这些年，技术转移及知识产权运营领域非常热闹，尤其是中介服务机构。面对世界上最大的研发群体，面对每年百万量级的专利申请，面对政府不遗余力的资金资助，不为之心动也确实难以做到。

      不管官方公布的技术转移或知识产权运营的成就有多大，抑或中介机构自我吹嘘的业绩有多高。但是，有一点是肯定的，除了忽悠政府资助外，业界里面真正能从市场上赚到钱的人非常稀有。有谁敢说自己，在市场上通过技术转移及知识产权运营，买了别墅豪车发了大财？

    作为技术转移及知识产权运营的中介机构，所面对的市场，一方面是技术及知识产权成果的供应端，一方面是技术及知识产权成果的需求端。

      作为研发端的可拿出来运营转化的技术成果非常有限，这是中国现阶段科技发展的基本状况。作为研发端朋友也许不认可，这是可以理解的。但是，作为中介端的朋友如果认识不到，那只能说明我们自己有问题！

      在研发端，真有市场价值的技术成果，成果人他自己肯定会直接转化转移，是没有我们中介的事的。而且，作为中介，与成果研发人相比，你肯定不如研发人员更了解市场的技术需求。人家在某个技术领域研发多年，就是再对市场不理解不敏感，也比中介强千万倍！否则就不符合事物发展的基本逻辑和常识。

      但是，现实中的中介在研发端的市场能力表现，几乎是十八般武艺样样精通。可以为你的研发导航，可以为你成果评估评议，可以为你转化转移。这天下第一难的技术转移及知识产权运营，在许多中介人士面前简直可以手到就擒不用吹灰之力。

    不要说高科技领域了，你能告诉研发人员，那个简单的天天使用的锅碗瓢盆技术，未来会导航到何处？   

    老农民在集市卖菜有必要评估吗？不评估的那个大葱小蒜，会妨碍老农民的买卖吗？

    一瓶水，在沙漠里可以救人的性命，它的价值价格多少？一瓶水，在江海湖泊里等于没有，它的价值价格又有多少？

    可转移运营研发成果，是有限的、稀有的，而真正市场成交的概率又是极低的。这就是技术转移及知识产权运营中介们，所面临的残酷的市场现状。至于那些把专利卖给企业评高新、上户口、评职称等交易，不是真正的技术市场需求，那是属于忽悠甚至欺骗政府的交易需求。

    当前的经济环境之下，许多企业创新意识都没有，你能指望他成为技术转移及知识产权的客户吗？另外，重视研发渴望技术的企业，企业自己的研发成果就直接在自己的产品工艺转化完了，也不须你来插手帮忙；而企业所渴望的技术成果，你也没办法知道它所需要的领域及方向，你也导航不出来；你即便知道了你也无法提供！华为肯定需要科研成果，问题是你知道是什么领域及内容吗？你能提供得过来吗？

    我们曾经会同一位专做国际技术转移及知识产权运营的美国律师朋友，对深圳企业在美国申请的专利做过一次粗略的排查，看看哪些跨国公司有没有可能用上我们中国企业专利。朋友为此费了很多的精力认真过滤了一遍，结果出来后赶紧电话告诉我，他说发现了一个价值连城的专利技术，可足以让我们运营一辈子。遗憾的是，这个专利上一年度那家深圳企业没交年费，放弃权利了。让我们空欢喜了一场！但，我倒一点也没有责怪企业放弃这个专利的想法。如果我们有幸能碰到一个价值连城的专利技术，我们是否具有这双识别专利价值连城的慧眼？

    当今技术转移及知识产权运营领域，好些信心满满志在必得的中介人士，面对技术转移及知识产权的市场，于研发端你有识别高价值技术专利的慧眼吗？于需求端你有准确把握企业技术需求能力吗？那个有需求又愿意与你合作交易技术的老板，你到底认识了多少个呢？老板都认识不了几个，而且技术交易又是低概率事件，这金字塔尖上的生意怎么可能赚钱发财？

  其实，我们的中介人士，很多时候是高估了自己在技术转移及知识产权运营方面的能力的。我们得明白技术转移及知识产权运营这是一个专业，与我们曾经熟悉的专业领域是不同的。不要以为天天与技术成果打交道，天天与专利技术打交道，就可以天然地有能力去运营它转化它！一个会计，天天为企业点钱算账，千万不要以为就可以知道如何投资花钱了！这样的理解，会笑掉大牙的！

    面对技术市场，我们得多点虚心多点敬畏！