【2017策划雏鹰班第13天-刘志超の培训总结】
今天收获最大的三点
1、今天上午老师主要讲得是房地产销售流程，整个销售的流程讲得很全面，具体！从客户进来的自我介绍，沙盘介绍，户型介绍，等一系列的介绍！对待客户要有一定的亲和力。不要让客户产生反感，对于着装，自身样貌，要保持干净整洁！总体对房产销售有一个相对得学习！
2、下午周强文周总，可谓地产界前辈，大神。站的高度很高，整体格局很大！分享的经验可谓精华！从整体行业的变化，人员的能力。讲的很透彻！所谓策划，就是思路，思路得清晰，看待问题的角度。从而产生的结果是很不一样的！能够听周总讲一堂课，受益匪浅！
3、对于策划，逐步清晰了很多，不是会做PPT 有很强的执行力就可以了，对于房地产市场得了解只是入行，我们需要的是各种经验的累计，变化的市场逐步更新自己的思路是最重要的！
【2017策划雏鹰班第13天-雷永亢の培训总结】
今天收获最大的三点
1、今天上午学习是销售流程，虽然以前做过置业顾问，但是以前从来也没有从策划的角度来看待销售的工作流程。今天，从策划的角度看置业顾问，收获还是非常大的，因为营销和策划是密不可分的。其中最大的收获是，作为一个好的营销策划一定要及时了解置业顾问在工作中遇见的问题，并即时与置业顾问沟通，这样不仅会提高工作效率，而且会减轻工作量，使自己在最短的时间内保质保量完成工作。
2、今天收获最大的还是对策划的认识，虽然也学习了这么多的时间，但是一直不明白策划在营销中发挥的具体作用。通过今天的学习，结合授课讲师的经验分析，深刻的了解到了自己以后的工作中需要一个怎么样的心态以及什么样的思考方式，讲师讲到虽然我们无法有权限对于一个项目进行操盘，但是一定在思维上又一个大局观，只有这样，在以后的工作中才会有更高的成就。
3、在马上下班的时候，全班进行了调研报告汇报演练，通过同事的分享，发现自己的调研报告还有很多不足的地方，在很大程度上还是需要改进的。在听同学汇报的同时也发现自己调研的整体思路缺少细节的整理，在以后的工作调研中会更加注重细节的整理，因为大众化的信息大家都是很了解，我觉得这是我今天最大的收获。
【2017策划雏鹰班第13天-王玉珏の培训总结】
今天收获最大的三点
1、上午学习了房地产销售流程。首先是对销售流程有了基本的了解，销售策划不分家，尤其是在项目上，所以，对销售的了解会对以后的营销策划工作有很大帮助。而且以后案场的销讲也是策划来编辑，这就更需要策划对销售流程和案场情况都了解全面。其中，有一个户型分析的案例，听了赵总的讲解，才发现自己以前对户型图分析太笼统，不深入，以后还是要多学习，多看案例。
2、下午课程是策划在营销中的作用，事业二部的周总与我们进行了沟通探讨。关于课件里的理论知识并没有太多的讲解，而且站在一个高层管理的角度，给我们说了自己对策划岗位的看法和将来的职业规划。其中周总说到一点，策划工作需要自己在实践中学习，没有人会教你很多东西，这点印像
深刻。其实最开始也有过心里准备，毕竟身处职场不是课堂，大家都有自己的工作要做，所以我要有很强的自学能力，这样才不会掉队。就拿砸金蛋的例子来说，虽然工作形式简单，但自己并不应该局限眼前，而且要主动去获取知识点和资料，这样才能成长快速。
3、有些同事进行了自己ppt的展示，通过他们的展示，对照自己也发现了很多不足。其实结构上如果按照提供的模板来做，不会有什么大问题，主要的是重点和细节方面的东西。内容做了很多，但并没有突出重点。回去后还要把重点突出，不重要的部分就一笔带过，不拖沓，在此基础上，注重细节，不出现错别字。
【2017策划雏鹰班第13天刘婷婷の培训总结】
今天收获最大的三点
1、上午主要讲了房地产销售流程，从开始迎接客户到送走客户过程中我们要如何去讲如何去应对这个问题，我觉得说不仅仅销售是这样，做策划也是这样，我们只有了解到客户的需求才能去做一个好的方案，明确我们的目标、做好过程中的应对，去实现我们的目的。
2、策划在营销中的应用，这节课让我们对策划这个职位又有了一种不同的认识，我们要做的不仅仅是执行，我们要主动的有想法的去做这份工作，有一定的自我学习能力，对自己以后的工作要如何做、怎样更快的去成长有很深的影响。
3、通过分享，我们才能去发现我们的问题，通过分析以及比别人的建议，我们可以更快的找出我们的不足，和需要改进的地方，我觉得分享与沟通在我们的人生中是很重要的，才能更快的去成长！
【2017策划雏鹰班第13天-丁翔宇の培训总结】
今天收获最大的三点
1、 上午学习了房地产销售流程。对销售接待流程有了一个更加明确的认识。比如如何去迎接客户，业务寒暄，沙盘讲解，户型介绍等。之前去房地产售楼部看到置业顾问有条有理的去进行讲解，感觉他们特别专业。经过今天的培训，我才知道，原来他都是有一个接待流程的。是有了基本的专业知识之后并结合自己的能力去进行即兴发挥。突然发现扎实的基本知识和专业素养非常重要，无论是从事置业顾问，还是房地产策划工作。
2、 下午讲师讲了策划在营销中的作用。讲师并没有讲太多PPT中的内容，而是站在一个企业管理者的高度去跟我们平等的交谈，让我们认识到自身的重要性，树立起我们的全局观念。感觉策划更像是一个谋士，你要对全局有着清晰的认识和思考。不能只把自己作为一个策划，这样你才能够迅速成长。非常感谢讲师的谆谆教诲，让我明白了自己对自己的定位很重要
3、 下午有很多人拿出自己的PPT跟大家去分享。看了他们所做的，感觉自惭形秽。突然间发现自己有很多需要去改进的地方，本来觉得我的PPT做的不错了，真是没有对比就没有伤害。而我们自身的进步和提升正需要这样的分享和比较，这样我们才能更加清晰的去了解自身的不足和需要改进的地方。非常感谢下午大家的分享。
