原文
I标签
BATNA（Best Alternative Negotiated Agreement ）最佳替代方案
WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) 最坏替代方案
BATNA直接决定了这人的谈判底线，如果谈不成的话，你的Plan B是什么？
那么这个Plan B要如何设计呢？
1、自己的经验和知识水平到底有多少？
2、对方不同意，这件事情会变得多糟糕？
3、对方时间是否紧迫？
4、组织的计划是怎样的？
5、对方谈判的人的立场是？
6、谈崩了，对方会怎样？
A1标签
BATNA就是Plan B的一种设计。就是我们第一目标达不成，那么我的第二目标是什么？
要做的是
1、保持平常心
2、准备好BATNA开拓视野，增加谈判创造性。
I标签：
找出BATNA，要做的是：
1、分析谈判破裂的后果，预测损失（包含对手会遭受的损失）。
2、根据后果，尽可能多的准备替代方案，比如，能否代替的交易对象，改变商业模式的可能性等。
3、选择BATNA，从众多的替代方案里评出最优，再加上选择条件，BATNA就产生了。
A1便签：
我最近想给老板写信，聊聊关于自己的想法，但是一直找不到写信的突破口，今天看了BATNA，其实是一个很有意思的实际案例，就是说，我先用SCQA来分析老板的需求，然后再这个基础上写一个BATNA，设计自己的最佳替代方案。
上一篇文章写的SCQA是分析A和B两个部门冲突之后，如何说服A部门，那么其实现在面临的问题就是如果A不同意，谈崩可之后，我怎么设计这个BATNA，是否有替代的解决方案?
我的替代的方案有：
1、B找另外广告平台的合作方
2、B分析A的困境，人员开支成本，开发成本，一个月如果没有开拓海外市场的营收进入，那么面临的境地就是虽然看着账面收入不错，但是入不敷出，而又开拓不了，就会陷入一个困境。不如双赢，我们这边负责海外的人员开支，帮助你开拓海外市场，你用平台来给我提供赚钱的手段。
3、B自己开发广告平台。
对方也有3个选择
1、和B合作，同意B的方案
2、不和B合作，自己去做海外商务
3、招募B的人加入自己的团队，然后自己去做海外商务。
从目前来看BATNA是方案2。我感觉说服的可能性还是很大的。
A2标签
关于升值加薪的问题
我希望老板加薪，不给加薪就跳槽。
所以我得分析一下我的BATNA
我的升职加薪是要在现阶段做出一些实际的营收业绩。
升职加薪只是表现我业绩不错得到肯定的一种方式。
可以有以下替代解决方案：
1、给期权的方式
2、调任管理更大的部门和员工的岗位
3、对于我自己开发的业务，给予全权受理的权限。
还是需要先做出业绩才能有话语权。
