在职场作为一名女销售有天然的优势，但是也有劣势。
小萱刚刚从公司内部转岗成为了一名销售。但是作为一个小白，她知道自己现在出门肯定会被客户给拍死。所以，经过一番努力，搞到了自己主管红姐做销售的终极经验。
红姐：作为一名销售小白，刚开始肯定会出现的情况是入职几个月可能一单都不开。这就是所谓的万事开头难。所以面对这样的困境，我们最好的处理方法是先把心态放平。
小萱：这个我会尽量去调整。但是红姐，你觉得我们该怎样对待客户呢？我感觉成交这事真的很难。
红姐：首先你得搞明白一个问题，做销售实际上就是销售自己，产品只是附带完成。当然，这并不是牺牲色相，而是向客户展示我们的专业，负责，认真……让客户看到我们最优秀的一面，最终要完成一件事——让客户相信你。
信任是达成合作最关键的因素，也是作为一名销售需要花大量时间和精力来克服的难题。作为销售，我们需要逢年过节问候拜访客户，时常给客户送礼，有时候可能大半夜还要去机场接客户。即使很晚我依然会穿着非常的正式，你说我是为了什么呢？
小萱：嘻嘻，当然不是为了玩。
红姐：我是在向客户展示我的专业和认真，是在赢得客户的信任。
在客户信任我们之前，我们说任何关于生意或者产品的问题都是徒劳没用的，大多时候的收获就是客户一句：“好，我在考虑考虑！”咱们应该明白，天底下产品太多了，为什么客户要浪费时间听我们介绍呢？客户之所以愿意认真考虑我们的产品，有一个非常重要的原因就是他认为在我们身上花时间是值得的，因为他相信我们。所以我们首先得像客户成功的推销自己。
你明白了吗？只有客户信任我们了，合作才有了基础！
小萱：红姐，我记住了，谢谢你。你的一席话我感觉豁然开朗了。
对于红姐的理念，我非常的赞同。如果一个业务员见到我的时候张口闭口只谈自己的产品，除非他的产品是行业老大，无可替代。否则，我一定不会愿意听他继续讲。这是很多销售小白经常犯的错误，一上来就谈产品，谈自己的利益。直接让客户对他产生强烈的防备心理。使客户觉得这个销售太过功利，一旦合作可能会吃亏。
其实，认真提炼红姐的话，我们会发现这就是销售法则中最重要的概念：模糊自己的销售主张！简单的让客户知道我们是干什么的就行了，然后把话题往客户关心的方向上去靠，让客户信任我们，一旦认可我们，开单自然也是水到渠成。
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