经济低迷时代参加工作的90后，80后，他们没有理想。经历过泡沫经济时期的70后，60后，他们认为人生的重点在于懂得放弃。男人们都喜欢讲讲场面话，假装相安无事。但是，一个从根本撼动他们价值观的女人出现了。

天才房产中介，三轩家万智。

她的口头禅就是“没有我卖不掉的房子”。

每次说这句话的时候，虎虎生风，杀气腾腾。

督促下属去卖房时喊出的是超大分贝的”GO！“

自带BGM气场，长发全部飘起来，好像自带鼓风机效果。

没有人敢拒绝和违抗这句充满魔力的”GO！“

每次当她说出“拿下！”，就没有她搞不定的客户，卖不掉的房子。

《卖房子的女人》，当我看到这个日剧名字时，我并没有多么感兴趣。结果开始看以后就一气呵成，停不下来。

这不是在卖房啊，卖的是满满的职场干货和人生鸡汤啊。

1

情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公。

在三轩家万智来之前，房产中介办公室里，大家工作状态低迷，浑浑噩噩。除了足立一枝独秀。

”又买新的了啊。“

“今天的顾客喜欢爱马仕，所以去拜访的时候打了爱马仕的领带。”

“我们卖的是几千万的房子，多少得下点功夫。”

“是。”

”如果大家都像你一样就好了。“

其他的人，都是混一天算一天。卖不掉房子，还觉得理由满满，理直气壮。我努力了啊。卖不掉不能怪我啊。

白洲美加也是，进入公司到现在，她还没有卖掉一套房子，更没有约过一次客户，出去看过一次房子。她上班就是在逛“淘宝。”三轩家来以后，强制性的没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她出去街头推销，如果约不到客户，就别想回家。但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资的喝咖啡去了，顺便还吃了点心，喝了下午茶。对着电话里的课长，一脸撒娇的哭诉自己的遭遇。最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，三轩家逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲的跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。三轩家想尽了各种办法逼她出去卖房，总之，就是“死猪不怕开水烫”的主。

你永远叫不醒一个装睡的人，卖不掉房子，每次还觉得理所当然。埋怨这个，埋怨那个。对三轩家更是恨之入骨。

我们看错了世界，却说世界欺骗了我们 。这样的人，遇到了贵人也抓不住机会。

喝醉酒的白洲美加在公园里遇见了一个流浪汉穿着打扮的大爷。大爷听说她是卖房子的，就想帮她。她觉得大爷在开玩笑，穿的这么破破烂烂，还想买房子。

第二天大爷去她的公司找她买房，她更是把大爷赶出了公司。

“你的工作是卖房子。然而对想买房子的人，什么都没问，就让她回去了。”

一个总是抱怨的人，即使遇到贵人，也抓不住机会。

实际上，这个流浪汉打扮的大爷，真实身份是金太郎电器的会长。最后，是三轩家以她的聪明才智，给这位大爷找到了他梦寐以求的房子，那就是有着可以烧出妈妈味道的白米饭的炉灶的厨房。而这套原本卖出1亿五就已经很难得的房子更是卖出了3亿的天价。

职场上，没有人义务要帮你。职场更不是一个会把你当大小姐伺候的地方。情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公。

2

在职场上，用结果导向和价值导向原则思考问题，尽早改变学生气的思维方式。

新人庭野自从来了以后，到现在都没有卖出一套房子。他真的很努力。这一次也是，他已经带客户看了8次房了，可是客户很满意，却迟迟不肯签合同。

“课长，石川先生对中野的房子很满意。”

“卖出去了吗？”

“还没有。”

“顾客表示对房子满意，你就一脸得意地来报告。这可不专业啊。庭野。”

“课长，北新宿的5000万的房子，卖掉了。”

“ 足立，这小子，你倒是早点说啊。”

职场不是校园，不是来教育和培养你的，要尽早转变学生气的思维方式。

我努力了不是借口，更不是挡箭牌。在职场上，结果比过程重要。重要的是拿出结果。

不为失败找借口，要为成功找方法。

职场对事不对人。重要的是解决问题。对公司来说，解决问题，创造价值才最重要。

3

思维先行，思路决定出路 ，格局决定高度。

你真的会努力吗？你真的拼尽全力了吗？

庭野一直很努力，但总是白忙活，到现在也没有卖掉一套房子。

“你这样，永远卖不掉房子。”

庭野怎样呢，他是真的很努力，很努力。但是他的努力只是表面的。他从来都没有去思考，为什么我带客人逛了8次，客人也很满意，可就是不愿意签下来。他从来不去想客户真正的需求，也从来不去挖掘客户内心真正的想法。他只是按照自己的想法，单纯的想卖掉房子。把房子一个劲的推销给客户。不仅如此，他的脑中还有各种各样自己预设的规则和樊篱的限制。

“连这种弯都转不过去，根本不能算房地产商。”

“房地产销售人员从来不看地图。不走主干道，而要走不为人知的捷径。会使客人觉得，连这种小路都知道，那么对房子所在的街道一定很熟悉。从而获得其信赖。会让对方觉得，自己的话可信。“

三轩家说：“没有我卖不掉的房子。”

当她说出“拿下”时，一般她已经运筹帷幄，胸有成竹了。

最后，卖出房子只是顺理成章。

其他同事一直卖不掉的有两个浴室和卫生间的房子，她把这个信息发到社交网络上，结果电话打爆了房产中介社。这样的房子，普通人不喜欢，但是适合有很多孩子的大家庭来住。

“我从来没见过像这样有两个浴室的房子，真不错啊。我买了！”

离墓地近，一般人不喜欢，但说明附近没有高层建筑，可以保证采光。

对买房犹豫不决的两个单身女性，她讲了同样的蚂蚁与蟋蟀的故事。但是主人公一个代表的是”蚂蚁“，一个代表的是”蝈蝈“。从客户的角度和立场来阐述他们代表的角色和各自的价值观。正击客户的心灵。

本来决定不买房的两个单身女性，下定决心签了合同。最后，“蚂蚁"和”蟋蟀“都过上了自己想要的生活。

她还会主动提出为顾客照顾小孩。为了打造出击中顾客内心需求的居住空间，会爬上高高的琵琶树，为了折下一根琵琶枝，即使几次摔倒，也坚持不懈再爬上去，毫不放弃。

最后，这栋社里的卖不掉的“老大难”房子，就这样被三轩家“毫不费力”的卖掉了。

而这栋房子正是最适合医生家，他们内心里最想要的的温馨和谐小屋。

什么样的房子都能卖的出去。

只要找到合适的买家。

关键是匹配。为客户找到最适合他们的房子，而不是最好的房子。

如果把不适合顾客住的房子强行营销给顾客，即使说的口干舌燥，顾客也难以动心。

最重要的是，透过表面，做足功课和准备。找到顾客内心真正的需求。

同时，还要适当时候推一把。因为人是犹豫的动物。尤其是在下一个重要的决定时，总喜欢犹豫，担心，不敢确定。这个时候，就需要采取一些方式顺水推舟，让顾客下定决心。

抓住顾客的心。这才是最高级的。

卖的是房子，肩负的却是顾客的人生。

选择房子，选择的是一种生活。

选择房子，选择的是一种人生。

就是这样的视野和格局，这样的思路，让三轩家卖房卖到手软。

每卖一套房子，她都是在根据客户内心真正的需求，找到她们想要的房子，设计的是房子，设计的更是人生。背后的“处心积虑”，却是负责和深情。

而她的客户，因为房子，都过上了自己想要的生活，对她称赞有加。

卖房能卖到这个份上，真的是如她所说，“没有我卖不掉的房子。”

看了三轩家，我终于知道，为什么我的努力总是没有用。

很多时候我就是那个“庭野”，只是表面的努力，却没有抓到点子上。很多表面的努力，只是在寻求自我安慰，只是感到了自己。真正要把工作做到实效，需要不断思考，深度思考。从表面挖掘到隐藏在冰山一角的真正核心因素。透过表面挖掘到真正产生价值的核心点。

不做“累死累活”的表面勤奋者，而是不断提高思维的层次。

思维先行，思路决定出路 ，格局决定高度。从根本上打通思维，挖掘到隐藏在背后的规律。

才能不做总是白忙活，却卖不出一套房的“庭野”，而是卖房卖到手软的三轩家万智。

4

有人在的地方就是江湖，做事之前，先学做人。

你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好自己才最重要。

“今天穿了新鞋，脚都磨破了。”

“不介意的话，请用。”

“你真会察言观色啊。”

“不好意思，我最讨厌派系了。"

有人在的地方就是江湖，做事之前，先学做人。

你的人品和人格就是你最好的，永远的通行证。

但是，这不代表着你要讨好所有人，更不代表着你要卑躬屈膝。

三轩家对待客户，一丝不苟，不卑不亢，有礼有节。从来不会刻意讨好，更不会放低自己，套近乎拉近关系。

顾客对她的服务很满意，她经常说的一句话是：“我是房地产商，这只是我应该做的。”

因为每次，她都是把最适合顾客的房子推荐给他们，每次都是站在顾客的角度考虑他们的需求。所以，即使没有讨好顾客，但最后顾客总是对她赞赏有加，感激不尽。

做好自己的工作最重要。这是你的本分。做好工作才是你的价值的最好证明。

三轩家去参加相亲活动，显得格格不入。

最后一起品尝美食的时候，也是形单影只。

“那个人很不错啊。“

“谁？”

“就是你带来的三轩家万智小姐。"

"我还在想三轩家破坏了这里的气氛，很抱歉呢。“

“才不会呢。”

"她不巴结周围的人，这点很好。做饭的手艺又快又好。该做的事情一丝不苟。而且一个人也不屈不挠。长得又美。这样的女人很少见啊。“

你需要的只是做好自己。而不是为了别人而去扮演其他人。

特立独行的人，都有一股不容置疑的力量。

在爱情里，不是你不好，而是没有遇见对的人。

不会有完美的人，也不会有完美的爱情，不会有完美的婚姻。

两个不完美的相爱的人遇见彼此，会成为对方眼中最完美最好的人。

“我曾经流落街头。父母死后，留给我这个独生女的只有父亲留下的欠款。没有人保护我。当我反应过来的时候，我已一无所有。一个人在公园里生活。那时候我高二。正值梅雨季。我现在都会梦到我被赶出家门的场景。那是个雨天的早晨。我到现在也被过去所束缚。所以，我变成了这个样子。现在也对房子有着强烈的执着。我无法从被赶出家门的过去中走出来，所以我现在还在卖房子。房子（家），房子（家），房子（家），房子（家），房子（家），房子（家）……”

“为了填补失去家的心灵创伤，我一直在卖房子。不管卖多少都无法填补。我无法从过去走出来。现在的你也一样，把自己从过去中解放出来。如果你放弃了这个家，你就能得到解放，就能重获自由，你的父母也能够放下心来，追求幸福。解放自己！解放心灵！你不要变成第二个我。解放自己！解放自己！“

这是三轩家万智鼓励白洲美加时说的话。

刚开始，大家都不理解三轩家万智。觉得她总是一副冷冰冰，拒人于千里之外的冷漠表情。觉得她满脑子想的只是卖房子，不和大家打成一片，不近人情。觉得她背后有不可告人的秘密。觉得她工作能力这么强，是对社里大家的威胁。

但是，最后三轩家得到了大家的认可。每个人都因为三轩家，得到了好的转变，生命开始发生美好的变化。

每一个你看到的光鲜亮丽的背后，都有不为人知的付出。

每一个你无法理解的人的背后，都有不为人知的故事。

什么是内心强大？

是看一个人能承受得了多少。

“这需要时间去体验人生，需要经历去打开眼界和胸怀。

要品尝甜蜜，要经历背叛。要灰头土脸，要翻身再战。

需要足够多的淬炼，才能练就一颗推己及人的善意心灵。”

所有的坚强，都是柔软生的茧。

而这个世界上，没有任何一个人可以成为你的依靠，这个世界上只有自己才是自己的依靠。

愿我们，最终都能活成自己想要的样子。

文/ 茉心荷

图 /网络

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