我有个朋友,开了家火锅店,叫“小四川”,对,就是昨天说的那位朋友。他把火锅店的广告语定为了“小四川火锅,吃完衣服没味道”,并打算在微信里大力推广。为此,他写了很多文章,比如《最美的味道,是欢聚的味道》,《火锅的味道,只应唇齿留香,不应纠缠衣物》,但阅读率都不高,转发就更少了。怎么办?
要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解这个问题的本质。
你希望内容被大量转发,但转发的前提是阅读,阅读的前提是打开。在移动互联网时代,读者只有0.5秒来决定是否打开一篇文章。这么短的时间里,读者到底靠什么做出决定呢?
没错,那就是文章的“标题”。
10个读者中,8个会看标题,但只有2个会打开章。我们希望读者或者购买,或者转发,但前提是,他会打开。这个问题的本质是,读者看到小四川的这些标题,没有强烈的打开欲望。
那怎样的标题,才能激发强烈的打开欲望呢?
概念:4U原则
文案大师罗伯特·布莱在他的畅销书《文案创作完全手册》里,提出了写标题4U原则,你可以把它当成创作标题的心法:
1) Urgent(紧迫性)。人们怕晚得到,怕早失去,充满紧迫性的标题,给人一个立即打开的理由。比如:“2018上半年最大机会”,“下周一新交规即将实施”等等。
2) Unique(独特)。这东西别的地方没见过,可能也见不到,这就是独特性,能诱发巨大的好奇心。比如:“解密MH370坠机的真正原因”,“张小龙首次披露心声”等等。
3) Ultra-specific(明确具体)。具体的东西,更容易给带给读者获得感,从而想占有。比如:“写好文案的4个心法,3招剑法”,“这9种交流方式,容易得罪人”。
4) Useful(实际益处)。承诺利益,永远是俘获读者的不二法门。比如:“价值2万元的资料,今天免费拿走”,“做到了这几点,他的月薪从500涨到50万”。
那我这个朋友应该怎么办?基于4U原则,以“打开”而不是“购买”,或者“转发”为目标,重写标题,激发读者“强烈的打开欲望”。
运用
具体怎么做?我教你三招基于4U心法的,网上高手总结的,可以立刻使用的剑法。
第一招:“目标人群+问题+解决方案”。
你的火锅目标人群是谁?直接对他们喊话,点出问题,并给出方案。
试试这么写:
想陪男朋友吃火锅,又怕毛衣上有味道?现在终于有人解决了这个问题!
最担心衣服上有味道的是女孩子,“相陪男朋友吃火锅”是筛选读者,对她们喊话;“怕毛衣上有味道”,是通过画面感,用问题、冲突唤起共鸣;“现在终于有人解决了这个问题!”,是给出解决方案,让读者忍不住打开。
第二招:“在XX时间内,得到YY结果”。
在注意力稀缺的今天,人们需要有承诺的利益,而且是马上就能到的利益,才愿意投入时间,打开阅读一篇文章。
试试这么写:
揭秘:吃一顿火锅,衣服少活半年。如何1分钟不要,1分钱不花,解决这个问题?
“吃一顿火锅,衣服少活半年“是个问题,解决这个问题,是读者希望得到的结果;“1分钟不要,1分钱不花”,是读者需要付出的代价 …… 那就是不需要代价。读者很可能忍不住就点开了。
第三招:“热点人物+独家信息”。
人们都有好奇心,尤其是对大人物。这也是新闻,尤其是八卦新闻有人看的原因。
试试这么写:
被称作火锅界的特斯拉,只因拥有这3样黑科技!
“火锅界的特斯拉”,是蹭大人物,大公司,大热点;“这3样黑科技”,是独特信息,激起读者的好奇心。
小结
你希望内容被大量转发,但转发的前提是阅读,阅读的前提是打开。在移动互联网时代,标题几乎是读者打开一篇文章的唯一决定因素。
今天,我们学习了写一个激发“强烈的打开欲望”的标题的四个心法:
Urgent(紧迫性),Unique(独特),Ultra-specific(明确具体),Useful(实际益处);
和三招剑法:
“目标人群+问题+解决方案”,“在XX时间内,得到YY结果”,“热点人物+独家信息”。
看完今天的内容,你决定加入“标题党”了吗?
资料来源:刘润5分钟商学院·实战篇