前两天接待了一个陕西来的朋友，搞了很多年农产品电商了，提起拼多多的农业电商模式，他唏嘘不已，说规模增长得太快了，还有个说法，叫精准扶贫，利用社交电商打通农产品产业链，尤其是农产品更容易滞销的贫苦地区，一直是重点扶持的对象。
“你相信吗？拼多多的精准扶贫项目太强悍了，很多滞销的农产品只要一上拼多多，很快都脱销了。”
随后我利用微博和朋友圈开展讨论，没有想到竟然引出了很多的“拼品牌”出来，很多源头农产品电商团队已经活跃起来了，他们是专门利用拼多多的精准扶贫系统做电商的，有些规模已经达到了千万之多。
抱着好奇心，看了拼多多的扶贫年报，一切都明白了，2017年拼多多投入了34亿元，重点在推广贫苦地区的滞销农产品上，让献爱心的用户买的便宜，让滞销农产品更快速地消化掉，一年的时间里催生了9亿扶贫订单，通过社交电商的“拼”模式，以拼代捐，爱心扶贫通过商业化的手段，走得更稳健、更持久。
中国地大物博，农业资源非常丰富，尤其是生鲜、水果等特色产业，拥有上千个地理文化标志产品，关系到数千万农民的生计，很多特色农产品都在偏远山区，对拉动农民收入影响巨大。
可惜的是，传统农业产业链主要以传统批发和供销为主，一般通过多级批发才到消费者手里，作为农业产业链的源头，农产品卖价普遍不高，遇到不好的年景，农产品经常滞销，农民忙活了一整年，很可能因此血本无归，同时在城市中的消费者购买价格却居高不下，“蒜你狠”和“豆你玩”成为零售中的常态现象。
农民所得收入在农产品市场中的占比不大，农产品附加值并不高，影响了特色农业的发展，也威胁着广大农民种地的积极性，影响着农民的整体收入，对于农村生态的稳定和农村经济改革，都带来不利的影响。
这几年农业电商成了新热点，一方面它打破了农产品的传统流通链条，将产品直接从农村快递到用户手中，提高了农民的收入和农产品附加值，农业电商的规模越大，对农民的整体收入提升越有价值，另一方面，农产品品种更加丰富，品质和新鲜度更好，性价比相对于传统渠道来说更具优势，对网购用户的吸引力更大，让农业电商成为各大电商平台争抢的新蓝海。
拼多多成了农业电商的异类，它通过精准扶贫的手段，重塑了农产品电商的新模式，也帮助无数滞销农产品重新实现了价格提升，解决了部分农民丰收不丰产的千古难题。
在2017年，在拼多多3亿用户的努力之下，竟然“拼”出了9亿多助农订单，每天200多万单，加起来有183万吨，为农民增收超过百亿，假如用火车来拉的话，那至少需要3万节车厢，足够从北京排到上海了。
从拼多多的助农订单分布来看，大部分来自偏远和贫困地区，覆盖了730个国家级贫困县，解决了数百万贫困户的卖货难问题，更为重要的是，拼多多的精准扶贫不是一阵风，它在广阔的农村地区已经培养了超过10万个农产品专业对接团队，以懂技术和运营的80和90后新农人为主，做好选品、品控和供应链的资源整合，就跟人体的毛细血管一样，将大江南北的农产品源源不断地运输到全国。
那么，这一系列神奇数字的背后，拼多多是如何运营的？
拼多多的精准扶贫新模式—通过爱心传递+蜂巢战队，打造扶贫社交生态闭环
拼多多作为全球最大的社交电商平台，以拼单和去中心化流量作为突破点，打破了过去电商以搜索和橱窗作为核心体验的短板，拼多多在短短三年的时间里，收获了3亿多铁粉用户的支持，成为千亿级电商平台，在猫狗大战的大环境下，异军突起，成为国内电商的第三极力量。
在2015年底，拼多多刚成立没多久，就着手打造“拼扶计划”，拼多多与地方政府签约“爱心助农项目”和精准扶贫战略合作协议，助推地方上的农产品上行，通过流量倾斜和运营扶持等手段，打造爱心助农团队，他们是懂得电商运营和推广的新型职业农民，通过商业化的力量，帮助消化农村滞销农产品，提高农民的收入，这一计划在2017年得到了充分的释放。
农业电商的痛点在于供应链和品控，中国农业资源发展不均衡，甚至相邻两块种植基地长出的农产品品质也不一样，要想农业电商能够持续的爆发式增长，必须培养一大批扎根农村的新农人，为农产品的电商化提供选品、资源整合和供应链协同，没有农村对接团队的农村电商，就像无源之水，看上去红红火火的，无法持续地解决农产品供应链的问题。
蜜蜂采蜜的有效活动距离超过10平方公里，它们成群结队的飞奔到人迹罕至的田野里采蜜，每个蜂巢就是庞大忙碌的物流中心，源源不断地将周围鲜花的精华酿成了蜂蜜，造福亿万人，拼多多正是打造了十万个蜂巢战队，每个蜂巢都深入到农产品的源头产地，帮助滞销的优质农产品完成“搬运”工作，送到有需求的3亿多用户手上，很多蜂巢战队是随着拼多多的精准扶贫产业发展起来的，成为拼多多专属的精准扶贫落地团队。
在需求端，拼多多利用社交基因，打造了“爱心传递”的扶贫新模式，哪里有滞销，哪里有困难，蜂巢站队就出现在哪里，利用拼多多的“拼扶计划”，农产品滞销信息迅速在全网释放，在亿万爱心的传递之下，滞销信息在朋友圈引爆，短期内快速消化掉农产品。
一些具有高学历和社会经验的新农人，将会是整合农特资源的核心力量，比如37岁的蔡志雄，就是回乡创业的典型案例。
蔡志雄是湖北京山人，硕士毕业后在一家大型食品企业担任市场总监，2016年回乡的时候，看到老家的红薯滞销了，他立即决定回老家创业，通过电商的方式，帮助家乡父老集体脱贫，从此之后，他创建的公司成了拼多多重点扶持的爱心助农团队，也就是拼多多新农人。
通过“拼多多爱心助农项目”，短短一个月之内，蔡志雄就帮助老家的农民卖掉了200多吨滞销红薯，大获成功，蔡志雄开始向上游农业供应链进军，开始饲养生态山鸡，进军其他扶贫农产品，在多省筹建分公司，建立了渗透进田间地头的农产品供应链品牌—“羊踏菜园”，这是沿着拼多多”拼扶计划“成长起来的”拼品牌“，从农产品源头出发，通过拼单的方式整合上游资源，释放消费需求。
蔡志雄正在为农产品装箱
类似于蔡志雄这样的蜂巢战队还有很多，他们在扶贫道路上实现了更大的商业价值，也帮助数以百万计的贫穷农民提高了农作物的价值，在拼多多的流量倾斜下，未来会有更多的蜂巢新农人战队扎根农村，一条条的助农通道被打通。
拼多多的天然社交电商基因，让“拼扶计划”快速裂变，亿万级用户和百万级农户实现双赢
跟其他电商的橱窗和搜索模式不同，拼多多一直靠“社交电商”发力，通过拼单和流量去中心化体验，让用户在“闲逛中”撬动内心真实潜在消费需求，中国农产品类目多，比如苹果都有十几个知名的地理文化标志产品，口感上各有优点，我们对中国的好产品缺乏足够的认知度，但是在闲逛中更容易打开欲望的味蕾。
拼单方式，能够让爆品更快速地在全网引爆，用户利用微信群和朋友圈，传播着助农的热情，还有好产品的口感和优点，每个人都是一个网状传播点，短时间内就能触达更多用户，实现单品的爆炸式增长。
拼多多发起的精准扶贫革命，让3亿用户都精准卷入了农村扶贫产业，通过整合特色农业资源，培养农业电商专业人才，将拼团等社交电商模式发挥到极致，打破了价值链的中间层，实现了双赢：用户买到了质优价廉的特色农产品，农民提高了收入。
这一点在陕西乾县的郑爷爷身上得到了体现，2017年11月27日，人民日报官微报道了郑爷爷的遭遇，他已经74岁了，家里的320斤落果梨只买了10块钱，只有3分钱一斤，传统供应商都不想过去拉，辛辛苦苦一年下来，眼看就要血本无归了，拼多多的落地助农团队“聚果生鲜”跟进和郑爷爷取得了联系，每斤一块钱统购，放在拼多多平台上销售，在强大的爱心接力传播之下，一周内郑爷爷的梨全部销售光了。原本根本卖不出去的梨，因为拼多多的“爱心接力拼单”，郑爷爷多创收了15000元，一年的努力没有白费。
郑爷爷的320斤落果梨只卖了10元钱
社交电商，在精准扶贫的模式上得到了充分的释放，一边是庞大的用户消费需求，一边是无数质优价廉的好产品，只是因为信息不对称的原因无法匹配，社交电商作为中间层，打通了两者之间的关联，很多用户抱着爱心的心态来购买，产品本身性价比又很高，爱心转发和爱心购买的群体，在拼单、朋友圈转发和点赞之间得到了快速的响应。
爱心传递+蜂巢战队，是拼多多在精准扶贫上摸索出来的新模式，蜂巢战队深耕农业供应链，通过社交网络传递爱心的方式，短时间内让优质的农产品打爆全网，尤其对滞销农产品，能够做到短期引爆，快速消化，助农大军在实现精准扶贫的同时，也建立了深耕农业源头的农产品供应链，在商业上实现了自我价值的提升，不是靠一腔热血的激情，而是实实在在的商业价值链条和责任感。
在助农扶贫的道路上，电商还可以发挥更大的作用，毕竟跟几万亿农产品规模相比，电商渗透率还不到5%，拼多多只是起了个早而已，未来还需要更多的电商参与进来，挖掘更多的助农新模式，利用商业化的力量，让中国几千万贫苦农民实现增收增产，这是比扶助金发放，更为长远和可持续的策略。
