在这个笑贫不笑娼的年代，

管他电商微商能赚到钱就是好商。

那么如何正确的做一个不让人讨厌的微商？

得先明白一个问题：Why——为什么做微商？

一、先说说大部分微商的现状：

1.很讨厌——付出了却得不到回报反招人嫌弃（每天发N条朋友圈，代理越来越难招，还动不动被人屏蔽、嘲讽、举报、拉黑。）

2.很愚蠢——99%的微商完全不明白什么是微商，微商是商业的一种形式，有些人完全不懂商业，没有商业的基础也瞎鸡巴做代理做微商，对于人性完全不懂，做人的情商可能也是负数。

3.很天真——做代理做微商说白了就是为天真买单，别人说啥你都信，张口就是灌鸡汤，伸手就是压存货，不拉黑你对不起党，这个世界上除了中彩票，和拆迁，不然你都不可能一夜暴富。

二、再说微商的三个时代

2013-2014年【刷圈】时代，微商的上半场（第一代微商）

这是微商的红利期——微信刚出现，看多了电视广告，淘宝广告，网站广告，朋友圈社交广告就显得很新奇。

早期的微信用户多为年轻人，对这些东西没有什么抵抗力，在微信上买东西是一件很潮的事，这时候的微商就是风口上猪，敢唱就会红，敢刷就会赚。

中华神皂，毒面膜这些六无产品代表了这个时代——无生产厂家、无质量合格证、无生产日期、无情压货、无法退货、无处维权。

没有什么产品是刷一条朋友圈卖不掉的，如果有，那就有刷多几条。

只要刷得多，卖产品、招代理都是不是事。

对于刷圈时代总结——用户心智空白，且没被其它微商坑过，亲朋好友好奇，随手买上两件，在你这买过，看你这么赚钱好容易，所以充钱做代理也要发财，红利期怎么做都能赚钱。

2015-2016年【系统】时代，微商的中场调整（第二代微商）

刷圈套路用不动了，不是被屏蔽就是被拉黑，见太多也被骗得太多了，用户怕了。

这个时候各种品牌化微商开始粉墨登场，什么泉立方洗衣片、摩能国际棒女郎、TST庭秘密活酵母、Elastagen优弹素、肥鱼靠谱哥玛卡。

为什么要说是【系统】时代而不是【品牌】时代？

a、品牌是大部分人都知道的，才叫品牌，是面向受众的。

这些品牌为了让代理觉得是品牌而品牌，是为了让代理入坑的。

正规品牌宣传产品，请明星代言只是附加的，而这些品牌是宣传人设，产品只是附加的。

b、他们的流量端很系统：

买明星网红KOL做背书，中投百竞价信息流广告线上招商，下开线下发布会招商会。

c、他们的转化端很系统：

从话术到诱饵到素材号再到体验裂变，全部系统化培训，高度统一。

d、他们的管理端很系统：

对于微商【系统】时代总结——这个时候很多微商已经赚不到钱了，所以他们推出了新概念，大品牌、有实力、并且手把手教你卖货赚钱，于是那些微商梦还没破灭的人又入坑了，这个时候主要赚第一代微商的钱。

2017年【价值】时代，微商的下半场（第三代微商）

大部分传统品牌及电商开始进军微商。

电商为了维护客户关系，传统品牌为了增长销量。

论刷圈:

人家都不用招代理，强制让每个员工发朋友圈，就几百上千条。

所以还活在刷圈时代的微商——死！

论系统:

a、人家的流量是电商流量+传统线下零售流量，比99%的微商品牌更精准。

b、人家的转化是几十年的口碑与产品，比99%的微商品牌更可信。

c、人家的管理是直接砸钱挖牛逼的操盘手与代理，比99%的微商品牌更能坑爹。

对于微商【价值】时代总结——相比之下，还活在【刷圈】上半场，【系统】中场的微商，在这些传统大牌面前都显得很low，毫无竞争力，因为硬实力在那里摆着。

所以你只能为你的用户创造属于你的专属价值，才能活下来，而这些品牌可能做不到，船大难调头，品牌越大越无法轻易做出改变。

三、微商的下半场应该怎么玩？

只有两个字【价值】

你讨厌的只是做微商的人，而不是微商这件事。

有价值、你的产品有价值、你对顾客有价值，照样赚得很开心。

前两代微商没有价值：

第一代【刷圈】微商，除了会做假图，啥也不会。

第二代【系统】微商，除了想办法压货坑下家，啥也不想。

这两代微商，从未想过为客户、为代理、为产品、为亲朋好友真正创造过价值，做死只是迟早的事。

所以第三代微商：做小而美价值

服务于小团队，不为压货而卖货是【系统】微商的升华，于是17年都在讲新零售，讲直销产品，没有中间商赚差价，没有同品牌代理比价，把代理视为用户，教代理维护用户，教代理创造价值，维护代理就是维护用户。

服务于个人，卖货不再靠刷圈是【刷圈】微商的升华，于是都开始卖人设，用人设吸引粉丝，用朋友圈为粉丝创造价值，关心粉丝，免费咨询解答，分享见解，与粉丝交换价值分享资源，再卖产品。

How：价值微商怎么做？

传统微商的模式有三种：零售、分销、代理，这是微商卖货的本质。

价值微商是这三种模式的升华：

凡是告诉你，选品要选高频使用的，单价低的等等这类微商的团体，都可以不用报名了，因为他还活在微商上半场里没出来。

比如牙膏，符合这些条件吗？——符合

够高频，早晚都要用。受众够广，男女老少都用。

单价够低,很少有超过20块钱。你倒是去卖啊。

所以，微商选品应该这样：

选品法则一：稀缺性（不好买到）

凡是淘宝不让卖的产品都符合这个条件。

淘宝不让卖，所以会释放出大量的需求，有需求的客户只能通过其它余径去购买，微商就是途径之一。利润就有了保证。

选品法则二：无法比价

这里用的是“无法比价”是指因为各种因素，即使有同类产品，但是也难以去比较价格。

比如你找医生看病，同样的感冒，普通医生只要50元，而老中医就要收你100，怎么比？没法比，因为你觉得老中医更靠谱，60年的从临床经验也无法复制。

你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。你也无法用淘宝上一二百的瘦身包跟破蝶说相比❗️

选品法则三：强背书

用户心智背书强——用户到处都能见到这个产品的广告，不管是哪个品牌，但铺天盖地全是这个产品的广告，用户知道这个产品，那么这个产品至少推广起来不会那么难

自媒体背书强——想做某一款产品，先搜搜主流媒体是否有人投放了广告，或者做过了宣传，至少可以确定这个产品是有需求，透露一下，破蝶说近期九大卫视广告同步上映

网红背书强——可以上微博、快手等网红平台搜一搜找一找，绝大部网络都在推的产品，就可以做，所谓爱屋及屋，可以赚网红粉丝的钱。这个咱们就不用说了，这三天课程的讲师都是网红

选品法则四：利润

没有强大利润的产品坚决不做。

10块钱产品13.5利润百分之三十五！420块钱产品卖598，利润百分之三十五，卖成本低的还是高的？

接着讲客户关系管理，很多微商都忽视了这个问题，而它却很重要。

1、微信管理

低级微商玩吸粉，只知道拼命引流就对了，加的人越多越好，然后刷圈，群发求转化。

中级微商玩筛粉，会利用特定的话术发圈或者群发来判断的粉丝的价值，比如末尾加上“想要免费的请回复1”或者“帮忙点个赞就可以拿试用”

高级微商玩洗粉，微信好友不会超过2000人，避免被腾讯监测屏蔽展现，每个粉丝都先洗一遍，无法转化的粉丝会导到其它帐号或者直接删掉。

所以我们只玩高级的——

a、微信好友不要超过2000人

b、要对微信好友进行标签或备注分组：比如你可以分成A类、B类、C类，A代表成交过的，B类代表有聊过意向的，C类代表不确定意向的，以此类推。

c、学会针对不同类别的用户发不同的朋友圈，比如某一条朋友圈你可以设置A类B类客户不可见，只有C类客户可以看到，如果你发了三条，都设置了谁可见，其实每一类客户都只看到一条，也不会太让人讨厌。

d、针对不同类别用户进行群发营销转化，成交过的可以想办法让他帮我们传播分享，没成交过的，想办法让他们成交。

多次营销过后，依然对你无动于衷的，可以判断为毫无价值的了，转或删随便了。