用一个大节做一个口碑好的活动。不止可以为平台带来用户流量，而且能改观用户对平台的印象。
从此，拼多多不再是拼夕夕，而是拼爹爹了。
淘宝直播
淘宝直播做了好几年，数据其实不差，一直呈增长趋势。今年因为李佳琪，再一次把淘宝直播带到大众面前。
直播卖货这个形式，无疑是最贴近实际购物场景的线上带货方式。从抖音快手等短视频平台，拥抱电商就可看出，视频这个媒介，是很好的卖货方式。
有人调侃说，现在的淘宝直播，就是多年以前的电视购物。
以前电视购物能火，现在直播购物也应该火。
但也要看到其中的隐患，虚假宣传，货不对板，是不是也会如电视购物一般，沦为让人不屑的渠道。平台需要再加强运营管理和产品优化了。
下沉
这个词，今年双十一后，出现频率之高，让北上广深的小伙伴们惊讶。
我们都已经这么社畜了，还要下沉个啥。
从各个电商平台动作上看，下沉市场主要是挖掘中小城市消费人群，在新城市人群中寻找新的消费场景。
其中，天猫重启聚划算，京东重推京喜，苏宁开辟线下店战场，拼多多就是为了下沉而生的。
从消费数据上看，也印证了市场消费趋势的正确。
北上广深一线城市的社会零售消费增长落后于中小城市的增速。
这就不难理解，各大电商平台双十一营销选品的策略倾向。
可以看到 ，随着国民收入的提高，中小城市的消费水平和消费能力开始外溢。
大家不止是吃好穿好了，衣食住行所采购的物品，也多了起来，也好了起来。
下沉动作每家各不同，线上线下花样百出。苏宁易购京东都开启了线下品牌店，京东推出了对标拼多多的京喜，同时在微信的一级入口进行力推。
可以预见，未来的电商，不会是一个单一营销模式可以统领市场的时代。
百花齐放，花样百出，玩法会越来越多。
最后
2019的寒意，各位互联网人应该都感受到。
大公司裁员，小公司倒闭，企业内外部的压力重重。
电商在出海赛道中一片红火，国内市场却已饱和。在存量市场中，做增量，是困难的。
但在猜对经济的规律，人民消费的节奏，我们还是看到了热热闹闹的双十一大卖。
思则变，变则通。
任重道远。
