普天之下，但凡人生到了中年的人，很多人都开始注重健康养生，现在在社会上有各种各样的养生保健之道。就拿我这几天所接触的美康乐，它营销模式可能跟以前传统的广告模式不一样，传统的广告模式一般有三种:一，车载广告，就是车子外观面貌上喷涂了企业的文化理念和产品信息，靠车子的流动广而告之。
二，户外墙体广告，包括高速公路上做的广告牌和户外墙外面的广告。
三，电视媒体上的广告。以上这些广告的投放都需要很大的一笔资金。往往观众在看看电视节目过程中，如遇到广告插播时就有点排斥，有马上换台，或者有些告诉借故上厕所等等。而且转化目标客户的购买率也有限。
所以很多老板开始调整了一下营销策划，新营销模式叫体验式的营销模式，它就是把用于电视媒体广告投放广告的费，在全国各地的主要省份城市建立一个分公司或办事处，给目标客户去免费用产品体验，等他们用好了，再通过他们帮企业做广告，带新人来体验产品的价值，和对别人宣传说其产品价值的，以达到广告推销的目的。这种营销模式也叫价值贡献模式。
这也是符合人性购买的三大前提:首先和客户建立信任，最好的建立信任就是先免费给客户试用体验产品的价值，从而对产品价值的认可。其次同时要勾起客户的需求欲望，而做出购买的行为。最后的如果在做购买的动作有犹豫不决时，说明他心中有顾虑的问题，这时，我们要想方设法为其解除顾虑，最终成交签单成功。
李冬发
写于2022.4.28
