1、每实现一个目标，都为下一个目标做准备
关键词：实现、一个、目标、为下一个、目标、准备
今天背诵是为了下一个目标运用，听课程、写总结是为了培养固化习惯，培养固化习惯是为了在工作时有更好的习惯，有更多时间和精力用在解决工作问题上，我们时间和精力越多我们解决问题越多，我们解决问题能力越强，我们能解决多少个问题，能解决难度多大的问题决定我们解决问题能力，我们解决问题能力决定我们销售水平，我们解决问题能力越强，我们就能更好的和更多客户建立信任，拥有更多客户，我们拥有客户越多，开单越多，我们在该行业影响力越大，我们接触的人脉越广，我们挣钱越多，我们挣钱能力越强，我们在该行业积累人脉越多、经验越丰富、挣钱越多越有利于我们创业，我们创业成功概率越大我们挣钱越多，我们就能为家人改变工作环境和生活条件，为子女就能创造更好教育环境，就能实现我们人生价值，我们就有能力帮助更多需要帮助的人，就能实现达则兼济天下目标。
2、任何一个高目标都可以分成许多小目标来完成，即使不能一下子达到最高目标，只要一步步向前走，最终都能实现。
关键词：任何、高目标、分成、小目标、不能一下子、达到、一步步、向前走、都能、实现
成为销售高手是高目标，解决销售小难度问题是小目标，通过解决小难度目标数量级的执行训练逐步过渡到解决中难度销售问题在逐步过渡到高难度销售问题在逐步过渡到销售高手，这是一个循序渐进过程，这是典型目标纵向细分，比如我们找客户问题――见客户面问题――与客户建立信任关系问题――开单问题，这就是一个循序渐进过程，我们在建立客户信任这一环节，针对不同客户我们遇到难度也不一样，我们通过登门槛由容易解决客户到刁难水平高的客户逐渐过渡，我们和客户建立信任基础上才有可能开单，在客户信任基础上针对客户需求做利益驱动，我们25期有个高手，针对客户要佣金返点，我们大神不止一次把佣金返点全部给客户，这就是取得客户信任高手做法，这位大神是放长线钓大鱼。我们有高目标但需要一步步来完成。
3、少想未来，多干实事，聚焦到每天的学习和工作上
关键词：少想、未来、多干、实事、聚焦、每天、学习、工作
聚焦每天学习就是实现我们成为销售高手这一高目标的最好做法，我们要是总是想着什么时候能成为销售高手，一是我们会让自己心态失衡，不能集中全部精力放到今天工作、学习、训练上，今天的学习和训练决定以后自己成为销售高手的早与晚，二是我们把时间浪费在想未来上面了，我们今天学习和训练越努力时间利用率越高我们就能更快的成为销售高手。
4、每完成一个销售目标，就享受一次成就感
关键词：每、完成、一个、销售目标、就享受、一次、成就感
今天我们目标完成越好，我们对自己的鼓励就越大，我们享受成就感越大，我们目标完成越多我们成就感积累就越多，我们成就感积累越多我们正能量越大，我们学习信心和对成功渴望越大，这是一个良性循环，我们目标不能完成越多，我们负能量积累越多，我们负能量越多越不想执行目标，这是恶性循环。
5、一个创业者开始就想做比尔盖茨，学哲学的学生上来就想超过黑格尔这种人将一事无成
关键词：创业者、开始、想做、比尔盖茨、学哲学、学生、上来、想超过、黑格尔、这种人、一事无成
这种人一事无成本质是目标太远大，远到没有明确的目标，对于一个没有明确的目标我们将怎样执行，我们在执行的过程中会因为没有信心而放弃，不知道什么时候才能实现这一目标，所以我们定目标无论是高低，但一定要明确，不明确的目标我们很难执行下去。
6、我每天都写日记，每天都写今天有多少时间是用在进步上。
关键词：每天、写日记、每天、都写、有多少、时间、用在、进步上
每天都写日记是一个良好习惯，这也是老大让我们做固化的目的，总结、反思、对今天学习工作一个考核、一个动脑过程，古人云“吾日三省吾身”，写日记可能很多人都有这一习惯，俞敏洪牛在日记是写每天有多少时间用在进步上，时间对每个人都是公平的，俞敏洪用时间来衡量足以说明俞敏洪对自己的要求之严，更明白时间是多么宝贵的财富，用时间来判断今天成长大小，用时间来衡量自己的进步，一天时间用在进步上越多我们时间花费的越有意义。
怎样学以致用：
一是要有宏达目标，但这个目标一定要明确，要对这个目标进行细分，要有明确的步骤，目标要分解到每一天，刚开始不要制定那么远的计划，从周计划开始，把计划具体到每天天，每一天都要有明确的主要任务，用艾薇做事法指导当天的工作和学习，一定要聚焦到当天的学习和工作，不要空想未来如何，先把今天的目标用100%的精力去执行，就是对未来最好的承诺，我们衡量一天进步大小最好的办法就是像俞敏洪一样用时间来衡量当天得进步大小，我们一天的时间用在进步上越多我们的人生过得越有意义，我们的时间没有虚度，我们一定要用艾薇做事
法，来指导当天的学习和工作，尽可能的提高时间利用率，我们时间利用率越高，我们的主要目标完成越有保证，我们进步越快。二是我们一定要对当天的学习和计划要有总结，对当天的学习和工作总结过程就是我们对当天的一个考试过程，一个动脑过程，一个反馈的过程，我们衡量的方式就按照俞敏洪的方法，用时间来衡量我们当天的进步，根据自身情况来提高时间利用率，这个时间利用率指的是我们有多少时间用在真正的提高和进步上，比我们今天学习俞敏洪案例，学的一定要学以致用才能算是真正的进步。
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