我喜欢看《奇葩说》，特别羡慕选手们在场上短短几分钟的发言，抛段子、道金句，展现出语言的魅力。
有时候我也会有过这样的念头——我什么时候也能说话像他们那么厉害呢？
直到我翻开了《好好说话2》，才发现原来说话也是有规律可循的。
01.选择的错觉
有次我姐拉我去逛超市，正赶上在搞促销活动。我发现有的销售员只推一款产品的时候，好像并没有很多人愿意买单。而有的销售员，他会很耐心地询问我们：是否需要产品A，如果不喜欢A，也可以选择B哦，这两款都在搞活动。这样，反而吸引很多人停下脚步去看。
启发：只有在“有选择”的情况下，人们才乐于改变。否则，对方会有抵触心理。
02.甜咸比
这时我看到喜欢但超预算的东西，想起书中的技巧，于是跟老板说：“这件我很喜欢，如果有机会的话就在你这边买，只可惜超预算了。”结果，店家很愉快地跟我成交啦。
启发：就像我们的味蕾一样，甜咸比适中才能让人感到舒服。说话时尺度把控很关键。
03.话说八分满
如果销售员在跟我推荐产品的时候，把产品夸得天花乱坠，我是会持怀疑态度的；但有的销售员只说了其中一两个优点，那我反而会采取建议。
启发：话说八分满，并不过分夸大其词这是很重要的一步。
04.反向激将法
激将法人人都知道，但反向激将法却并不是人人都会用。比如，我闺蜜就经常当着我们的面夸她男朋友是个很会照顾别人的人，果然每次聚餐后都是她男朋友忙前忙后。
启发：先帮助对方建立自尊，再试图做出改变。
05.假装抛硬币
每次在犹豫不决的时候，我姐都会让我抛硬币作决定，一直不明觉厉。后来她说，当硬币抛起那刻，你期待的答案就会出现。
启发：与其害怕后悔，不然抛硬币来促成寻找内心真正答案。
06.探知对方真需求
很多时候，说话者也需要善解人意，懂得了解对方的真正需求。比如上次去超市买东西很快成交，是因为销售员不断问我使用习惯和需求，这才使我更加明确真正需要的东西。
启发：真正触及消费痛点，很可能就隐藏在千奇百怪的答案里，我们要擅于用提问来挖掘。
好好说话，不止为了别人，更为了自己。
