前言：

这一天本人还坐在电脑桌前准备一份营销方案，正是聚精会神的时候，这个时候公司办公司内进来了一个40岁左右的中年人。

从来人面相来看，面相显老，应该属于从农村出来工作的，因为此人和我父亲无论是面相还是气质来看都有几分相似，一样满脸的风霜，一样半白的头发，一样微躬的背，一样充满尘土的衣裳。可以说是半个老年人了。

所为何来：

就因为其在老家读书的孩子跟他说他想要买一个带滑板车的书包：这样读书会更加方便，不用每天背书包很累。

因为当时我们的网上商城并不是非常完善，并没有正式开放，而且这个人也不会在网上购买商品，所以这位父亲从网上查找了相关信息、查找了我们公司的地址，然后按图索骥来到了我们的公司。

他是来为他的孩子咨询、购买这件产品。是为了他的孩子能够上学更加舒服而来的。

这真的是我没有想到，也是让我震撼的，一个父亲能够为了儿子，辛辛苦苦的在网上查找信息，在网上查找这个公司的地址，也冒着一无所获的亲自来到公司了解产品、购买产品。这样一件看似微小的事情试问多少人能够做到呢。

感想为何：

从人性来讲：

天下父母心，只要是对孩子有用的，哪怕再大的困难，父母也会想尽办法替孩子办到，这种亲情、这种父母的爱是令人震撼的!

从营销来讲：

1.无论做什么，产品必须是要有需求的。

一件产品的出世，必须是基于用户需求而产生的，如果不是，那么你的这件产品就是没有市场的，也就是无法产生价值的产品。譬如上述的例子中，如果这个孩子没有减轻上学负担的需求，这个产品就不是这个孩子需要的，这个孩子也就不会想要买这件产品，那么也就不会有这位父亲后来的举动了。

2.推广产品，必须找准产品的人群，然后根据推广人群决定你的推广策略，这样你的推广将会事半功倍。

上述的例子中，产品面向的使用人群是孩子，消费人群是父亲，那么我们在决定如何推广时就必须根据推广人群的不同采取不同的推广方案，譬如面向孩子时更多的可以讲述产品的功能和好处，而面向父亲的时候则可以凸显出“为孩子好”这样的主题。

3.产品文案必须对应人群的痛点，而且这个痛点必须强烈。

找准了推广人群，并不代表这些人能够理解你这些产品的特色、功能，不能理解这些产品对他们的用处。所以，产品营销必须对你的产品仔细分析，根据你确定的产品人群找出你的产品特点、亮点。

有时候亮点、痛点并不是很明显，这个时候你需要放大、突出这些亮点，让产品展现在这些人群时能够让这些人更好的理解这件产品，能够让人群一下子就能够打动用户的心，让这些人产品购买的欲望和冲动。

上述的例子中，产品就很好的击中了孩子的痛点，而孩子的这个需求又是父亲的的痛点。试想，如果这个孩子只是为了耍酷好玩，这位父亲是否还会为了这个孩子辛辛苦苦来到我们的公司呢?

关于这点，很多人在制作产品文案的时候，总是将产品的特色、亮点写的一大堆，恨不得将这个产品写的适合所有人，拥有所有的功能，却不知这样却将这个产品真正的亮点掩盖，须知一个产品打动一个人的可能也就是那么1-2个亮点罢了。

4.痛点并一定必须直接表现出来，可以通过间接的形式达成目的。

上述的例子中，这个产品是孩子需要的，但是很显然，这个产品并非是一个孩子就能够消费的起的。

但是我们可以通过间接的方式，将孩子的需求转嫁到父亲身上，而且有时候这种痛点能够更加有效。

其实，这个故事中蕴含的营销知识远远不止这些，不过令我感慨最深的就是这些了，彭晋杰这里就点到即止了。

同时，彭晋杰这里也想重复一句与营销无关的话：天下父母心，现在的人越来越浮躁，越来越多的人将父母的爱当成了理所当然，看到上面这个故事，请你想想是否真是如此，多打个电话回去，多问候问候父母，他们要的真的不多!

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