原创/楠天下的太阳花

第一节：OPP营销的五大特点；

第二节：OPP营销的成功标准；

第三节：OPP营销的成交机制。

第四节：OPP成交操盘流程。

第五节：OPP营销的操盘讲师。（本节内容）

原标题：一种特别的演讲：会赚钱的OPP营销（五）『19』

本节将是OPP营销的最后一节，关于OPP的写作将暂告一段落了。

首先，问各位一个问题。在演讲中，最重要的是谁？有人说是组织者，有人说是客户，有人说是团队，从OPP营销体系来看，这些都重要。

虽然说整个OPP会议有很多准备环节，实施环节，需要很多辅助人员，后勤人员的支持，每个有都缺一不可。

但是，我却以为，在一场OPP营销中，OPP讲师才是最重要的，他是控场性人物。

为什么呢？

今天，我不单纯分享OPP讲师的重要性，而是通过对比的方法来说明OPP的核心人物：讲师。

和谁对比？和普通讲师对比。

现在，我们就来看看OPP讲师和普通培训师的区别。事实上，他们有着天壤之别。

表面上看，都是讲课，都在培训，但内在动机目的，控制权，流程，追求和责任感完全不同。

1，从会议目的来说

OPP讲师目的是销售，而普通培训师的目的是培训。

培训的重心在于什么？传授知识。销售的目的呢？在于成交。一个是传教士，一个是成交手。

普通培训师的目的比较单一，传播知识。OPP讲师除了传播知识，更进一步要求成交，并且，传播知识是方法和工具，目的是为了成交。

这样一讲，大家是不是有很清晰的感觉？

2， 从控制权来说

OPP讲师是整个会场的权力核心人，而普通培训师只是一个工作角色。

我们知道，一场OPP营销不是三五个人就能够招呼得了，用兴师动众绝非虚言。一场三五百人的会议营销，有总统筹，有后勤，有业务，有财务等。会议现场，还分主持，主讲，音控，啦啦队，成交助理等。（关于会议功能小组，有机会再开一讲）

整个会议现场，OPP讲师绝对是现场的主宰，会议的操盘手，所有人，事，特和流程都听他的。就因为，他会随着现场的的情况随时微调讲话内容，并活跃气氛。一场OPP，成交的关键就靠讲师。

相反，普通培训师，传授知识，培训结束，就可以拍屁股走人。

3，从流程来说

OPP讲师，每一句话都不能错，必须按流程去办，而普通培训师可以随心所欲。

看了上一节的读者，可能有深深的印象。OPP会议流程有严格的推进次序，那是公司，品牌和产品与客户建立信任，产生链接，勾起欲望，满足需求，实现合作的过程。

整个流程，必须环环相扣，步步为营。知道为什么有的OPP非常失败吗？有性急的OPP讲师，跳过某个环节，比如建立信任，比如风险逆转，比如瓦解抗拒点，最终效果不好，还埋怨人，找不到理由。

而普通培训师，没有固定程序，没有特别要求，可以随心所欲讲解。我听过很多课程，老师会直接说，这一节开始讲或晚点讲都可以，看老师的安排，甚至心情。

4，从最终产出来说

OPP讲师追求结果，而普通培训师追求效果。

这一点和第一点相关。OPP讲师是以销售为目标，自然追求结果。俗话说，一切以结果说话，没有结果，就没有说服力，表明讲师是失败的。虽然说，并非所有失败OPP都归结为讲师的原因。

普通讲师追求效果，有个说话比较贴切：很多讲师追求嘴上快乐，场面气氛搞得非常好，但听众离开后，快乐感顿无，有种一无所获的感觉。

所以，有效果不等于有结果。

5，从责任层面来说

OPP讲师必须对课程和销售的产品负责，并且对学员使用产品负责，而普通培训师只需要对课程负责。

听起来匪夷所思吧？是的。

很多培训师课程讲完就完了，学员学习效果，及后期的使用效果完全与他无关。

专业的OPP讲师完全不同，培训内容要负责，产品要有效果，后续使用也要跟踪。

因为，OPP讲师在会议上承诺的，后期必须兑现。固然，这个承诺不必须是讲师承诺并兑现，因为，这完全是公司和品牌的行为。但，此时，讲师完全代表公司。

这也是前面说过，OPP营销是承诺经济。

OPP讲师，目的是通过培训，影响观众心智，促成交易。一切培训都是道具和工具，成交客户，让客户付款才是“王炸”。

所以，不要认为你会培训，就可当OPP讲师了。会讲课，只说明你具有一半的功力，而OPP营销对讲师的要求会更高。

关于OPP讲师演讲术，如何实现成交，涉及到人性的心理控制，是OPP行业的绝对秘密，后期有机会，再给你解密。