小时候读卞之琳的《断章》,“你站在窗口看风景,看风景的人在桥上看你。明月装饰了你的窗户,你装饰了别人的梦”,很美的一首哲理诗。人生大舞台,无疑彼此都是别人眼里的“戏”。只是,有时你从窗口看到的,不一定是风景,或许是幻象。
礼拜一大早赶往学校,匆忙中瞥见楼下的红木家具店橱窗上贴着“最后一天亏本大甩卖”的红纸广告。
心想,就要走了?!
中午下班回家,红纸广告不见了,店门口的音箱里却在一遍又一遍吆喝着新一轮巡展。
真有点看不懂。
看不懂的还不止这些。
红木家具店大概在一个月前,悄然入住。说它悄然入住,因为没有店面装修,没有鲜花鞭炮装点的开业仪式,没有一般店铺开张惯有的一切张罗,只看到那两天有车往店里运家具,以为是寄存。然后就听到营销的叫卖声――“老百姓的红木家具,一代购买,世代传承”。
好比一场戏,没有开幕前热烈的鼓点,甚至幕布都没拉,戏就唱将起来。很是唐突。
再说,这是个工薪阶层集居的小区,周边聚居的也多是工薪一族。红木家具,这高大上的奢侈品,怎么就委身于此呢?
委身于此也罢,这家店的前身是一家生活超市,关张几个月了,却连起码的卫生都没见大做,红木家具就草草入住。
总之,一切简单又潦草。
楼下超市还有,但这家超市曾经可以代购天然气,于今走了,感觉不方便。有顾客需要,才有立足的市场。红木家具叫卖了这么久,也不见有顾客光顾,更没见出售一单买卖。有一女一男看店,女的坐前厅的沙发上,面向店门,中间一茶几,应该是谈买卖的所在。男的坐中厅随意一件家具上,面朝西。各自低头看着手机,上下班经过,都是同一画面,几疑时间错乱,像两个互不相干的陌生人,既不关心店里的彼此,也不在乎店外的顾客。
唯一的营销措施就是店门口一台音箱,很有节制的叫卖,不扰民。
倒是店前两个卖烧烤、泡菜卤菜的摊贩,记不清从什么时候开始,每天推着小推车从午后到夜间,顾自有条不紊的做着不咸不淡的营生,晴暖的午夜,有人在摊前吃肉串,喝啤酒,还有阵阵谈笑,在清冷的午夜荡漾。在红木家具店的门前缭绕起人间烟火。
楼下的店铺,有超市,有餐馆,有水果店、理发店,有银行,还有药店……各自忙碌,满足社区市民生活需求。
红木家具店跻身期间,既没看到买卖,就不能叫营生吧。不见交易,就无利可盈,无以为生,也就谈不上生意。因此就费解,有卖场,有商品,却没有交易,这是一个什么样的行为呢?行为艺术?
是一场戏吧?独角戏。红木家具是道具?唯一的道具。只是不知道唱的是那一出。
是红木吗?红木落草?或许是什么不重要,但必须叫红木。有没有买卖不重要,但必须有经营。
剧情真是耐人寻味。
有趣的是,这样的事情,无独有偶。
前几年,北头一家店面,经营名烟名酒,装修颇为讲究,店里陈设相当雅致,光线微暗,更显高深,倒是不委屈了那些精美的烟酒。与红木家具相似的是,几年的时间里,不见店里有顾客进出,也没亲见过一单买卖。
若是俗常的经营,那真是惨淡至极。却也安之若素,怡然处之。
曲高和寡?异曲同工?还是一份用心的补述,不可或缺的告白?
几乎在红木家具店的前身超市撤走的同时,楼下一家歇业两年多的餐馆来人问津了。那是在八月的时候。捣鼓了一段时间,看出来了,还是要开一家餐馆。估计是赶在国庆开张吧?结果,国庆节到了,装修还在火热进行中,直到十一月初,才热热闹闹开业。
装修就整整搞了三个月,规模是原来的两倍,成本肯定低不了,不能不叫人为他捏把汗。
不仅如此,经营的还是潮汕牛肉,不是家常菜。虽然味道还可以,但量极少,几片儿薄如蝉翼的牛肉,一盘就是几十元。既不适合宴请,也不适合多人聚餐。客源就少了几成。日常的家庭聚会也不合适,菜品单一,价位又高。缺少了身边稳定的客源,也就丢了最大的市场。
原来这家餐馆的前任,无论就餐环境,菜品品质,价位,服务都挺不错的,得体大方,适合工薪消费。
如果工作忙,偶尔来不及做饭,一家三俩口,加个中餐晚餐的,百来块钱左右,既解决了温饱,又实惠,还少了厨房里一番烟熏火燎的劳顿,不期然仿佛获得了一个小小的假期,主妇的心里是很受用的。心想,下次一定再来。卖场要的不就是这样的效果吗?
即使如此,使尽了各种营销技巧,跌跌撞撞,终于有了起色。不知何故,一年以后,还是无奈关张。你又何苦来哉?
这样的效果,红木家具不会有,名烟名酒也不会有。这样的卖场谁会一来再来呢?
于今运营将近一个月,上下班经过店前,看到迎宾小姐煞有介事分列两边,而餐厅顾客门可罗雀。今天中午下班,店里竟然一个顾客都没有。冷落至此,忍不住撇过头,装着没看见。我刚工作的时候,看到学生考试作弊就脸红,真不忍看别人的难堪。
潮汕牛肉和红木家具差不多时间开张,经营现状同样萧条。
潮汕牛肉这一出戏,社区人多少会去看看,去尝尝,会评价,会传议。有观瞻感,有情感投入。即使惨淡,终究有真金白银的买卖。但红木家具店,或许原本就不在乎这些?于它,我们也许不只是观众,抑或还是演员?它心中的观众,不是眼前晃来晃去的我们吧。
有趣的人生,谜一样的剧情……
突然想起泰戈尔说过的一段话,名利的至高点上,是荒芜不毛之地,让你几无遮身之处。是的,太多的名利会让人惶惑慌乱。