[导读] 保健品该如何寻找潜在客户，寻找有效客户？
一个朋友他公司位于美丽的青岛，盛产大虾的地方。公司是做保健品会销。会销就是做会议营销的。请大叔大妈来公司开会，卖保健品的。会场可以座50人左右，所以每次开会如何找到潜在的客户和有效的客户就显得非常重要！
首先，他们的客户来源，主要是通过广告媒体发布中医体质的免费检测的消息。客户打电话咨询。然后上门去检测体质？
为什么要上门测体质呢？
了解客户的基本信息：进门先客套几句 如：阿姨，你家真大，采光超好，这么大的房子，阿姨是几个人住啊？然后观察他们家里的情况，包括客户本人精神状态，客户衣服款式，鞋，帽子，腰带，带什么手表，手镯，项链，戒指，耳环 拿什么牌子型号手机，手包或挎包，用什么口红，什么味道的香水，什么牌子的等等 客户健康状况 办公室摆设 谈论天文、地理、政治、军事、美食、娱乐、明星八卦、笑话。这些都是需要了解的东西，有人可能会说没有那个必要，但是往往就是因为你的一个细节，就取得客户的信任了。职场与销售技巧可百度搜：[雨道法则]看看。值得行动！
其实每个行业所关注的都是不一样的，就像他们公司，对客户的健康信息是最为关注的，比如有什么样的病，关心什么样的病，如：（有个王叔叔，冠心病30多年了，左心室肥大，二尖瓣回流，三级心衰，但是他对心脏已经放弃了，现在他关注的是骨关节的问题，特别现在是冬季，非常遭罪。这就是痛点。）还有吃什么样的药，吃什么样的保健品，保健品吃的是大单还是小单。夫妻间谁能做主，是否跟儿女同住，儿女是否反对保健品。退休金情况。客户是否对中医比较认可，通过这些来筛选出目标客户。真诚的邀请参会，这样的潜在客户成交也是非常的高。
其实一场会销的灵魂在于家访，家访的本质就是市调，冠军级的市调！仅仅靠基本的了解是不够的，因为每个行业都有每个行业的延伸。所以也不能一碗水端平！因各类的情况而定。
我是旗手，一个混不吝的销售老炮。
不定时，回答读者问。
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永远学习，永远热泪盈眶！
