【同读一本书】2016-3 -3-10
—《影响力》
【原文】：
一家生产汽车轮胎的公司的经历就可以说明这一切。由于印刷错误，这家公司寄出去的优惠券没能让得到它的人省钱，但它所产生的效果与那些没有印刷错误、能让客户真正省钱的优惠券是相同的。这个故事所蕴含的道理是显而易见的，对我们也有极大启发。我们希望优惠券具有双重责任。我们不仅希望它能为我们省钱，同时还希望它能节省我们的时间以及思考如何才能做到这点所需的精力。
【思考】:
优惠券，大家都知道这是让商品更廉价，我可以省钱买到心仪的东西。我们在挑选东西的时候会更在意有优惠的商品，可以让自己一举两得。
这好像是一个人们存在的隐在弱点。比如，店面销售，我对刚进店的顾客介绍。亲，这面是店内刚到的新款，挑选一下吧！这个时候顾客会把眼光注意到新品上面，然后看完新款之后再去看老款。
优惠券是便宜实惠，昂贵的价格是商品的价值，新品是最时尚的。大脑会在第一反应中把这些给牵扯在一起。现在有很多店铺利用我们的弱点推销产品。
肯德基的 优惠券，更多的优惠是刚退出的新品。优惠券买完品尝之后感觉味道不错，下一次再去吃这个。可能下一次这个产品没有优惠了，但是我们爱上了这个美食，我还会愿意去买。
每个店铺的模特上有挂，新品上市！这家店铺是不是真的有新品我也不确定。但是这个 “新品上市”这几个字吸引着我去看看这家店铺里有什么好看的衣服，一家店有了进店率，也会提高了成交率。
我们身上在接受外部信息的时候，不知不觉会形成这样的想法。商家会抓住人们的想法，来利用潜意识的影响力起来给自己带来效益，这也是一个很好的方法，我们销售人员也可以把这种方法利用在平时的销售当中。
