01
前段时间和一个做照片书代理做得很好的前辈聊起她的业绩。
她说她是从一个朋友都没有的新号开始做的,能做到如今的成绩,主要靠两点:一是眼界和格局;二是朝着正确方向的努力。
她刚开始接触到照片书的时候,并没有很多人做这个产品。但是她觉得照片书这个市场还是很大的。
智能手机和数码相机流行起来后,我们的照片就逐渐变成躺在电脑硬盘和手机内存里的一堆数字。万一哪天手机掉了,硬盘坏了,这些珍贵的照片可就再也找不回来了。
如果只是普通照片倒也算了,要是是一些记录宝贝成长、恋爱故事、旅行体验的照片的话,那可就损失惨重了。加之她觉得照片书质量的确不错,所以她很果断地加入了照片书的代理。
做了代理以后,没有客户怎么办?让自己的家人朋友推荐是一种方法,但总归数量有限。所以她又想了各种各样其他的办法,线上找微博大V号推广,线下和熟悉的店铺合作等等。逐渐的微信好友数量多起来了。
但是微信好友并不能全部成为消费者,由好友变客户还需要一点点催化剂。绝妙的是,这位前辈用的催化剂不是频繁刷好评和晒单,而是分享生活。
分享带娃的苦与乐,间或晒晒买家秀和收益。效果竟比刷屏什么的好太多。更令人欣喜的是其中一部分客户变成了她的代理。
慢慢的,她又把宣传重心放在招更多的代理上。她觉得光靠零售并不能大幅提高收入,只有招到更多的代理,让代理帮助她赚钱才是正确的方向。
售前步入正轨以后就是售后了。在售后方面,前辈给出的经验就是做好回访,把客户当朋友。
售出照片书以后,隔一段时间她都会去做一个回访,看看是否满意,如果不满意就提交公司重新做一本。看到有客户生日,也会寄一些小礼物过去以示心意。
在培训代理方面就更加用心了,时不时会给没有头绪的小代理们一些指导。碰到节假日还会策划活动帮助自己的团队吸引更多的客户。
如今,她的照片书事业已经开展得非常不错了。直属代理以及代理的代理林林总总加起来有300多人。她基本上可以做到躺着也能把钱赚了。
而这时,她又做了一个新的决定:花一笔不菲的费用将自己升级成为高级合伙人。她觉得这样除了能让自己获得更多的分佣收入外,还可以获得最新的一手信息,让自己变得更加专业。
这位前辈的故事告诉我,想要有所成就,眼界和格局很重要,但行动更重要。不然你只能原地踏步,毫无所成。
比如我。
02
前两天又因为考公务员的事情和母亲谈得不欢而散。在他们那一辈的眼中,公务员简直就是金饭碗:钱多,稳定,社会地位高。
而在我看来,父母辈的这种观念真的很短视。他们只看到眼下公务员这个职业风光无比,却从来没有考虑过未来是不是也像现在这样受人追捧。
“现在就是一个知识变现的时代,只要你有自己的一技之长并且乐于分享出去,就可以吸引更多的人关注你。更多的流量意味着更多变现的可能。这已经不是曾经计划经济的年代了,“变”是未来永恒的主题。 ”
我滔滔不绝地像老妈灌输我的看法和想法。老妈冷不丁来了一句:“你这样远见卓识也没见你做出些什么成就来啊,还不是靠着单位那点死工资过日子。时不时还要来我地方啃点老。”此话一出我顿时泄了气。
回首毕业后的这几年,真的过得无比舒心和惬意。虽然心里有对自己未来的一些想法,但是常常会陷入努力了两天之后逐渐失去热情最后放弃的局面。
又或者因为太难、太辛苦而无法坚持。再加之所处的环境也没什么竞争力。行动力如同“温水煮青蛙”般消失殆尽。结果毕业四年,很多90后的同龄人都已经闯出一番天地了,自己却依然一无所获。
03
一个人想要有大的眼界和格局本就不是一件容易的事情,但更难的莫过于付诸行动。除了像我这样没办法坚持以外,还有别的各种原因。
比如有些人害怕风险,有些人害怕失败;还有一些人害怕承担责任,另外一些人害怕各种不确定因素……这些原因都让他们虽然看得到却做不到。
每一个站在巅峰的人都有一段辛酸和痛苦的登顶之路。坚持和忍耐是必不可少的。
还记得马云的那句至理名言么:“ 今天会很残酷,明天会更残酷,后天会很美好,但大部分人会死在明天晚上。”
愿我们都能成为“眼高手高”的人,努力拨开成功路上的荆棘,摘到最美的那朵玫瑰花。
韩大爷读写训练营