晚上,球友聚餐。
隔壁包间在大合唱,不用问,肯定是同学聚会,唱了一首又一首,全是革命歌曲,从歌曲来判断,应该是一群大叔大妈。
真疯狂,又喊又叫的……
我们在这边好尴尬。
我们的话题很自然就转移到同学聚会上,年龄最长的球友,他65岁了,球打得非常好,在全球馆也数一数二,至少我打不过他,大城市来的,在我们本地投资做项目的,偶尔同学聚会由他来操盘,他们班闯荡最出色的已经是副部级干部了。
谈起同学聚会,他感慨万千:两个看着完全不可能的人,因为一次聚会,各自回家离婚,走到一起了。
就这么神奇。
腚疼不知道在哪里找来关于同学聚会的段子,念给大家听:心眼多的钻被窝,心眼少的在唠嗑,不多不少在乱摸,一个心眼在唱歌,缺心眼的死喝。
大家哈哈笑了。
还蛮有道理的。
我应该属于缺心眼的,2020年我们同学聚会,从晚上8点喝到了凌晨,我也不知道喝了多少酒,竟然没醉,主要是开心……
那次,我真喜欢上了一个女生,叫集美,她在银行上班,老公在医院,她属于很安静型的女生,而且家教很好,很干净,衣服搭配也蛮合理的,属于这个小城市的贵族阶层。
她是城里人,我们是农村的,读书时喜欢她也不会表白的,会被碾压的,不是一个阶层的,就如同我当年领回家一个城市女孩,当时我已经到了结婚年龄,我想娶她,全家人投了反对票,我姐姐语重心长地跟我讲:咱配不上人家。
好吧,配不上,不是已经配过了吗?
聚会时,集美不怎么说话,也不喝酒,只是默默地帮大家倒酒,加菜。
她结婚比较早,女儿已经上小学三年级了,老公的工资卡她拿着,在山东这是常态,女人管钱,每个月给男人分配零花钱,老公很贤惠,在家伺候孩子、做饭。
是谁选的老公?
她妈,她妈在医院工作,感觉这孩子踏实,会疼人……
我真喜欢她,聚会后不久我又单独约过她一次,聊得很投机,她还开了一家服装店,就在我对过,是卖西装的,问我有没有兴趣买身,她送。
分开后,我给她发了条信息:真不舍得分开。
我抑制不住想她,是真想。
她回应了我。
后来,我们在一起聚的频率越来越高,银行内部有贷款,例如几人联保可以超低价贷款,比存款利息还低,她能贷出200万,利息是多少呢?1万元1天1元,具体是多少我也不会算,反正挺便宜的,她的意思是问我有没有很好的理财方式?
我哪有,存余额宝?
人人都贷,最多的贷了1000万,是领导。
所以,信息不对称恨死人!
我有同学想借,给她利息,她也不借,我不想借,她非问我用不用钱,我要钱干嘛?我又没有花钱的地方,赚钱就够累了,哪有心思花钱?何况又不是不用还了。
我邀请他们一家到我们家来做客,她也邀请我们一家去她家做客,她老公在泌尿科,她笑着说:去医院有啥事,找你姐夫……
她老公特别好,真的好,绝对的暖男,要是给我们俩男人打一下分,他能打到90分,我最多55分。
没法比!
从小家教很好的女生,很容易喜欢坏坏的男生,我带她去山涧越野,她特别开心,兴奋地大呼小叫,那个有小倩出没的野战圣地,我们俩也去过,不过没故事,只是单纯的去越野。
骑摩托车带她感受风驰电掣,问她害不害怕?
她不害怕。
突然有一天,她问我:你觉得现在的婚姻有意思吗?
我说,没意思。
她说,我们结婚吧。
我说,这,这,这……
她说,既然不爱了,何不解脱了对方呢?
我问,你不爱你老公吗?
她说,他是个好人,挑不出半点毛病,但是我对他没感觉,我想追求属于自己的爱情,我结婚太早,压根不知道什么是爱情。
我说,我们现在不是挺好吗?
她说,你不觉得失败吗?活了一辈子,没有真真正正爱过一个人,遇到了却不能在一起?
我爱她吗?
爱!
我娶她?
我不敢,我总觉得这是一个系统而复杂的工程,而且我们俩价值观也不同,她对钱的态度可有可无,而我属于拜金主义者,她只想追求纯粹的爱情,哪怕俩人一起要饭也可以。
而我觉得,她是从小没受过苦,不知道钱的重要。
她觉得孩子无所谓,老公无所谓,爱情最重要,以前是没遇到,现在遇到了,要好好珍惜……
她约我,她认为爱一个人,就应该是神圣的、庄严的,来一次。
可是,我真的怕了。
我想不?
真想。
可是,我不敢。
我逃避,一次次临阵脱逃,她认为我不爱她,我怎么解释都没用,如果你爱一个女人,你不想吗?
想是想,可是。
从那以后,隔几天,她就审问我一番,教育我一番,问我为什么这么对待爱情?为什么如此的胆小?人活一辈子到底是为了什么?你赚那么多钱你能花得了吗?你读那么多书又有什么意义呢?你死了还是咋着?
我从来没这么思考过这些问题,她一说,我突然觉得竟然蛮有意思,当初季羡林死的时候,我就在想,你说这么牛B的人,一肚子墨水,说死了就死了,死了就什么也没了,都带走了。
读书还有个P用?
女人真是怪,我媳妇羡慕集美有个那么好的老公,绝对的暖男,而集美却羡慕我老婆有个这么调皮的老公……
要不,换了?
我开始躲集美,她就四处找我,我越逃避,她越咄咄逼人,反复审问我,什么是爱情?你如何看待爱情?你觉得你的人生有意义吗?
2021年,我干脆出去旅行了一年,最初她天天问我到哪了,有没有想她,时间长了,她觉得抓不着我了,慢慢放手了。
一切,平静了,偶尔见面,比普通同学亲密一些,会亲亲额头。
去年,大学同学聚会,我们班有个女生叫聂郡,我看到她第一反应就是集美,俩人太像了,出身相似,都是小贵族出身,婚姻相似,老公都很疼自己……
我喜欢归喜欢,但是我是不敢了。
男人稍微有点钱就变得自信了,我们班有个男生叫丛林,临沂的,做轮胎出口生意的,赚了点钱,几百万肯定有,但是人很低调,蛮有修养的,聂郡是枣庄的,丛林专门绕了个圈,去枣庄接的她。
我能感觉到,他喜欢她。
剧情的发展,一模一样。
她动不动就闹情绪,自己喝闷酒,给丛林发信息:我在酒吧里,自己喝酒,你要是不来,我晚上就随便了……
她想他,吓唬他,只为见到他。
大半夜,他抓紧跑到枣庄,他们俩是不是有什么故事发生?
没有,她有深度洁癖,不喜欢男人碰自己,若是男人拉了一下自己的手,她要洗上四五遍。
我和丛林扮演了同样的角色,就是洒脱的男人,很容易让女人眼前一亮,这就是我想要的男人,我想要的婚姻,太浪漫了……
于是。
越闹越厉害,聂郡整天抑郁,晚上睡觉都要开着灯,有些神经衰弱了,丛林也被折腾得死去活来,俩人动不动都找我倾诉,让我帮着分析对方的行为背后是什么心理。
我跟丛林说,放手吧。
要么,你娶了她。
要么,你放了她。
放不掉,哪那么容易?你说了你爱我你就想跑?凭什么?为了你,连老公都不让碰了,你还想咋着?
俩人扯皮了半年。
最终结局?
枣庄的一个同学,把聂郡收了。
有戏剧性吧?他比丛林会照顾人,而且又在她身边,嘘寒问暖,聂郡有报复丛林的心理,俩人就走到了一起。
这些事,我全知道,为什么?
枣庄同学过生日的前些日子,聂郡委托我去找王安忆老师帮着签个名,写句话,上款的名字就是我枣庄同学的。
我什么都懂了,但是什么都没说,都没问。
无论集美还是聂郡,都是爱情主义者,把爱情看的比什么都重,她们为什么不在意物质?不在意身份?因为从小不差钱,没有这个意识,只为爱情。
我真喜欢她们。
但是,我怕了。
爱情也是一种绑架……
有时同学聚会,我放眼望去,仿佛全是我女朋友,有的有一腿,有的有两腿,有的有N腿,反正都是我的。
但是,女朋友越来越少,因为大家也不断地移情别恋,这个也可以理解,谁都没有占有别人的权力,她们只属于她们自己。
关键是,我也不忠贞。
那时,年龄小,荒唐事也多,什么奇葩的想法都有,大家还是穷学生时,我就有30多万了,而且是靠自己赚来的,接近15年前的事,那时日照买套房子才20多万……
同学聚会,我遇到了李烟,她是美术系的,之所以参加我们的聚会,是因为她老公是我们班的,想起李烟,我总觉得特别内疚,她读硕士,读博士,我都赞助过她,说来话长。
蛮荒唐的经历,本科时我们俩开过房,她是大姑娘,光着屁股问我借钱买了台电脑, 6000块钱,我脑子里经常浮现出她在床头数钱的样子,这个事没人知道,除了我们俩,准确的情节是她先问我借钱,我们才去开的房,说是给她拿钱。
是借的,但是我明白,是送的。
我不知道算不算交易。
说是交易吧,也不合适,我们俩的确有感情,说不是交易吧,我内心是想补偿给她的,她后来还我,我也没要。
真的睡了,我就觉得没意思了,她找我,我就不怎么搭理她了,主要是不想对她负责,她属于美术系里的奇葩,独行侠类型的,否则也不至于一直是大姑娘,我怕她缠上我,但是又总是想帮她。
博士是在复旦读的,我帮着联系的导师,当时二选一,我起了决定性作用,因为我找了王安忆老师帮着协调的,当时她希望帮着搞一下奖学金,这个我操作不了,因为那就凭真本事了,看谁更出色,她落选了……
同学聚会算是毕业后唯一的一次见面,略尴尬,私下里说了几句话:把我忘了没?
她说,永远不会。
我问,幸福吗?
她说,还可以,蛮好的,你呢?
我说,也蛮好的。
她问,还忽悠小妹妹不?
我说,早戒了。
她说,亏欠了你太多。
我说,这话应该是我说。
毕业后,她考上海的公务员,四选一,落选了,很失望,就回到了山东,在山东博士是可以免试的,进了一个很不错的单位,我是发自内心地祝福她。
她结婚后,我就把她拉黑了,不想有任何瓜葛,因为关系太敏感,容易搞成炸弹,没有人知道我们的事,要是他老公发现她微信上有我,不疯了才怪……
另外,过去的事就过去了,我也没觉得谁对不起谁,毕竟当时我和她都是单身,你情我愿的事,我也不知道她会嫁给我同学。
一回想起过去,我总是充满了自责
我们班有个女生是双性恋,标准的中性打扮,她有女朋友,她叫XX兰,我们都叫她兰哥,兰哥性格豪爽,特爷们,她跟我关系很好,好奇害死猫,我总想知道兰哥是怎么跟女朋友同居的,没有小JJ咋搞?
毕业后,她考入了北师大,读了英语专业。
后来呢?
她没有参加工作,而是考了国际领队,带旅行团,最初带东南亚,后来带俄罗斯,再后来带非洲,再后来带澳洲、新西兰,再后来带欧洲、美洲。
在我眼里,她一直都是我的小弟,绝对忠诚,至少我是这么感觉的,至于关系,那肯定已经是非常密切了,有时同学聚会,晚上喝多了,早上我发现她搂着我脖子睡在身边,这种假小子一般人降服不了,而我擅长。
她做领队赚不了多少钱,主要做带工。
什么是带工?
就是帮别人带货,带什么?
带茶具,她以前带过一个团,有个客人是做高端茶具的,有渠道出货,但是需要渠道进货,那时跨境电商还不发达,就让她帮着带,带最新款的茶壶、水壶、茶漏、茶叶……
现在很多人泡茶是不用茶壶的,就直接用一个大的玻璃杯,里面放个金属漏网,这种泡茶的方式比较简单,快捷,而且便于掌握火候,只是不雅观而已。
实用主义者喜欢,例如牛哥那边都是用这个泡茶。
我也是。
这么一个金属漏网多少钱?
淘宝上卖20元。
实体店卖30元。
这漏网生锈吗?
生!
都自称是食用级304钢,其实都是骗人的,若是德国生产的呢,要多少钱?
要200元。
例如德国有个品牌:WMF/福腾宝。
这个漏网用的人多吗?
很多,因为很多茶壶都要用到这个漏网,例如日本铁壶、陶瓷煮茶壶……
水壶也是,我们用的铁壶才几十块钱,怎么喝水?那水壶质量不行,我用的是“Le Creuset碳钢珐琅”,非常漂亮,我喜欢蓝色,买了一个蓝色的,带这么一个壶过来能赚人民币200元,带一次团能带回来20多个。
几乎每个看到的人都会问一句:你这水壶在哪买的?太漂亮了。
兰哥,主要做这些玩意。
为什么这些玩意暴利?
因为,喝茶的人不差钱,喜欢就是硬道理,前些年主要带电陶壶上面的那个加热板,因为很多人喜欢自己做炉子,但是需要买加热板。
电陶炉可以理解为我们传统的炉子,就是把陶瓷板加热,仿佛是用柴火在烧水,不是电烧的,据说口感更好。热炉芯、操作面板、能量控制器都需要从德国进口,但是因为需求量太小,很少有外贸公司进口,他们这些带工就负责带这些东西回来,一次带不少,海关不怎么管,分散到客人的行李箱里,很轻松。
现在喝茶的人,越来越多人用电陶炉,但是电陶炉又有个问题,若是纯手工陶瓷的,又无法加散热扇,很容易烧了,散热主要是通过外面的陶瓷。
那么就需要加个电源开关,就是一个计时器,例如10分钟,5分钟。
你需要先设上时间,才能使用,时间到了,自动停止加热。
她一年能赚20万左右,是包括工资在内,作为一个小女生而言,也算是蛮不错的,而且这期间她也开了眼界,行走了这么多地方,还泡过不少妹妹。
12年,她去台湾,最初是想做阿里山茶。
结果,喜欢上了台湾的茶道,台湾喝茶是蛮讲究的,屋子装修要典雅,一定要避免现代气息的出现,所以台湾多用陶炉,有的是电陶炉,有的是碳烧炉。
还有就是要有古典音乐,要有香道,几个人焚上一炉香,现在国内也有了越来越多的香馆,现在请客喝茶已经不上档次了,请客闻香才是趋势,吃过饭,喝过茶,咱几个人去点香品品吧,闻这么一根香要1000多块钱。
所以,有钱人喜欢存香料,这是硬通货,烧了就烧了,越来越少了。
增值速度特别快。
阿俊姐经常劝我:别创业,有钱买些香料、普洱,收益肯定超过创业。
对不?
很对!
但是,咱不是想折腾吗?
兰哥想去台湾的根源,我觉得是她想逃避什么,因为她觉得在这里是受歧视的,毕竟男不男,女不女的,家人也觉得丢人,而她可以去一个更包容的城市,其实我特别喜欢假小子的打扮,比奶油小生还俊俏……
她问我茶具有市场吗?
我说,绝对有,但是有个前提,你懂审美。
日照有个哥们,开了一个工作室,叫庙山小院,在半山腰上,里面全是他的陶瓷艺术品,我进了小院就一个感觉,你这些艺术品也太前卫了吧?本地人应该欣赏不了。
他的客户主要是北京、上海、广州。
我竟然能读懂他,例如他做了很多随形的东西,一个茶碗仿佛捏坏了,但是越看越有艺术感,他跟我讲,把东西捏整齐容易,捏不整齐才难。
一个茶碗卖600~800元,送了我一个,就是那晚我喝茶用的那个杯子,让我顺走了。
美不?
非常美。
但是我拿回家,大家都说不好看,这杯子歪了……
这就是审美的问题,我给兰哥的建议是不要朝美发展,而是朝丑发展,个性,因为越来越多的人追求个性,例如我用的八个茶碗各不相同,我认为相同的才没意思,而且我不喜欢看起来很漂亮的东西,我喜欢粗糙的茶壶,有沧桑感的茶盘,甚至是门板做的桌子。
我代表了一个庞大的消费群体。
所以,我的建议是,用你的眼睛去选,什么是美,你认为艺术的,你再卖,别怕价格高,而怕价格低,你若是不了解这个消费群体,你可以在淘宝上输入:日本铁壶,设置价格1万元,你按照销量排名,你看看有没有成交?
有,而且还不少!
我的建议是从陶壶、铁壶做起,每个喜欢喝茶的人,最终都会收藏一把日本铁壶的,我去很多朋友那里,都发现日本铁壶的影子,但是日本铁壶也分很多种,我们游客去日本买回来的铁壶,多是中国产的,铁壶的价格受什么影响?
第一、材质,优秀的铁壶是用砂铁做的。
第二、工艺,是人工还是机器?国产铁壶人民币在200元以内。
第三、普通艺人还是艺术家。
我在日本选的铁壶,一般都是人民币2000元左右的,我的标准很简单,我喜欢就可以了,我会反复地对比,相信眼缘,有些铁壶是真的漂亮。
铁壶,我认为就是一把普通的壶,至于说补铁之类的,我觉得是心理作用,另外说水可以大于100度,我能说你没有常识吗?
水的温度取决于沸点。
茶好不好喝,与水有关系,与茶有关系,与茶道有关系,与壶有关系,但是与壶的关系是最小的,但是喝茶的心情与壶的关系最大……
她进军了淘宝,跟朋友合作,先做了“茶与器”,又做了“易虎堂”,现在一年能做60万的纯利润,常年奔波于日本、台湾之间,前些日子开始做日本手工包包,也准备进军淘宝。
昨天,小尾燕过来了,给我带了两把铁壶,是兰哥委托她带过来的,壶上都刻着名字,一个刻着我媳妇的,一个刻着我儿子的。
我突然觉得,这是个很好的礼品概念。
我怂恿过群上的朋友,你们若是谁有兴趣,可以做铁壶+手工包包,为什么我如此坚信这个市场?
因为,我本身就是用户,感触太深了,另外是基于兰哥的成功案例。
但是,大家不认可这个市场,认为没人会花几千元买个铁壶或手工包包,他们更不相信有人会花几百元买一个小小的茶碗,而且那么丑。
哪里丑了?
腚疼买的不丑,500元买了一套,带茶盘,茶碗,茶壶,据说还是紫砂壶大师之作……
问我好不好看?
我说,直接扔垃圾堆里就行了,什么叫断舍离,就是不是精品请不要带回来,我让腚疼做这两样东西,他不做。
他不相信有人喜欢那么丑的东西,特别是台湾陶壶。
兰哥能做起来,两点是核心。
第一、她有国际视野,例如她能直接飞到产地去,而我怂恿大家做日本包包,大家怎么做?无非就是网上找几张照片,发发朋友圈,你连日本都不会去,咋可能卖出去呢?
第二、她懂美。
我问她有没有打算结婚?毕竟不小了,30多岁了,她说没必要非要结婚,单身生活也蛮好的。
我很好奇地问了问:是不是那个圈子里约妹子很容易?
她说,比男人容易,因为大家在这个圈子里没有安全感,都在不停地寻找着,只要是你愿意,一天约一个很轻松。
我问,你现在有女朋友吗?
她说,戒了。
我问,学我?
她说,感觉一个人的生活更精彩一些,随心。
她喜欢女人,也喜欢我,我不知道她爱女人多一些还是爱我多一些,她迷恋爱情,又仿佛不贪心,她不介意我喜欢着别人,她说她永远喜欢默默地在背后支持着我,我喜欢她这种理性,省心,我永远不用担心她吃醋之类的,就当身后的小情人养着,想起来打个招呼,想不起来不用搭理,但是无论何时呼她,她永远是热情四射……
她不婚,又想生个孩子,问过我。
其实,我也想,为什么?她省心,她会带着孩子在台湾或日本生活,不会来麻烦我的,但是我又怕是定时炸弹。
有时,我调侃她:啥时给我生个孩子?
她很正经的说:给我一年时间吧,我需要在这里扎下根,拿到居住权,生了孩子可以在这里读书,成人。
我说,好!
她说不麻烦我,就不会麻烦我,因为她属于超级独立的性格,很适合做单亲妈妈,但是我又觉得让一个女人自己养着咱的娃,不合适,不公平,凭啥他没有爸爸?
想想,又打消了这个念头。
跟别人借钱,我总是要犹豫一下,要顾及感受。
跟她不用,直接问:你还有多少钱,拿给我用用……
她会立刻马上。
我一直都在想,什么是爱情?
我们该怎么定义爱情?
有时,我又反过来想,我们这么大年龄了,还整天情呀,爱呀,多么扯蛋,我们这个岁数,更多的是默默地喜欢,默默地想念就好,非要折腾出点事来?
那才是傻了呢!
大家若有兴趣探讨茶具,那我真是能滔滔不绝,探讨上几天几夜都没问题,她的每一款产品我几乎都参与了讨论,我很喜欢研究这些东西,但是我只喜欢看,不喜欢用,我嫌麻烦,我自己泡茶就是随手捏一把茶叶放马克杯里。
何必那么费劲?
别人给我倒茶,我也嫌麻烦,因为我喝水速度太快。
现在流行大碗,我原来有个碗,有巴掌那么大,后来不知道谁帮我洗碗给磕了一块,疼死我了……
那天,我去茶友办公室玩,他有个茶壶,养了三年了,花2万元买的,他自己说,拿壶比媳妇还亲,不允许任何人碰,别人想给刷壶?
不用!
以前,公司员工帮着刷壶,弄坏一个,疼得他想哭,我跟他探讨起了茶具市场,他非常认可我的观点。
为什么我们判断市场很不准确?
因为,我们没有深入其中。
注意,要深入,懂不?
深,入!
………文章完………
特别说明:
1、文章非纪实体,有虚有实,我不一定是我,所以,切莫对号入座!
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