一、失去的痛苦大于得到的快乐

一个人从100元中得到快乐的分量，并不正好等于失去100美元给他带来痛苦的分量。

也就说损失造成的伤害比得到带来的快乐多得多。

如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像他已经拥有很久的一件东西，却突然被夺走了一样。

芒格将这两种损失经验（损失已有的好处和损失即将拥有的好处）带来的痛苦的心理反应，称为被剥夺超级反应倾向。

当人类失去已经拥有的好处或者是即将得到的好处时，人类会表现出一种超级痛苦的心理反应。

二、小题大作，因小失大

人们会对眼前的损失斤斤计较，经常会因为小题大作而惹来麻烦，没有想到那损失也许是无关紧要的。

人们在失去（即将失去）已经拥有（即将拥有）的财产、爱情、友谊、势力范围、机会、身份或者其他任何有价值的东西时，通常会做出不理性的激烈反应，哪怕只失去一点点时也是如此。

结果是小题大作，造成更大的损失。

案例1:损失财产

一个股票里有1000万的人，会因为钱包里的300美元不小心损失了100美元而感到极端的不快。

案例2:损失影响力（势力范围）

因势力范围受到威胁而发生的内耗，给整个组织造成极大的破坏。如，通用电气内部的官僚作风。

案例3:意识形态的影响力

大学的人文社科院系、法学院和各种商业组织都表现出以意识形态为基础的团体意识，它们拒绝几乎所有和它们自身知识有矛盾的外来知识。

被剥夺超级反应倾向能够保护意识形态观点或宗教观点，因为它能够激发直接针对那些公开质疑者的讨厌/憎恨心理倾向。因为 质疑者的思想若是得到扩散，将会削弱它们的影响力。

极端的意识形态是通过强烈的方式和对非信徒对极大敌意得到维护的，这造成了极端的认知功能障碍。

原因在于：1）避免不一致性倾向；2）被剥夺超级反应倾向。

对策：为了化解刻意维护的团体意识，

1）需要建设一种极端讲礼貌的文化，即使双方的意识形态并不相同，但是彼此之间保持彬彬有礼；

2）刻意引进对现有的团体意识抱怀疑态度而又能力突出、能言善辩的人。

如前哈佛大学校长德雷克。伯克，在哈佛大学任校长期间，否决了不少由哈佛法学院那些意识形态很强的教授所推荐的终身教职人选。

案例4:邻里矛盾

有些邻居为了某些细枝末节的事情而吵得不可开交，表现出非理性的、极端的被剥夺超级反应。

如，两个邻居因为他们之中的一人新种了一颗小树苗而结下深仇大恨。

案例5:劳资关系

在企业经营困难之际，雇主试图削减工资有利于企业生存的同时，也能保住工人的饭碗。但是削减工资的损失引起了工人的被剥夺超级反应倾向，他们激烈地抵制降薪计划，结果是企业死掉而工人们也丢掉了他们的饭碗。

案例6:不甘心输钱的赌徒心理

赌徒倾家荡产的重要原因之一就是被剥夺超级反应倾向。

首先，赌徒在输钱后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理越严重；其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况。

以上两种情况都会激发被剥夺超级反应倾向。

如，有些老虎机程序设计者恶毒地利用人性弱点，设计出差点就赢的结果。这种结果会促使那些以为自己差点赢得大奖的蠢货玩命地加注。

案例7:公开竞拍

“社会认同心理倾向”促使竞买者相信其他竞买者的最新报价是合理的，被剥夺超级反应倾向就会强烈地驱使他去报一个更高的价格。

对策：学习巴菲特，别去参加这些拍卖会。

8.挽救糟糕的投资项目

一个人可能会为了挽救一个变得很糟糕的投资项目而不惜耗尽所有的优质资产。这是被剥夺超级反应倾向和避免不一致性倾向联合造成的一种经营失败形式。

9.芒格失败的教训

当年有个股票经纪人朋友要以低得离谱的115美元每股的价格卖给他300股交易率极低的贝尔里奇石油公司的股票。芒格当时买下了。第二天，经纪人又想以同样的价格卖给他1500股，芒格谢绝了。因为他认为他没有那么多现金，只能卖掉某些东西或举债才能筹到所需要的173000美元。

事后，芒格醒悟到这是个非常不理性的决定。因为他的生活很好，没有负债，买这只股票没有赔本的风险，这种没有赔本的机会是不常有的。

后来，不到两年时间，壳牌收购了贝尔里奇石油公司，价格是约每股3700美元。

如果当年的芒格懂得更多的心理学知识，买下那些股票，他就能多赚540美元。

他犯错的部分原因就在于潜意识地受到了被剥夺超级反应倾向的影响。

10.持有股票

伯克希尔。哈撒韦的股东在公司获得巨大增长后，从来不卖或者送掉哪怕一股股票。其中主要原因就是受到被剥夺超级反应倾向的驱使。

可能是因为股票是身份和地位的象征，减持它无异于自贬身份；另外，他们担心把股票卖掉或者送掉之后，就无法分享未来的收益。

参考文献：《穷查理宝典》