私域流量这个词最近突然火了起来。私域流量为什么突然火起来了呢？

      早在2017、2018年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了。而要想维持公司的增长势头，有两条路：要么获得新用户，要么 让老用户的价值发挥的更大。

      在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量的概念开始大行其道。

        未来是社群电商的窗口期，社群电商就需要私域流量。私域私域就是私有领域啊，说通俗一点就是我的地盘我说了算，流量全部归你自己所有，而不再是归哪一个平台。互联网的下一步发展趋势就是去中心化，比如说我们很多人听说过的区块链，区块链的核心就是去中心化。我们知道，流量越来越贵，获客成本、渠道成本吃掉越来越多的利润，怎么办？私域流量是可行的解决方案之一。

      在所有可以做私域流量的平台中，微信是最开放、也是潜力最大的一个，而微信个人号更是被广泛验证变现效率极高的。

一、私域流量是什么？

      读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。私域流量的意思就是这些流量是自己的，可以反复利用，并且免费直接触达到用户。私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。

二、为什么要做私域流量？

      私域流量有以下几个优点：

      1. 流量更可控

      假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

      2. 性价比高

      我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。

      而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。

      3. 给了我们深入服务用户的可能

      拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。

      4.请记住，不再是流量，是用户

      用户翻山越岭来到你这里不容易，我们要通过搭建用户池（也就是私域流量池）把用户养起来。在用户池中做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。

      对于已转化流量（不管是否成交）进行再次激活、留存、传播是私域流量池的核心价值所在。

5.可以复用现有用户存量，提升用户终身价值

      很多人说，看着自己手中几十万的用户资料，不知道如何复用和变现。我们可以把这些存量用户导入微信个人号，这些用户不再是一批用户信息，而是一个个可以直接触达的用户了。与用户建立关系和信任后，在微信个人号的运作中，存量老用户的复购率自然会提高。

      6.可以提升投资回报率

      购买流量的支出是必不可少的，私域流量池可以延伸出更高的收入。比如淘宝上购买流量，用低毛利产品引流提升转化率，然后将这些流量沉淀到个人微信号中，用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程，降低了获客成本，提高新用户转化率以及提升了客单价。

三、私域流量的载体有哪些？

      私域流量根据公司不同的属性和服务会略有不同。

      1. 公众号

      公众号是大家的第一私域流量。

      在平台上，每天有几十上百篇的文章被刷新，用户看过即忘记，不会关注到作者是谁。于是，很多作者会在个人简介或者其他地方写上我的公众号，告诉大家如果想学习到更多的干货信息，可以来关注我，当他们关注了我以后，我发布的每一篇文章，他们都能收到，这个时候只有两种选择，要么打开，要么假装看不见。无论哪种方式，都要好过在平台的发布。

      2. QQ群和微信群

      QQ群和微信群是个人最好的私域流量。

      前不久，有赞上市，估值60亿，成为“微信生态第一股”。创始人白鸦在坦言：社交生态可以养私域流量。美丽说和京东联合推出“微选”平台，更是大张旗鼓地要在微信生态，帮中小企业打造私域流量。

      3. KOL，意见领袖

      相比私域流量，有个更超前的概念，大家可以先了解下——KOC，KOL是意见领袖，KOC是贴身服务管家。KOC的表现方式是个人微信，对微信号的运营，大部分人都是错的，尤其是在朋友圈乱发广告，最终的结果都是被屏蔽。KOC的玩法就不一样了，是站在用户的角度来发朋友圈，看用户的需求是什么，发相应的内容。

      试想一下：一个有5000人好友的微信号和一个关注数有5000个粉丝的公众号，哪个私域流量池的价值更大？自然是微信号了，就算别人屏蔽了朋友圈，记得还可以私聊的，点对点的私聊，其效果比群发短信、电话销售都要大，不过要注意的是文案，不要硬广，不然也是会被拉黑的。

      4. 企业的私域流量池载体

      与个人不同的是，企业有更大的体量和资本，企业的私域流量比个人可以多做一个APP。

      一些做公众号有了百万用户的，都会去开发APP，对他们来讲，自己的公众号是个私域流量池。但是自己开发的APP，是超私域流量池了，把用户导入到APP中去，才真正的完成了洗用户的闭环。