本周，江湖人称姐夫的大拿来我们公司作支持，主要支持项目是销售大客户开发，同时他又负责中层管理能力提升的银河项目，难得来一次，所以培训部组织了一次管理层交流。

     开场，姐夫自我介绍，在本体系内做了N多年的业务团队管理，如果对自己能力进行排序的话，管理得排第一，销售大客户开发排第二。哈哈，我们是不是赚到啦。

   因为交流会，没有定主题，全程老师提了两个问题，第一个问题是：

你为什么想做管理？

整理一下大家的发言，原因如下：

1、自己的职业规划目标就是管理，在这儿做了管理层以后，积累经验，以后的空间会更大；

2、挑战，不知道自己能不能胜任，但是愿意挑战一把；

3、个人能力提升，认为做了管理后会提升自己的能力；

4、赚钱

5、也有人没想过这个问题，公司觉得自己还不错，提拔了，就做了。

老师补充三点，他当时为什么选择做管理，想当年他也正青春，也就二十二三岁，原因一：觉得做经理给爸妈长脸；原因二，可以装B ，能管好多人；原因三：再TMD不想打电话，不想天天被电话量考核了，当经理管着下面人打电话就OK 。

    很明显，姐夫的风格是幽默的 。还说到一个现象，平时大家可能不觉得有什么，但是在一些场合就会特别受刺激，什么场合呢？比如说：同学聚会，亲友聚会，朋友聚会。看着之前不如自己的同学、亲友、朋友，混的比自己都好的时候，刺激加重，即使不比自己好的，也会想一定混出更好的样子来。。。。    ----奋斗的意义，有时候可能这就是。

    第二个问题：你觉得怎么做才能成为一个好的管理者。

大家的发言有：1、沟通能力    2、目标    3 、让大家有钱赚  4、判断力 5、细致的管理过程 6、责任感

 大家发言后，老师的分享有：

1、管理是一件任重而道远的事情，管理者永远行走在路上，多做少说。平时反思自己的管理工作多问几个问题：是不是做到了，是不是坚持了？方法对不对？时常要反思，我的目标达成了没有？坚持了没？

2、作为密集型劳动力管理者，有两点非常重要：信息沟通--因为人多、口杂、信息杂，一旦信息不对称容易引起很多问题；二是资源，谁手里资源多，谁的团队向心力就强，凝聚力高的团队业绩高，会得到更好的提升。

3、一个团队，最好的是让员工赚到钱、提升能力、感到开心；次好也要让员工赚钱+开心，或者能力+开心。在父辈，以前可能只要钱和能力就可以，现在还得开心，面对90后、95后，没有生存压力，如果让他不开心了，钱和能力都是浮云。。。。而给员工画饼、树立愿景，或者赋予员工做更多的事儿的通用法则是：1、看得见；2、摸得着；3、听得到。此次举一个代理商新人分配部门的例子，原本被分到三部，但是要求分到一部，经私下了解，是这位新人培训之余，看到公司挂着的锦旗都是一部获得的月度销冠，既然是销冠团队，收入肯定不低，听着他们打电话工作都是乐呵呵，感受到他们是在快乐的工作，因此，该新人强烈要求去一部，最终公司有自己的规定，没能如愿，下部门不到5天时间，离职了。还有一个离职，一位实行生前俩月一单没开，第三个月收入四万，发现金的事儿。。

4、管理的技巧：要学习大禹治水法则：疏而不堵

举个例子，业务型团队离职率是很高的，所以他在大家入职 以及日常管理中，经常和员工聊他的四大瞧不起：一、从一线出去，还是一线；二、从主管出去，还是主管；三、从一线出去到主管了，但是3个月被干下来了；四、从一线到主管，但是整个公司只有10个人；哈哈哈，听到老师的四大瞧不起，我真的是乐的肚子疼，，细想挺管用，这招下来，团队成员还不得在这儿踏踏实实的好好提升自己的能力，且会瞅机会锻炼自己的管理能力，无论如何，每个人都是希望自己越来越好，越跳越好的 ，但是正面这么说，或者堵着大家说不能离职，多不现实，多没成效，这一招疏而不堵，绝了。  

5、还有在和员工谈职业发展路径的时候，要两条线：专业P和管理M，很多的top 精英并不适合做管理者，如果非要把业务精英转做管理，说不定不但没有培养成一个优秀的管理者，还会失去一个业务精英。。。。

6、考核的重要性，任何事情没考核，就等于没要求（貌似自己以前还写过和这个相关的文章呢，不小心和大拿所见略同啦），举个例子，上午刚培训完的，下午提问，大家99%的都忘记了，赶紧低头翻笔记。这既是管理上需要注意的，也是自己学习时要注意的。此刻写下这个整理篇，也因为毕竟没人考核我，毕竟我还是想进步，所以自己要求自己咯。

7、过程管理--细节决定成败

7、责任心，举例子实习生的日常生活值日经理和工作问题值日高精，超级精彩。

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