2017.05.25沉寂了大半年的联盟盟友群开始活跃起来，盟主挑起话题讨论当下本行业从业者的瓶颈与困惑，大家都在积极发表自己的看法。

6.2号盟主宣布新的商业模式即将发布，对于讨论的这种新模式的变革，我是非常认可的，这两年自己也在寻找突破口，是转行还是继续从事本行业，两条路都不好走，不过这个新的模式，似乎突然让我眼前一亮，看到了希望！

所以，当联盟发出申请表格的时候，我立马下载然后填好交上去了！虽然，当时还不知道是什么样的方式合作，但是，最重要的是我很认可这种商业模式！按照这种模式操作，它完全可以突破现在所遇到的行业天花板，与一些难以克服的问题。

6月11号我去一个朋友那边送片子，顺便去推广这种新的合作模式(虽然他这方面业务是副业)，所以作为一次尝试，也和她介绍了这种新模式同时给她看了总部的样片，以及合作方式，结果她很认可，这多少让我增加了许多信心！（因为，我认可这种商业模式，市场能不能接受，我并没有十分把我，所以多少还是有点信心不足）。

走之前问她要了两个她认识的朋友(合作目标公司)的微信！然后下午我就加上他们了！

6月12号开始联系总部，沟通各种细节，然后给朋友做样片，同时也做自己工作室的样片，当天晚上她的样片做好，我检查了一下，没有问题，就发个她了！晚上，我自己的样片也做好了，总部也发过来了！

6月13号，中午我就联系朋友给我的其中一家公司(A公司店长)，我只是提了一下这个业务，她就回复说有兴趣，然后说可以面谈，深聊！接下来就约时间，她说下午3点或者第二天上午10点，我当时一想，这种事情就要趁热打铁，赶早不赶晚，无视我回复说我3点到她们店里。

约好时间后，已经快两点了，看看还有点时间，于是就把总部发的资料大概又看了一下。

接下来就是如约见面，见面首先问候一下，然后就给她看我的样片，几个样片还没看完，只看了一半她就表示很喜欢这个片子，很上档次！然后她就问她关心的价格，我没有直接回她。然后，给他介绍我们的模式，及合作方式，她也认可，当她再次问道价格的时候，我说出了我们定的很低的价格(不超过市场价格的1/3)，但是，从她的表情可以看出，情况没有达到我所预料的结果，她并没有觉得很低。她说，她前几天正好和别人也在谈这个业务，她也说了只是和对方提了一下，没有进入到实质性的阶段，不过单价是我们的一半。我一听就说，如果这个价格他们能谈定的话，我敢肯定一定亏，而且片子效果，也必然不会好！这样对她们来说，价格是满意了，但是给客户的没有质量保证的产品，必然会影响接单量的！我们推行此业务的目的就是合作双方能达到共赢的目的！所以，如果是那样的话，不就是捡了芝麻丢了西瓜吗？

她给我传达的意思就是，她们以赠送的方式给客户，每一单的价格都是她们的成本，所以她说价格偏高。我一听这肯定是套路，怎么可能全送呢，然后我就建议她，本来片子也很有吸引力，能卖的尽量卖，实在不行再以各种方式赠送，这样基本不会产生多少成本，还有可能赚钱，再加上订单量的提升，赚的肯定会更多！

…………

谈了1个小时左右，最终还是因为价格原因没有敲定，她说要跟老板商量才能确定。走之前，要了她们公司的logo，我答应他，先给她们做个样片，然后给她们老板看看，再做决定……

6月14号中午，A公司的样片总部发过来了，然后下载下来，检查一下没有问题，就给她发了过去！

等到晚上没有收到回复，心里其实挺急的，但是我没有主动去问结果，我想我不能太着急，先稳住。

6月15号，今天一天也没收到回复，心里是不是想起来，但是已经没有昨天的急迫心情了，因为我想即使你家谈不成，市区还有几十上百家店呢，没必要死守你一家吧。

话说回来，我心里还是有点打鼓，难道真的是这种模式不行，还是片子不行，也不对啊，明明这两样对方都认可的啊？难道只是因为价格，也不对啊？她们大几千的的单子，即使此产品全是赠送，也没多少成本，而且由于赠送会带来的大量订单。这点成本对于因此增加的订单量所带来的收入来说，完全可以忽略不计！还是她们又在套路我，让我着急，然后让我主动让步，降价！

不想了，这两天再不回复，下周开始多谈几家，其实，不管她回不回复，能不能谈成合作，我都要继续推广的，刚开始至少有三家合作的才行。所以，下周全力以赴跑客户，谈合作！

通过这次的谈判过程，我深刻的体会到，你自己认为很好的模式和产品，有的客户不一定会有同样的感觉(不论是什么样的原因)，所以，要做好面对一切困难的决心，勇往直前！

总结这次谈单的教训与经验，让自己在下次谈单的时候更有说服力，让自己每次都有进步，同时也锻炼了自己的演讲能力，一举两得！前段时间的学习后，决心要锻炼自己的演讲能力，但自己潜意识里一直在找借口，没有机会，没有合适的条件。那么，现在机会来了，条件也合适了，还有什么借口不锻炼呢！践行所学知识吧，没有任何借口可找了！

有了以前开工作室的经验(主要是负面的)，吸取教训，这次，我一定要全身心投入，不惧艰难困苦，边学习边创业。通过学习武装自己的大脑，升级自己的大脑操作系统，不断让自己获得成长！从而使公司也能更好的发展！

人至“践”，则无敌！

我相信，未来一定很美好！