“灯”高望远，“塔”步前行

【成长篇】Day 1

要点:学到了什么。反思：反思自己的状态。行动计划：改进了什么。

入场调查：不要签名，可以了解学员的状态，以便对课程进行调整。

采购定义：从外部资源以各种方法优选获取有差异化的资源，以满足企业经营与战略的需求。通过能量枣例子认识到采购可以少花钱甚至不花钱，采购人员要保持思考的敏捷度。

台上5分钟：演练是最激动的，都有一点点紧张，师兄师姐的拍砖，认识到自己的很多不足，观他人，照自己。有了第一次上台，就有第二次，第三次……,让自己不断锤炼，在一个方面讲深讲透。总分总结构分为四块：为什么，是什么，如何做，案例。

采与购：从采开始，定基准、优选、需求管理、需求分析，到购的计划、下单、跟单、结单，再到案例分享，让采与购分离。

采购管理：如何做管理，管事理人，正本清源。从采购1.0至采购4.0的介绍，需要制定采购的战略目标，采购人员要有愿景。

【成长篇】Day 2

一期师兄师姐分享总结三点：准备比资历更重要、资历需要长期的累积、输出倒逼输入。这让我想到了一句话，一个人可以走很快，一群人可以走很远。和一期高上师兄交流，如何提高自己台上的自信，总结二个字：多练，量变到质变。

流程管理：流程优化步骤有ECRS 删除→合并→重组→简化，通过非生流程采购的安全和建筑工程利用平台让供需方直接接口的案例，对非生采购物资需要先分类、再统计、降需求等一一分析，最后总结为制度流程化，流程表格化，表格看板化。

讲师胜任力5环: 是有积极心态和正能力、有专业知道Know-how每一步干什么、课程设计要吸引注意力关联主题、呈现技巧15字、人格魅力利他心。

供方选择：通过牧羊式、猎人式和中国式介绍，需要对供方进行分类管理，对供应商调查、选择和产能分析有更进一步的理解。

审核技巧：找相同，贴标签，谈未来，通过例子如何问供应商，关注与审核最相关的内容。

【成长篇】Day 3

印象最深的是，记得Day 2史海燕师兄问姜都是，是否有一些技巧分享，姜老师凌晨4:00起来总结8句七绝句，再一次感动。这些让我相起一句话，比我们优秀的人都还这么努力，你还有什么理由不努力。

采购降本：通过采购降本的例子、通过目标成本法和归一化的讲解，明白了降成本是容易的，但是逆人性的，用激励来顺人心。采购降本需要放下过去，让大家都参与进来。

谈判技巧：谈判的目的实质上就是为了寻求双方的利益平衡点，通过例子现场演练分析，让我们注意那些要点。

大爱无私：姜宏锋老师知识渊博，将他所学倾囊相授，并赠送所有学员培训的全部教案、资料以及《采购4.0》、《决胜供应链》两本书，都是打包就走了。按照刑庆峰大师兄的说法是扶上马，送一程，除了感激还是感激。

【未来篇】

在回去的路上，同学们依然能量满满，在群里分享各种信息，讨论专业，发的都是干货，而且连PPT都给，你都找不出自己不努力的理由。

感恩遇到姜老师，感谢郭老师的付出，感谢师兄师姐的陪伴与拍砖，这一路上有您们而更加精彩！

在福州长乐机场，又遇大师兄和裴裴老师一起讨论分享，根本停不下来。

花若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。

未来，我们已来……